ECommerceResearcherПример
Шорт-лист с причинами отказа
Сравнение данных о спросе, конкуренции, отличиях и рисках поставок по четырём кандидатам. Один идёт дальше, один остаётся под наблюдением, два поставлены на паузу с условием, которое может изменить решение.
Бамбуковый органайзер для ящикаВперёдПлюс даже в плохом сценарииСиликоновые растягивающиеся крышкиНаблюдатьПлотный ценовой диапазонЭлектрический вспениватель молокаПаузаРиски гарантии и возвратовСтеклянные баночки для специйПаузаРиск боя при доставке
У каждой паузы указано, что может её отменить
На единицуБазаНегативЦена продажи$24.99$24.99Комиссии площадки и оплаты−$3.75−$3.75Себестоимость с доставкой−$7.20−$8.28Фулфилмент−$5.10−$5.10Резерв на возвраты−$1.00−$2.00Маржа (до рекламы)$7.94$5.86
Негатив: себестоимость +15%, возвраты ×2. Безубыточная стоимость привлечения = маржа до рекламы.
01Запросить образцы одной спецификации у 2 поставщиков02Проверить отделку, размеры, упаковку и заявленный срок03Прошедший образец — дальше; если оба нет — пауза
Тест запасов — когда есть: лимит вложений, себестоимость, дата прибытияmax units = floor((C − R) / L)
Четыре идеи → шорт-лист «вперёд / наблюдать / пауза»
Сравнение спроса, конкуренции, отличий и рисков поставок для ваших кандидатов или предложенного охвата.