Вы скачиваете отчёт о поисковых запросах каждую неделю.
А открываете его, возможно, раз в месяц.
Поэтому один и тот же нерелевантный запрос расходует бюджет ещё с тех пор, как не было последнего пополнения запасов. Работа не сложная, просто долгая: отсортировать по расходам, найти запросы с кликами без заказов, проверить, остаётся ли маржа после комиссий у запросов с заказами, записать, что изменить. Ваше суждение требуется только на последнем шаге, а первые три — именно то, для чего нужны задания по расписанию.
О чём говорит отчёт, когда его кто-нибудь читает
Какие запросы расходуют бюджет без конверсий
Клики без заказов за достаточно длительный период — самый простой способ сократить расходы, а результатом будет список минус-слов, который можно вставить. Запросы со слишком малым числом кликов для оценки выделяются в отдельную группу, а не попадают в общий список: исключив запрос после трёх кликов, можно убить то, что заработало бы через две недели.
Какие запросы с конверсиями всё ещё убыточны
Запрос с заказами не обязательно вам нужен: при вашей маржинальности некоторые из них после комиссии за продажу и комиссии за исполнение заказа обходятся дороже, чем приносят. Отчёт не знает вашу маржу, пока вы её не укажете, поэтому один раз задайте допущения о себестоимости и комиссиях — и они будут присутствовать в каждой последующей проверке, явно указанные в результате, чтобы вы могли с ними спорить.
Какой ASIN незаметно финансирует остальные
Показатели кампании скрывают проблемы отдельных продуктов, а за приемлемым средним по аккаунту часто стоит один продукт, который вытягивает всё. Это видно, если сгруппировать отчёт по ASIN и сопоставить его с бизнес-отчётом; обычно именно этот вывод заслуживает действий больше, чем двенадцать минус-слов.
Чего ему нельзя делать с вашим рекламным аккаунтом
Автоматическое управление ставками — отдельная категория, и этот инструмент намеренно к ней не относится, поскольку последствия ошибок различаются.
Он не создаёт кампании и не задаёт бюджеты
Публикация рекламы, создание групп объявлений и установка бюджетов вообще не входят в возможности этих навыков. Результат — список изменений, которые вы внесёте сами, поэтому в худшем случае вы потеряете пять минут, а не столкнётесь с расходами, которые никто не разрешал.
Необратимые шаги запрашивают разрешение перед выполнением
Во всём клиенте необратимые действия требуют отдельного подтверждения, в отличие от обычных, и не выполняются на основании общего разрешения, выданного несколько недель назад. Для аккаунта с привязанной картой в этом различии и заключается вся безопасность.
Без обещаний ROAS
Здесь нет обязательств по окупаемости рекламы, позициям или продажам. Вы получаете расчёты по собственным цифрам с видимыми допущениями, что позволяет оспаривать рекомендации на конкретном основании, а не по наитию.
Никаких оценок на следующее утро
Минус-слово начинает действовать на Amazon примерно через 72 часа, а исключённый товар — примерно через 96, поэтому оценка изменения на следующее утро — это шум под видом результата. Для каждой цели действует пауза в пять–семь дней до повторной проверки — самый простой способ избежать метаний: повысить ставку по данным за три дня, снизить через два дня и так и не дать цели достаточно времени для измерения.
Отсутствующее поле выводится как UNKNOWN, а не оценивается приблизительно
Ошибка, которая стоит реальных денег в этой работе, — не неверное суждение, а уверенно использованные неверные исходные данные: столбец описан в отчёте, но пуст в выбранной выгрузке, незаметно трактуется как ноль и затем усредняется в рекомендации. Любая строка со значением, которого нет в выгрузке, помечается UNKNOWN и исключается из расчётов, поэтому неполный отчёт даёт краткий ответ, а не ошибочный ответ с видимостью полноты.
Та же проверка по таймеру
Поскольку проверка оформлена как навык, а не как беседа, она выполняется по расписанию и каждый понедельник оставляет отчёт одной и той же структуры. Сравнивать эту неделю с прошлой имеет смысл, только если обе обработаны одинаково, — вот неброская причина, по которой задание по расписанию лучше повторного запроса с нуля.
Перед передачей рекламного отчёта
Подключается ли он к Advertising API?
Текущий коннектор Seller Central использует SP-API для операций продавца, а не Amazon Ads API. Для этого процесса выгрузите рекламный отчёт о поисковых запросах в CSV. Подключение Seller Central не заменяет эту выгрузку.
Чем это отличается от инструмента управления PPC?
Инструмент управления имеет полномочия менять ставки и действует по настроенным вами правилам. У этого инструмента таких полномочий нет: он читает, объясняет и выдаёт список. Если вам нужна автоматизация, которая действует сама, выбирайте её. Если вы хотите понять отчёт до принятия решения, это другая задача, и оба инструмента отлично сосуществуют.
Может ли он анализировать что-то кроме рекламы?
Обычно именно здесь он приносит наибольшую пользу. Положите рекламный отчёт рядом с бизнес-отчётом, данными о возвратах и выгрузкой отзывов — и высокий ACoS получит конкретное объяснение: например, запрос хорошо конвертируется, но товар возвращают вдвое чаще, чем в среднем по категории. Одна папка, несколько файлов, одна проверка.
Работает ли это также с рекламой Shopify или eBay?
Чтение не привязано к формату, поэтому подойдёт любой отчёт, который можно выгрузить; также есть коннекторы для Shopify Admin, eBay, Google Ads, Klaviyo и других сервисов. К Amazon относится только терминология результата, и она следует тому отчёту, который вы предоставляете.
Отчёт за прошлую неделю всё ещё лежит неоткрытым
Бесплатно, для macOS и Windows. Он читает отчёт и никогда не трогает аккаунт.