Quanto chiedere come professionista freelance del marketing (con un calcolatore gratuito delle tariffe)

Se lavori come freelance o gestisci una piccola agenzia, la domanda più difficile dell'anno non è da dove arriverà il prossimo cliente. È quale cifra mettere nel preventivo. Se è troppo bassa, passi il mese a lavorare per meno di quanto avresti guadagnato come dipendente. Se è troppo alta, non lo scopri nemmeno, perché semplicemente non ti rispondono.

La maggior parte dei consigli su questo argomento propone una fascia di prezzo inventata da qualcuno. Il calcolatore delle tariffe freelance qui sotto risponde con la tua cifra, perché parte da quanto devi guadagnare anziché da quanto chiedono gli altri. Questa guida spiega i calcoli su cui si basa, dove trovare i dati reali di mercato e cosa fare quando la tua tariffa e il tuo obiettivo non coincidono.

Perché la tariffa oraria pone un limite al tuo reddito

Farsi pagare a ore ha una caratteristica che nessuno menziona quando lo consiglia: trasforma ogni tuo miglioramento in un taglio al compenso.

Diventi più veloce a creare pagine di destinazione e fatturi meno ore per la stessa pagina. Acquisti uno strumento che dimezza il tempo di montaggio e hai appena ridotto la tua stessa fattura. Impari ciò che ti rende bravo in questo lavoro e la ricompensa è meno denaro. Il cliente beneficia della tua esperienza; tu devi lavorare di più per mantenere lo stesso reddito.

La trappola non è evidente perché sembra equa. Hai venduto tempo, hai fornito tempo, tutti hanno ottenuto quanto concordato. Ma il cliente non compra le tue ore: compra una pagina di destinazione, un mese di gestione dei social o un video. Quanto ti è costato realizzarli è affar tuo, non suo, esattamente come il costo degli ingredienti di un ristorante non compare sul menu.

Vale la pena vedere i calcoli almeno una volta. Supponiamo che una pagina di destinazione ti richieda venti ore e che tu fatturi $60 all'ora: $1200. Un anno dopo, la stessa pagina ti richiede dodici ore, perché hai creato una biblioteca di componenti e sai quali domande fare all'inizio. A $60 all'ora, quella pagina ora vale $720 per te. Le tue competenze sono migliorate sensibilmente e, in cambio, il tuo compenso si è ridotto del 40%; il cliente, che ha ricevuto una pagina migliore in meno tempo, ha pagato meno.

Ora considera l'alternativa. Se avessi preventivato la pagina a $1200 come progetto, il miglioramento avrebbe portato la tua tariffa effettiva da $60 a $100 all'ora, senza che nessuno dovesse approvare nulla. Stesso lavoro, stesso cliente, stessa fattura. L'unica cosa cambiata è l'unità usata nel preventivo.

Questo non significa che la tariffazione oraria sia sempre sbagliata. Significa che l'ora dovrebbe essere un'unità di calcolo, non un'unità di vendita. Ti serve una cifra oraria per capire se vale la pena accettare un progetto. Non dovresti quasi mai mettere quella cifra in fattura.

Tutto ciò che segue presuppone questa distinzione: calcola in ore, formula i preventivi in base ai risultati da consegnare.

Quanto dovrei chiedere come freelance? Parti dal punto di pareggio

Prima di decidere quanto chiedere, ti serve un numero: la tariffa oraria che ti permette di raggiungere il tuo obiettivo di reddito, in base alle ore che puoi effettivamente fatturare. Quello è il tuo punto di pareggio. Al di sotto, stai sovvenzionando i tuoi clienti.

La formula usata dal calcolatore:

tariffa oraria di pareggio =
    ( obiettivo di reddito netto annuo ÷ (1 − aliquota fiscale)  +  spese generali mensili × 12 )
    ÷
    ( ore settimanali × (52 − settimane di pausa) × (1 − quota non fatturabile) )

In questa formula ci sono quattro elementi che vengono regolarmente trascurati, e ciascuno rende il risultato troppo basso.

