Scarichi il report sui termini di ricerca ogni settimana.
Lo apri forse una volta al mese.
Ecco perché la stessa ricerca irrilevante continua a generare spesa da prima dell'ultimo riassortimento. Il lavoro non è difficile, è solo lungo: ordinare per spesa, trovare i termini con clic ma senza ordini, verificare se quelli con ordini garantiscono ancora il tuo margine al netto delle commissioni, annotare cosa cambiare. Nulla in questo elenco richiede il tuo giudizio fino all'ultimo passaggio, e i primi tre sono esattamente ciò a cui serve un'attività pianificata.
Cosa dice il report quando qualcuno lo legge
Quali termini generano spesa e non convertono mai
I clic senza ordini in un intervallo sufficientemente lungo sono il taglio più semplice ed economico, e il risultato è un elenco di parole chiave negative pronto da incollare. I termini con troppo pochi clic per essere valutati vengono restituiti in un gruppo separato invece di finire insieme agli altri, perché escludere un termine dopo tre clic è il modo per eliminarne uno a cui mancavano due settimane per iniziare a funzionare.
Quali termini convertono ma continuano a farti perdere denaro
Un termine che genera ordini non è automaticamente un termine da mantenere: con il tuo margine, alcuni costano più di quanto rendano una volta sottratte la commissione per segnalazione e la tariffa di gestione logistica. Il report non sa quale sia il tuo margine se non glielo dici, quindi fornisci una volta le tue ipotesi su costi e commissioni e compariranno in ogni analisi successiva, riportate nei risultati dove puoi metterle in discussione.
Quale ASIN finanzia gli altri senza dare nell'occhio
I numeri a livello di campagna nascondono i problemi dei singoli prodotti, e dietro una media dell'account apparentemente accettabile c'è spesso un solo prodotto a sostenerla. Aggregare il report per ASIN e affiancarlo al report aziendale fa emergere questa situazione, e di solito è questo il dato su cui vale la pena intervenire, più delle dodici parole chiave negative.
Cosa non è autorizzato a fare con il tuo account pubblicitario
La gestione automatizzata delle offerte è una categoria di strumenti ben definita, e questo volutamente non ne fa parte, perché i possibili errori sono diversi.
Non crea campagne né imposta budget
Pubblicare annunci, creare gruppi di annunci e impostare budget non rientra affatto nelle funzioni di queste abilità. Il risultato è un elenco di modifiche che puoi applicare tu: nel peggiore dei casi avrai perso cinque minuti, anziché sostenuto una spesa che nessuno ha autorizzato.
I passaggi irreversibili chiedono conferma prima dell'esecuzione
In tutto il client, le azioni che non possono essere annullate richiedono un'autorizzazione separata da quelle ordinarie, anziché essere coperte da un permesso generale concesso una volta settimane fa. In un account a cui è collegata una carta, questa distinzione è il fulcro della sicurezza.
Nessuna promessa sul ROAS
Nulla qui garantisce risultati in termini di ritorno pubblicitario, posizionamento o vendite. Ottieni calcoli sui tuoi numeri con le ipotesi in chiaro: questo ti permette di contestare una raccomandazione sulla base di un motivo preciso, anziché di una sensazione.
Nessuna valutazione il mattino dopo
Su Amazon una parola chiave negativa impiega circa 72 ore per avere effetto, e un prodotto negativo circa 96: valutare una modifica il mattino dopo significa scambiare il rumore per un risultato. Ogni target prevede un periodo di attesa da cinque a sette giorni prima di essere riesaminato. È la protezione più economica contro i continui cambi di direzione: aumentare un'offerta sulla base di tre giorni di dati, ridurla due giorni dopo e non lasciare mai al target il tempo di stabilizzarsi abbastanza da poter essere misurato.
Un campo mancante viene indicato come UNKNOWN, mai stimato
L'errore che costa denaro vero in questo lavoro non è un giudizio sbagliato, ma un dato di partenza errato trattato come certo: una colonna prevista dal report ma lasciata vuota per la porzione di dati che hai estratto, interpretata silenziosamente come zero e poi inclusa nella media alla base di una raccomandazione. Qualsiasi riga con un valore non fornito dall'esportazione viene contrassegnata come UNKNOWN ed esclusa dai calcoli, così un report con pochi dati produce una risposta breve anziché una risposta sbagliata che sembra completa.
La stessa analisi, a intervalli programmati
Poiché l'analisi è un'abilità e non una conversazione, viene eseguita secondo una pianificazione e produce ogni lunedì un report con la stessa struttura. Confrontare questa settimana con la precedente funziona solo se entrambe sono state analizzate nello stesso modo: è il motivo, poco appariscente, per cui un'attività pianificata è meglio che ripartire ogni volta da una nuova richiesta.
Prima di fornire il report pubblicitario
Si collega all'Advertising API?
L'attuale connettore Seller Central usa SP-API per le operazioni del venditore, non Amazon Ads API. Per questo flusso di lavoro, esporta in CSV il report pubblicitario sui termini di ricerca. Collegare Seller Central non sostituisce questa esportazione.
In cosa differisce da uno strumento di gestione PPC?
Uno strumento di gestione ha il potere di modificare le offerte e agisce in base alle regole che hai configurato. Questo non ha alcun potere operativo: legge, spiega e ti consegna un elenco. Se vuoi un'automazione che agisca, acquista uno strumento di quel tipo. Se vuoi capire cosa dice il report prima di decidere, questo svolge un lavoro diverso e i due possono convivere senza problemi.
Può analizzare anche altro oltre alla pubblicità?
Di solito è proprio lì che dimostra il suo valore. Metti il report pubblicitario accanto al report aziendale, ai dati sui resi e all'esportazione delle recensioni, e un ACoS elevato trova una spiegazione precisa: per esempio, il termine converte bene, ma il prodotto viene restituito a un tasso doppio rispetto a quello della categoria. Una cartella, diversi file, un'unica analisi.
Funziona anche per gli annunci su Shopify o eBay?
La lettura non dipende dal formato, quindi funziona con qualsiasi report esportabile, e sono disponibili connettori per Shopify Admin, eBay, Google Ads e Klaviyo, tra gli altri. L'unica cosa specifica di Amazon è la terminologia nei risultati, che si adatta al report fornito.
Il report della settimana scorsa è ancora lì, mai aperto
Gratuito, per macOS e Windows. Legge il report; non tocca mai l'account.