Arama terimi raporunu her hafta indiriyorsunuz.
Belki ayda bir açıyorsunuz.
Bu yüzden aynı alakasız sorgu, son stok yenilemesinden öncesinden beri para harcatıyor. İş zor değil, sadece uzun: harcamaya göre sırala, tıklama alıp sipariş getirmeyen terimleri bul, sipariş getirenlerin ücretlerden sonra hâlâ kâr marjını karşılayıp karşılamadığını kontrol et, neyin değişeceğini yaz. Bu listedeki hiçbir adım sonuncusuna kadar sizin değerlendirmenizi gerektirmez; ilk üçü ise tam olarak zamanlanmış bir işin yapacağı şeylerdir.
Biri okuyunca raporun anlattıkları
Hangi terimler harcama yapıp hiç dönüşüm getirmiyor?
Yeterince uzun bir zaman aralığında siparişsiz tıklamalar, yapabileceğiniz en düşük maliyetli kesintidir; çıktı da yapıştırabileceğiniz bir negatif listesidir. Değerlendirmek için çok az tıklama alan terimler diğerleriyle aynı gruba konmak yerine ayrı döner; çünkü üç tıklamayla bir terimi negatife almak, iki hafta sonra işe yarayabilecek bir terimi öldürmenin yoludur.
Dönüşüm getiren hangi terimler yine de zarar ettiriyor?
Sipariş getiren bir terim otomatik olarak isteyeceğiniz bir terim değildir; çünkü sizin kâr marjınızda bazıları, satış komisyonu ve sipariş karşılama ücreti düşüldükten sonra getirdiğinden fazlasına mal olur. Siz söylemedikçe rapor kâr marjınızı bilemez. Bu nedenle maliyet ve ücret varsayımlarınızı bir kez verin; sonraki her incelemede, sorgulayabileceğiniz şekilde çıktıda açıkça yer alsınlar.
Hangi ASIN sessizce diğerlerini finanse ediyor?
Kampanya düzeyindeki sayılar ürün düzeyindeki sorunları gizler; kabul edilebilir görünen bir hesap ortalamasını çoğu zaman tek bir ürün ayakta tutar. Raporu ASIN bazında özetleyip iş raporuyla yan yana koyduğunuzda bu ortaya çıkar. Genellikle harekete geçmeye değer bulgu, on iki negatiften çok budur.
Reklam hesabınızda yapmasına izin verilmeyenler
Otomatik teklif yönetimi başlı başına bir kategoridir ve bu araç bilinçli olarak o kategoriye girmez; çünkü hata biçimleri farklıdır.
Kampanya oluşturmaz veya bütçe belirlemez
Reklam yayımlamak, reklam grupları oluşturmak ve bütçe belirlemek bu becerilerin kapsamı tamamen dışındadır. Çıktı, sizin yapmanız için bir değişiklik listesidir; böylece en kötü senaryo, kimsenin onaylamadığı bir harcama yerine boşa geçen beş dakika olur.
Geri alınamayan adımlar çalışmadan önce sorar
İstemci genelinde geri alınamayan eylemler, haftalar önce bir kez verdiğiniz genel izne dayanmak yerine sıradan eylemlerden ayrı olarak onaya tabi tutulur. Kart bağlı bir hesapta güvenliğin özü bu ayrımdır.
ROAS vaadi yok
Burada hiçbir şey reklam getirisi, sıralama veya satış sonucu taahhüt etmez. Elde ettiğiniz şey, varsayımları görünür biçimde kendi sayılarınız üzerinde yapılan hesaplamalardır. Bu da bir öneriye sezgiyle değil, belirli bir gerekçeyle itiraz etmenizi sağlar.
Hiçbir şey ertesi sabah değerlendirilmez
Amazon'da bir negatif anahtar kelimenin etkili olması yaklaşık 72 saat, negatif ürünün ise yaklaşık 96 saat sürer. Bu yüzden bir değişikliği ertesi sabah değerlendirmek, gürültüyü sonuç sanmaktır. Her hedef yeniden incelenmeden önce beş ila yedi günlük bir bekleme süresine alınır. Bu, sürekli yön değiştirmeye karşı en düşük maliyetli önlemdir: üç günlük veriyle teklifi yükseltmek, iki gün sonra düşürmek ve hedefin ölçülebilecek kadar uzun süre dengelenmesine hiç izin vermemek.
Eksik bir alan UNKNOWN olarak yazılır, asla tahmin edilmez
Bu işte gerçek para kaybettiren hata kötü değerlendirme değil, güvenle kullanılan yanlış bir girdidir: raporda tanımlanan ama sizin aldığınız veri kesitinde boş bırakılan bir sütunun sessizce sıfır sayılması ve sonra bir önerinin ortalamasına katılması. Dışa aktarımda sağlanmayan bir değer içeren her satır UNKNOWN olarak işaretlenir ve hesaplamalardan çıkarılır. Böylece yetersiz veri içeren bir rapor, eksiksiz görünen yanlış bir yanıt yerine kısa bir yanıt üretir.
Aynı inceleme, zamanlamayla
İnceleme bir konuşma değil bir beceri olduğu için zamanlanmış olarak çalışır ve her pazartesi aynı biçimde rapor bırakır. Bu haftayı geçen haftayla karşılaştırmak, yalnızca ikisi de aynı şekilde üretildiyse işe yarar. Zamanlanmış bir işin her seferinde sıfırdan sormaktan üstün olmasının sessiz nedeni budur.
Reklam raporunu teslim etmeden önce
Advertising API'ye bağlanıyor mu?
Mevcut Seller Central bağlayıcısı satıcı işlemleri için Amazon Ads API'yi değil, SP-API'yi kullanır. Bu iş akışı için reklam arama terimi raporunuzu CSV olarak dışa aktarın. Seller Central'ı bağlamak bu dışa aktarımın yerini tutmaz.
Bunun bir PPC yönetim aracından farkı ne?
Bir yönetim aracı teklif verme yetkisine sahiptir ve yapılandırdığınız kurallara göre hareket eder. Bunun hiçbir yetkisi yoktur; okur, açıklar ve size bir liste verir. Eyleme geçen otomasyon istiyorsanız onu satın alın. Karar vermeden önce raporun ne söylediğini anlamak istiyorsanız bu farklı bir iştir ve ikisi birlikte gayet iyi kullanılabilir.
Reklamların ötesine de bakabilir mi?
Asıl değerini genellikle burada gösterir. Reklam raporunu iş raporu, iade verileri ve yorum dışa aktarımının yanına koyun; yüksek ACoS somut bir açıklamaya dönüşsün. Örneğin terim gayet iyi dönüşüm getirirken ürün, kategori oranının iki katıyla iade ediliyor olabilir. Tek klasör, birkaç dosya, tek inceleme.
Shopify veya eBay reklamlarında da çalışır mı?
Okuma işlemi biçimden bağımsızdır; dolayısıyla dışa aktarabildiğiniz her rapor çalışır. Ayrıca Shopify Admin, eBay, Google Ads ve Klaviyo dâhil birçok bağlayıcı vardır. Amazon'a özgü olan tek şey çıktıdaki terminolojidir; o da verdiğiniz rapora göre değişir.
Geçen haftanın raporu hâlâ açılmadan duruyor
Ücretsiz, macOS ve Windows için. Raporu okur; hesaba asla dokunmaz.