1. Le imposte non sono un errore di arrotondamento

Il tuo obiettivo è ciò che vuoi tenere per te. Le imposte vanno tolte prima, quindi i ricavi necessari sono superiori all'obiettivo: devi dividere, non sottrarre. Con un'aliquota del 25%, un obiettivo di reddito netto di $60000 richiede $80000 di utile, non $75000. Invertire questo calcolo è l'errore aritmetico più comune nella definizione dei prezzi da freelance.

2. Le spese generali sono più alte di quanto pensi

Abbonamenti software, assicurazione, contabilità, hardware ammortizzato su tre anni, una postazione in coworking, associazioni professionali, il piano a pagamento dello strumento che usi solo due volte al mese. Somma tutto con onestà. La maggior parte dei professionisti che lavorano da soli arriva a qualche centinaio al mese prima ancora di essersi riconosciuta un compenso.

3. Non hai 52 settimane

I dipendenti hanno ferie e assenze per malattia retribuite. Tu no: te le paghi chiedendo abbastanza durante le settimane in cui lavori. Se vuoi quattro settimane di pausa e prevedi di perderne altre due tra malattia, giornate dedicate alle incombenze amministrative e tempi morti tra un contratto e l'altro, le settimane lavorative sono 46, non 52.

4. Gran parte della tua settimana non è fatturabile

Questo è l'elemento che fa saltare i conti a quasi tutti. Presentazioni commerciali, proposte, fatturazione, solleciti di pagamento, chiamate che non portano a nulla, il tuo marketing, la tenuta dei conti, imparare la nuova versione dello strumento: nulla di tutto questo è fatturabile, e tutto è necessario.

Una settimana di 40 ore non equivale a 40 ore fatturabili. A seconda di quanto lavoro arriva da clienti abituali rispetto a nuovi clienti, aspettati che un terzo o più della tua settimana finisca in lavoro che non puoi fatturare. Se non l'hai mai misurato, fallo per due settimane prima di fidarti di qualsiasi numero che dipenda da questo dato.

Fai il calcolo almeno una volta

Inserisci i tuoi dati nel calcolatore qui sopra e leggi il terzo risultato: quante ore fatturabili alla settimana ti servono alla tua tariffa attuale. Se quel numero supera le ore fatturabili che hai davvero a disposizione, il tuo prezzo non è ambizioso: è aritmeticamente impossibile. Non è un problema di motivazione e lavorare di più, per quanto ti impegni, non lo risolverà.

A ore, a progetto o al mese: quale modello usare e quando

Tre modelli coprono quasi tutto il lavoro dei freelance e delle piccole agenzie. Non sono intercambiabili, e scegliere quello sbagliato è all'origine della maggior parte delle discussioni sui prezzi.

A progetto: la scelta predefinita

Usalo quando ciò che devi consegnare può essere descritto con precisione: una pagina di destinazione, un video, un rinnovamento del marchio, la migrazione di un sito.

Perché funziona: il cliente acquista un risultato e smette di controllare l'orologio, e ogni miglioramento di efficienza va a tuo vantaggio. È il modello in cui diventare più bravo nel tuo lavoro ti fa davvero guadagnare di più.

Cosa lo fa fallire: un perimetro di lavoro vago. Un prezzo a progetto senza limiti scritti è soltanto un prezzo orario in cui assorbi tu gli sforamenti. Specifica il numero di cicli di revisione, specifica cosa viene considerato un nuovo progetto e inserisci entrambi nel preventivo, anziché nel contratto che nessuno legge.

Compenso mensile fisso: per il lavoro continuativo

Usalo quando il lavoro non ha una conclusione naturale: gestione dei social media, SEO continuativa, produzione di contenuti, manutenzione.

Perché funziona: entrate prevedibili per te, costi prevedibili per il cliente, e il rapporto smette di essere rinegoziato ogni poche settimane.

