ECommerceResearcherBeispiel
Shortlist mit Ausschlussgründen
Nachfragebelege, Wettbewerb, Differenzierung und Beschaffungsrisiko für vier Kandidaten im Vergleich. Einer geht weiter, einer wird beobachtet, zwei pausieren – mit dem Grund, der die Entscheidung noch ändern könnte.
Bambus-Schubladen-OrganizerWeiterAuch im ungünstigen Fall positivSilikon-StretchdeckelBeobachtenDichtes PreisbandElektrischer MilchaufschäumerPausierenGarantie- und RetourenrisikoGewürzgläser aus GlasPausierenBruchrisiko im Versand
Jede Pause nennt, was sie ändern würde
Pro StückBasisUngünstigVerkaufspreis$24.99$24.99Kanal- & Zahlungsgebühren−$3.75−$3.75Einstandskosten−$7.20−$8.28Fulfillment−$5.10−$5.10Retourenrückstellung−$1.00−$2.00DB vor Werbung$7.94$5.86
Ungünstig: Einstandskosten +15 %, Retouren ×2. Break-even-Akquisekosten = DB vor Werbung.
01Muster gleicher Spezifikation bei 2 Lieferanten anfragen02Verarbeitung, Passform, Verpackung und Lieferzeit prüfen03Bestandenes Muster geht weiter, sonst Pause
Lagertest erst mit: Budgetobergrenze, Einstandskosten, Ankunftsdatummax units = floor((C − R) / L)
Vier Ideen → Shortlist: weiter, beobachten, pausieren
Nachfrage, Wettbewerb, Differenzierung und Beschaffungsrisiko für Ihre Kandidaten oder einen vorgeschlagenen Rahmen vergleichen.