Pazartesi rakamlara baktınız.
Salı günü yine aynı şeyleri yaptınız.
Onları görmezden geldiğiniz için değil. Grafik dönüşümün düştüğünü söylediği için; bu bir talimat değil. Talimat bir katman daha derinde ve aynı anda iki tablo gerektiriyor: bu SKU iyi dönüşüm sağlıyor ama kategori oranının iki katı kadar iade ediliyor. Demek ki üçüncü fotoğraf yanlış beklenti yaratıyor ve sorun hiçbir zaman fiyat değildi. Şu ürün ise yalnızca tek bir arama terimi onu sübvanse ettiği için kârlı. Beş dışa aktarımı birlikte okumak, bir türlü yapılmayan kısım; harekete geçebileceğiniz sonucu üreten kısım da tam olarak bu.
Yalnızca tablolar bir araya geldiğinde görünenler
Sorunu fiyatlandırma olmayan ürün
Düşük marj, yanına iade verileri gelene kadar bir fiyatlandırma sorunu gibi görünür. Normal dönüşüm sağlayan bir ürünün kategori oranının iki katı iade edilmesi, genellikle ilanın veya fotoğrafların kutudan çıkan ürünün karşılamadığı bir beklenti yarattığını gösterir. Çözüm indirim değil, yeniden yazımdır. İndirim yapmak marjı daha da düşürür, iadeleri ise aynı bırakırdı.
Aslında talep kararı olan stok kararı
Stok devir hızı tek başına stok yenilemeyi söyler. O satışları yaratan reklam harcamasıyla birlikte okunduğunda ise bazen talebin bulunmadığını, satın alındığını söyler. Bu; farklı risk ve bağlanan farklı miktarda nakitle, farklı bir karardır. İki rakam da dışa aktarımlarınızda zaten var; asıl iş onları aynı cümlede buluşturmaktır.
Bir grafik daha değil, bir eylem listesi
Ortaya çıkan sonuç kısa ve nettir; her satırın kanıtı yanındadır: şu ikisinin stoğunu yenile, bu terimi duraklat, bu maddeyi yeniden yaz, bu fotoğrafı değiştir, geri kalanına dokunma. Kabul ettiğiniz satırlar, onları uygulayabilecek beceriye devredilen yapılacak işlere dönüşür. Böylece analiz ve değişiklik bir hafta arayla değil, aynı yerde gerçekleşir.
O önerir. Siz karar verirsiniz.
Beceri tanımı, nihai tedarik, stok, reklam harcaması ve fiyatlandırma kararlarının sizin yerinize verilmediğini açıkça belirtir. Hesaplarınızı okuyan bir araç için doğru sınır budur.
Paydası olmayan yüzdeler gösterilmez
Beş siparişlik bir tabanda %40 iyileşme, ciddiyet kisvesine bürünmüş istatistiksel gürültüdür. Her oran hangi taban üzerinden hesaplandığıyla birlikte gelir. Zaman aralığı çok kısa veya örneklem karşılaştırmayı destekleyemeyecek kadar küçükse sayı yine de gösterilmek yerine bu durum belirtilir.
Platform rakamları tahmin olarak etiketli kalır
Gösterilen satış sayıları, en çok satan sıralamaları, popülerlik puanları ve üçüncü taraf tahminleri kesin gerçekler değil, göstergelerdir. Bunları sessizce marj hesabına katmak, kendinden emin ama yanlış bir yanıt üretmenin yoludur. Her rakamın kaynağı belirtilir; böylece güvenmediklerinize daha az ağırlık verebilirsiniz.
Sonuca dair vaat yok
Burada veya bu becerilerin başka hiçbir yerinde satış, kâr, sıralama ve reklam getirisi taahhüt edilmez. Sunulan şey, gerekçeyi görebilmeniz ve belirli bir dayanağa dayanarak itiraz edebilmenizdir. Bu, bir gösterge panosunun sunduğundan fazlası, bir vaatten ise daha azıdır.
Her hafta aynı inceleme
Zamanlanmış çalıştırmalar burada her zamankinden daha önemlidir; çünkü iki hafta ancak her iki rapor da aynı şekilde üretildiğinde karşılaştırılabilir. Zamanlayıcıya bağlı bir beceri bunu sağlar. Her pazartesi yeni bir istem yazmak ise size fark ettirmeden biraz farklı şeyleri ölçen ve zaten varmaya meyilli olduğunuz sonuca varmanıza izin veren iki belge sunar.
Finansal kayıtlarınızı inceletmeden önce
İşe yarayabilmesi için hangi verilere ihtiyacı var?
Düşündüğünüzden daha azına. Bir işletme raporu ve bir reklam raporu sizi büyük ölçüde sonuca yaklaştırır. İade nedenlerini ve dışa aktarılmış yorumları eklemek, kâr marjıyla ilgili bir gözlemi müdahale edebileceğiniz bir nedene dönüştürür. Excel, CSV, JSON ve DOCX dosyalarının tümü okunabilir; dolayısıyla yönetim panelinizin sundukları genellikle başlamak için yeterlidir.
Bu bir iş zekâsı aracı mı?
Hayır, aradaki farkı netleştirmekte fayda var. Bir iş zekâsı aracı size yorumlayacağınız bir grafik verir. Bu ise sorgulayabileceğiniz, sonunda eylem listesi bulunan yazılı bir değerlendirme sunar. Zaten gösterge panelleriniz varsa onların yerini almak yerine onlardan sonraki aşamada devreye girer; bağlayıcılar da panellerinizle aynı kaynakları okur.
Birden fazla mağazayı aynı anda karşılaştırabilir mi?
Evet; uyumlaştırma çalışmasının faydası da burada ortaya çıkar, çünkü dört yönetim paneli aynı kavram için dört farklı sütun düzeni üretir. Shopify Admin, Amazon Seller Central, eBay, Etsy, Walmart Marketplace, WooCommerce ve başka platformlar için bağlayıcılar bulunur; kurulum gereksinimleri platforma göre değişir. CSV dışa aktarımları ise hiç kurulum gerektirmeden çalışır.
Hangi ürünün stoğunu yenileyeceğime karar verir mi?
Gerekçeleri ve varsayımları görünür olan bir öneri sunar; sipariş vermez veya sizi belirli bir miktara bağlamaz. Nihai tedarik, stok, reklam harcaması ve fiyatlandırma kararları açıkça bu becerilerin kapsamı dışındadır. Çünkü bunlar nakit durumunuza, tedarikçi koşullarınıza ve risk iştahınıza bağlıdır; bunların hiçbiri dışa aktarılan dosyalarda yer almaz.
Bu haftanın dışa aktarımlarını tek klasöre koyun ve listeyi okuyun
Ücretsiz, macOS ve Windows için. Listeyi o yazar; neyi hayata geçireceğinize siz karar verirsiniz.