Cosa lo fa fallire: definire il compenso in termini di disponibilità anziché di risultati da consegnare. "20 ore al mese" invita il cliente a controllare il tuo tempo e trasforma i mesi tranquilli in una discussione. Definiscilo in termini di elementi da consegnare — post, articoli, un resoconto mensile per il cliente, tempi di risposta — e la conversazione rimarrà incentrata sui risultati.

A ore: per il lavoro davvero imprevedibile

Usalo quando nessuno può ancora definire il perimetro: analisi diagnostiche, interventi di recupero, "puoi dare un'occhiata per capire perché non funziona", consulenze in cui la risposta potrebbe richiedere venti minuti o due settimane.

Perché resiste: è l'unico modello onesto quando l'entità del lavoro non è conoscibile in anticipo, e i clienti lo capiscono.

Cosa lo fa fallire: continuare a usarlo quando l'incognita è stata chiarita. Appena finisce la diagnosi, il lavoro correttivo può essere delimitato: fai un preventivo a progetto.

La regola alla base di tutti e tre

Vale la pena sapere anche come definisce i prezzi l'altra parte. I prezzi delle agenzie di marketing si basano sugli stessi tre modelli, con un livello aggiuntivo che tu non devi sostenere: gestione del cliente, obiettivi di utilizzo della capacità lavorativa del team e un margine su ogni ora fatturata. Ecco perché, per lo stesso risultato, il preventivo di un'agenzia è diverse volte superiore alla tariffa di un professionista singolo, e perché competere con un'agenzia sul prezzo è una posizione perdente: la sua cifra include servizi che tu non vendi. Se il cliente ti sta confrontando con un'agenzia anziché con un altro freelance, le tre cose che sta realmente acquistando sono una chiave di lettura più utile.

Fattura a ore per l'incertezza, a progetto per risultati definiti, al mese per la continuità. Quando non riesci a decidere, la domanda decisiva è: chi si assume il rischio che il lavoro richieda più tempo del previsto? Se sei tu, ti serve un margine di sicurezza maggiore. Se la durata è davvero impossibile da conoscere, il lavoro dovrebbe essere a ore.

Quanto paga davvero il mercato, per tipo di lavoro consegnato

È qui che la maggior parte degli articoli sui prezzi ti propone un intervallo e spera che tu non chieda da dove arriva. Le tariffe variano in base al paese, al settore, all'esperienza e al modo in cui il cliente ti ha trovato, con differenze abbastanza ampie da rendere quasi priva di significato qualsiasi cifra unica a livello globale. Una pagina di destinazione da $500 e una da $5,000 sono entrambe prezzi reali per lavori reali.

Quindi, invece di un intervallo inventato, ecco come trovare il numero che vale per te, in ordine decrescente di utilità.

1. Quanto hanno pagato i tuoi ultimi tre clienti

Il riferimento più affidabile che potrai mai avere è la tua esperienza passata, e quasi nessuno la usa. Riprendi gli ultimi tre progetti dello stesso tipo. Per ciascuno, dividi il compenso per le ore effettivamente impiegate, non per quelle preventivate. Quella tariffa oraria effettiva, confrontata con il tuo punto di pareggio, ti dice più di qualsiasi indagine.

Se la tua tariffa effettiva sui lavori che ti piacciono è inferiore a quella sui lavori che temi, hai trovato qualcosa su cui vale la pena intervenire.

2. Cosa pubblicano gli altri

I freelance discutono delle tariffe molto più apertamente dei dipendenti, e trovare discussioni specifiche con cifre specifiche è facile. Cerca il tipo di lavoro insieme al nome della comunità — r/freelance, r/web_design, r/marketing — e leggi le risposte più che il messaggio iniziale. Due cautele: quando parlano in pubblico, le persone arrotondano per eccesso, e le cifre più appariscenti arrivano dalla fascia alta del mercato.

3. Indagini pubblicate sulle tariffe

Le associazioni di categoria e le piattaforme per freelance pubblicano periodicamente ricerche sulle tariffe. Vale la pena leggerle soprattutto per capire le tendenze — come cambiano le tariffe con l'esperienza, quali specializzazioni consentono di chiedere di più, dove la geografia conta maggiormente — più che per copiare una singola cifra. Controlla la data di pubblicazione prima di citarne qualsiasi dato: un'indagine sulle tariffe risalente a più di due anni fa descrive un mercato diverso.

4. Quanto chiedono le agenzie per la stessa cosa

Un preventivo di agenzia per lo stesso lavoro è pubblico, reperibile e di solito da due a quattro volte superiore a quello di un freelance singolo, perché copre gestione del cliente, spese generali e margini che tu non hai. È un limite superiore utile: non ci stai competendo, ma ti dice quanto costa l'alternativa del cliente, che è ciò con cui ti sta realmente confrontando.

Due ambiti in cui il divario è più ampio

Progettazione web. Le tariffe dei freelance nella progettazione web coprono un intervallo davvero enorme, perché "un sito web" può indicare qualsiasi cosa, dalla compilazione di un modello di cinque pagine a una realizzazione su misura con CMS e migrazione. Prima di confrontare la tua cifra con quella di chiunque altro, assicurati di confrontare lo stesso lavoro: numero di pagine, inclusione o meno della progettazione, inclusione o meno dei contenuti e responsabilità per i testi. La maggior parte delle discussioni sulle tariffe in questa categoria riguarda in realtà il perimetro del lavoro.

Scrittura di contenuti. Stabilire quanto chiedere per la scrittura di contenuti è complicato dall'unità di misura: a parola, a ora e a pezzo convivono, e premiano comportamenti completamente diversi. Il prezzo a parola penalizza la revisione, che è dove nasce la qualità. Quello a ora penalizza la scioltezza nella scrittura. Il prezzo a pezzo, con un intervallo di parole e un numero di revisioni dichiarati, è l'unico dei tre che ti paga per la tua bravura anziché per la lentezza o la prolissità.

Come leggere qualsiasi valore di riferimento

Qualunque cifra tu scelga, sottoponila a una verifica: a quella tariffa, con le ore che ho, raggiungo il mio obiettivo? Una tariffa di mercato che non ti permette di mantenerti non è una tariffa di mercato adatta a te: è un segnale che devi cambiare qualcos'altro, ed è di questo che parla la prossima sezione.

Come aumentare le tariffe con i clienti attuali

Quasi chiunque legga questo articolo applica una tariffa troppo bassa ad almeno un cliente attuale e teme di affrontare l'argomento. Ecco quattro approcci, dal più facile al più difficile.

1. Aumenta la tariffa solo per i nuovi clienti e aspetta

La mossa meno rischiosa: inserisci la nuova cifra in ogni nuovo preventivo a partire da oggi, senza cambiare nulla per i clienti attuali. La tariffa media cresce man mano che la clientela si rinnova. È lento, non ti costa nulla e ti dà una prova concreta: dopo che tre clienti avranno accettato la nuova tariffa, aumentarla con quelli vecchi smetterà di sembrarti un bluff.

2. Aumenta in corrispondenza di una scadenza naturale

Il rinnovo del contratto, l'anno nuovo, l'inizio di una nuova fase di lavoro. Comunicalo una volta, per iscritto, con almeno un mese di anticipo: qual è la nuova tariffa, da quando si applica e nient'altro. Nessuna scusa, nessun paragrafo di giustificazioni. Giustificarsi invita a negoziare sulla giustificazione.

La formulazione che funziona è breve: "Dal 1 marzo la mia tariffa per questo lavoro sarà X. Tutto il resto rimane invariato." Un cliente soddisfatto del lavoro risponde quasi sempre che va bene. Con chi obietta, prima o poi avresti comunque dovuto affrontare questa conversazione.

3. Ridefinisci il lavoro anziché il prezzo

Se un aumento diretto sembra impossibile, cambia ciò che ricevono. Lo stesso compenso mensile per meno elementi da consegnare è un aumento di tariffa che non appare tale, ed è più facile da accettare perché sembra che tu stia tutelando la qualità. Funziona particolarmente bene per gli incarichi a compenso fisso mensile che sono cresciuti senza farsi notare: il perimetro si è allargato, quindi riportalo a quello iniziale.

4. Aumenta ed entra nell'ordine di idee di poter perdere il cliente

È l'approccio che nessuno vuole e di cui tutti, prima o poi, hanno bisogno. Se un cliente paga molto meno del tuo punto di pareggio e non vuole cambiare, viene sovvenzionato dagli altri clienti e dalle tue serate. Perderlo libera la capacità che rende sostenibile il resto dei tuoi prezzi.

Prima di farlo, verifica con il calcolatore: se le ore di quel cliente sparissero e ne sostituissi la metà alla nuova tariffa, staresti meglio? Di solito la risposta è sì, e vederlo in termini aritmetici rende molto più facile inviare l'email.

Cosa non fare

Non fare sconti per trattenere qualcuno. Uno sconto per evitare che un cliente se ne vada gli insegna che il tuo prezzo cede alle pressioni, e ogni preventivo futuro verrà messo alla prova. Se devi intervenire sul prezzo, intervieni invece sul perimetro del lavoro.

Rendere sostenibile il prezzo: l'altra metà del problema

Finora abbiamo parlato del numeratore: quanto chiedi. Il denominatore conta altrettanto e riceve quasi zero attenzione.

La tua tariffa oraria effettiva è il compenso diviso per le ore. Aumenti il compenso e sale. Riduci le ore e sale per lo stesso identico principio aritmetico, ma senza una conversazione, senza una trattativa e senza alcun rischio di perdere il cliente.

Prendi il caso predefinito del calcolatore. Una pagina di destinazione preventivata a $1,000 che ti richiede quattordici ore rende $71 all'ora. La stessa pagina consegnata in nove ore rende $111 all'ora. È un aumento del 55% che nessuno deve approvare.

Le ore su cui vale la pena intervenire sono quelle meccaniche. Non il ragionamento — il posizionamento, la struttura, il giudizio su ciò di cui ha bisogno quel particolare cliente — perché è per questo che ti pagano, e non si comprime. Ciò che si può comprimere è tutto quello che lo circonda: assemblare la prima bozza, formattare il lavoro da consegnare, produrre le varianti, costruire il resoconto, trasformare ciò che hai scritto in ciò che ti è stato chiesto.

È a questa metà che si rivolge Orkas. Funziona sul tuo computer, quindi i materiali dei clienti rimangono lì, e gli agenti che contano in questo caso sono quelli poco appariscenti: scrivere il documento, costruire la cartella di lavoro, produrre le varianti. Numeri reali, dichiarati con onestà: il costo del modello per generare in questo modo un lavoro da consegnare al cliente è di pochi dollari, a fronte di un preventivo di centinaia o migliaia. La cifra interessante non è il costo, sono le ore.

Una cautela. Automatizzare la metà meccanica aiuta solo se tieni per te il tempo risparmiato. Se riempi le ore liberate con altro lavoro dello stesso tipo allo stesso prezzo, ti sei costruito un tapis roulant più veloce. Dedica quel tempo alla proposta commerciale che non scrivi mai, oppure a chiedere lo stesso compenso impegnando una parte minore della tua settimana.

I sei errori di prezzo che costano di più

1. Fare un preventivo prima di conoscere il perimetro del lavoro

Sbagliato: una cifra nella prima risposta, perché te l'hanno chiesta e non volevi sembrare evasivo.
Giusto: "Posso darti una cifra precisa dopo una breve chiamata: ho bisogno di sapere X e Y." Ogni preventivo frettoloso di cui ti sei pentito era basato su un'ipotesi riguardo a qualcosa che avresti potuto semplicemente chiedere.

2. Revisioni illimitate

Sbagliato: non dire nulla sulle revisioni, il che significa illimitate.
Giusto: "Include due cicli di revisione; quelli successivi vengono fatturati a X." Non specificarlo non ti rende generoso: rende invisibili gli sforamenti, anche a te.

3. Non chiedere il budget

Sbagliato: tirare a indovinare, poi fissare una cifra bassa per non perdere il lavoro.
Giusto: "Quale fascia di budget avevate previsto?" Nel peggiore dei casi non te lo diranno e non avrai perso nulla. Il caso più comune è che la loro cifra sia superiore a quella che stavi per proporre.

4. Fare sconti per ottenere il lavoro

Sbagliato: togliere il 20% per chiudere l'accordo.
Giusto: ridurre il perimetro del lavoro del 20% in cambio del prezzo inferiore. Uno sconto dice che la tua prima cifra era inventata, e da quel momento in poi verrà messa alla prova ogni volta.

5. Assorbire rifacimenti che non dipendono da te

Sbagliato: rifare il lavoro in silenzio quando il cliente cambia direzione, perché è più facile che sollevare la questione.
Giusto: "Questo è un cambio di direzione, non una revisione: ecco cosa comporta in più." Assorbirlo una volta crea un precedente per tutti i progetti successivi.

6. Definire il prezzo in base a ciò che pensi siano disposti a pagare

Sbagliato: immaginare il loro budget e fare un preventivo inferiore.
Giusto: partire dal tuo punto di pareggio e dal valore del risultato. Definire il prezzo in base a una resistenza immaginaria è il modo in cui si finisce al di sotto dei propri costi credendo di essere commercialmente accorti.

Porta il calcolatore con te

Il calcolatore dei prezzi qui sopra vive in questa pagina e dimentica tutto quando chiudi la scheda. Definire i prezzi non è un'operazione da fare una volta sola: i costi cambiano, il tuo obiettivo cambia e cambia la combinazione dei lavori. Vale quindi la pena avere una versione da conservare.

La versione che vale la pena conservare è una che generi, anziché una che modifichi, perché i dati di ingresso importanti per te non sono quelli importanti per noi. Il prompt qui sotto la crea.

Genera la tua cartella di lavoro per i prezzi

Passa questo testo a ExcelWriter:

Crea una cartella di lavoro per le tariffe da freelance con tre fogli:

1) Dati di ingresso: obiettivo di reddito netto annuo, spese generali mensili,
   aliquota fiscale, ore di lavoro settimanali, settimane di pausa all’anno,
   quota non fatturabile e la mia tariffa oraria attuale.
   Ognuno di questi dati deve essere una cella modificabile.
2) Tariffe: calcola la tariffa oraria di pareggio, le ore fatturabili annue
   e, alla mia tariffa attuale, le ore fatturabili settimanali necessarie
   per raggiungere l’obiettivo, accanto alle ore di cui dispongo davvero.
   Usa solo formule attive che fanno riferimento alle celle di ingresso,
   non valori digitati direttamente.
3) Progetti: una riga per tipo di risultato da consegnare, con ore stimate,
   compenso preventivato e tariffa oraria effettiva calcolata con una formula,
   per capire quali lavori sono davvero remunerativi.

Aggiungi un blocco di ipotesi: valuta, anno di riferimento e una nota su
cosa si considera tempo non fatturabile.

Un grafico: tariffa oraria effettiva per tipo di risultato da consegnare,
come grafico a barre nativo e modificabile che parte da zero, collegato solo
alla colonna dei valori; la colonna delle etichette è l’asse delle categorie,
non una serie di dati.

Sostituisci i tipi di lavoro da consegnare con quelli che vendi davvero ed eseguilo di nuovo. Poiché i valori derivati sono formule anziché numeri digitati, l'anno prossimo basterà un aggiornamento invece di ricominciare da capo.

Domande frequenti

Quanto chiedono i professionisti freelance del marketing?

Le tariffe variano abbastanza da rendere fuorviante una singola cifra. Cambiano in base al paese, alla specializzazione, agli anni di esperienza e al fatto che il cliente sia arrivato tramite una segnalazione o una piattaforma, e il divario tra il minimo e il massimo per ciascuno di questi fattori è spesso superiore al doppio. La domanda utile non è quanto chiedono i professionisti freelance del marketing, ma quanto devi chiedere tu: inserisci il tuo obiettivo di reddito, le tue ore realmente fatturabili e le spese generali nel calcolatore qui sopra, poi confronta quel punto di pareggio con quanto hanno effettivamente reso all'ora i tuoi ultimi tre progetti.

Quanto chiedere per una pagina di destinazione?

Parti dalle ore e risali al prezzo. Stima le ore che la pagina ti richiederà, incluse revisioni e chiamate, moltiplicale per la tua tariffa oraria di pareggio e aggiungi un margine per un ampliamento del perimetro del lavoro. Quella è la tua soglia minima. Poi confrontala con quanto preventivano le agenzie del tuo mercato per la stessa cosa — di solito diverse volte la tariffa di un professionista singolo, perché copre spese generali che tu non sostieni — e con quanto hanno reso i tuoi progetti comparabili. Fai un preventivo a progetto anziché a ore e indica il numero di cicli di revisione nel preventivo stesso.

Quanto chiedere per la gestione dei social media?

Stabilisci un compenso mensile fisso definito dai risultati da consegnare, non dalle ore di disponibilità. Conta ciò che produrrai effettivamente — post, storie, tempo dedicato alle risposte alla comunità, il resoconto mensile — stima le ore e moltiplicale per la tua tariffa di pareggio. Negli incarichi a compenso mensile fisso, l'ampliamento del perimetro è particolarmente costoso perché si accumula ogni mese anziché finire con il progetto: definisci quindi i limiti nell'accordo e rivedili al rinnovo.

Dovrei farmi pagare a ore o a progetto?

A progetto ogni volta che ciò che devi consegnare può essere descritto con precisione, perché è l'unico modello in cui diventare più veloce aumenta il reddito anziché ridurlo. A ore solo quando nessuno può definire il perimetro in anticipo: analisi diagnostiche, interventi di recupero, consulenze senza una durata definita. Compenso mensile fisso quando il lavoro non ha una conclusione naturale. In ogni caso, calcola in ore e fai il preventivo in base a ciò che consegni.

Come aumento le tariffe con un cliente attuale?

Comunicalo per iscritto, una volta, almeno un mese prima dell'entrata in vigore, in corrispondenza di una scadenza naturale come il rinnovo o l'anno nuovo. Indica qual è la nuova tariffa e da quando si applica, senza giustificarla. Se un aumento diretto sembra impossibile, riduci invece il perimetro a parità di compenso: ottieni lo stesso aumento effettivo senza che appaia tale. Non fare sconti per evitare che il cliente se ne vada: gli insegna che il tuo prezzo cede alle pressioni.

Posso usare il calcolatore e la cartella di lavoro a fini commerciali?

Sì. Usali per definire i tuoi prezzi, per il lavoro dei clienti, applica il tuo marchio, cambia le formule. Non è richiesta alcuna attribuzione. Il calcolatore funziona interamente nel tuo browser e i tuoi dati non vengono mai inviati da nessuna parte.

Il prezzo dipende da due numeri, non da uno: quanto chiedi e quante ore ti costa consegnare il lavoro. La maggior parte dei consigli riguarda solo il primo, ed è per questo che tanti freelance aumentano le tariffe e continuano a sentirsi come se corressero per restare fermi. Calcola il tuo punto di pareggio, fai preventivi in base a ciò che consegni e poi intervieni sulla metà meccanica della produzione: quel secondo numero è quello che puoi cambiare senza il permesso di nessuno.

Se il lavoro per cui hai appena definito un prezzo consiste in contenuti scritti, scopri come Orkas scrive bozze e revisiona contenuti con un team di agenti per impiegare meno di quelle ore.