Serbest Çalışan Bir Pazarlamacı Olarak Ne Kadar Ücret İstemelisiniz? (Ücretsiz Fiyat Hesaplayıcıyla)

Serbest çalışıyorsanız veya küçük bir ajans işletiyorsanız, yılın en zor sorusu bir sonraki müşterinin nereden geleceği değildir. Fiyat teklifine ne yazacağınızdır. Çok düşük tutarsanız ayı, bir yerde çalışan olarak kazanacağınızdan daha azına çalışarak geçirirsiniz. Çok yüksek tutarsanız bunu hiç öğrenemezsiniz, çünkü yanıt vermezler.

Bu konudaki tavsiyelerin çoğu, birinin uydurduğu bir aralıkla yanıt verir. Aşağıdaki serbest çalışma fiyatlandırma hesaplayıcısı ise sizin rakamınızla yanıt verir; çünkü başkalarının ne kadar ücret aldığıyla değil, sizin ne kadar kazanmanız gerektiğiyle başlar. Bu rehber, arkasındaki hesabı, gerçek piyasa rakamlarının nerede bulunacağını ve ücretinizle hedefiniz uyuşmadığında ne yapmanız gerektiğini açıklar.

Saatlik fiyatlandırma gelirinizi neden sınırlar?

Saatlik ücret almanın, bunu önerenlerin hiç bahsetmediği bir özelliği vardır: yaptığınız her iyileştirmeyi bir ücret kesintisine dönüştürür.

Açılış sayfalarını daha hızlı hazırlamaya başlarsanız aynı sayfa için daha az saat faturalandırırsınız. Düzenleme sürenizi yarıya indiren bir araç alırsanız kendi faturanızı azaltmış olursunuz. Bu işte sizi iyi yapan şeyi öğrenirsiniz ve ödülünüz daha az para olur. Deneyiminizin faydasını müşteri görür; siz aynı düzeyde kalmak için daha fazla çalışırsınız.

Bu tuzak bariz değildir, çünkü adil görünür. Zaman sattınız, zaman teslim ettiniz, herkes anlaştığı şeyi aldı. Ancak müşteri saatlerinizi satın almıyor — bir açılış sayfası, bir aylık sosyal medya çalışması veya bir video satın alıyor. Bunu üretmenin size maliyeti sizin işinizdir, onların değil; tıpkı bir restoranın yemek maliyetinin menüde yazmaması gibi.

Hesabı bir kez görmekte fayda var. Bir açılış sayfasının yirmi saatinizi aldığını ve saat başına $60 faturalandırdığınızı varsayalım: $1,200. Bir yıl sonra, bir bileşen kütüphanesi oluşturduğunuz ve baştan hangi soruları soracağınızı öğrendiğiniz için aynı sayfa on iki saatinizi alır. Saat başına $60 üzerinden bu sayfanın sizin için değeri artık $720'dir. İşinizde belirgin biçimde iyileştiniz ve bunun karşılığında %40 ücret kesintisine uğradınız; daha iyi bir sayfayı daha hızlı alan müşteri ise daha az ödedi.

Şimdi hesabı tersinden yapın. Sayfa için proje bazında $1,200 teklif verilmiş olsaydı bu iyileşme, fiilî saatlik kazancınızı $60'tan $100'a çıkarırdı ve kimsenin hiçbir şeyi onaylaması gerekmezdi. Aynı iş, aynı müşteri, aynı fatura. Değişen tek şey, teklifteki birimdi.

Bu, saatlik fiyatlandırmanın her zaman yanlış olduğu anlamına gelmez. Saatin bir hesaplama birimi olması, bir satış birimi olmaması gerektiği anlamına gelir. Bir projeyi almaya değip değmediğini bilmek için saatlik bir rakama ihtiyacınız vardır. Bu rakamı neredeyse hiçbir zaman faturaya koymamalısınız.

Aşağıdaki her şey bu ayrıma dayanır: hesabı saatle yapın, teklifi teslim edilecek işler üzerinden verin.

Serbest çalışan olarak ne kadar ücret almalıyım? Başa baş noktasından başlayın

Ne kadar ücret alacağınıza karar vermeden önce tek bir sayıya ihtiyacınız var: gelir hedefinize ulaştığınız saatlik ücret; gerçekte faturalandırabileceğiniz saatler göz önünde bulundurulduğunda. Bu sizin başa baş noktanızdır. Bunun altında müşterilerinizi sübvanse edersiniz.

Hesaplayıcının kullandığı formül:

başa baş saatlik ücret =
    ( yıllık net gelir hedefi ÷ (1 − vergi oranı)  +  aylık genel gider × 12 )
    ÷
    ( haftalık saat × (52 − izin haftası) × (1 − faturalandırılamayan pay) )

Bu formüldeki dört şey düzenli olarak dışarıda bırakılır ve her biri sonucu olması gerekenden düşük çıkarır.

1. Vergi bir yuvarlama hatası değildir

Hedefiniz, elinizde kalmasını istediğiniz tutardır. Vergi bundan önce kesilir; dolayısıyla ihtiyacınız olan hasılat hedefinizden yüksektir — çıkarma değil, bölme yapın. %25 vergi oranında $60,000 net gelir hedefi için $75,000 değil, $80,000 kâr gerekir. Bu hesabı ters yapmak, serbest çalışma fiyatlandırmasındaki en yaygın aritmetik hatadır.

2. Genel giderler sandığınızdan büyüktür

Yazılım abonelikleri, sigorta, muhasebe, üç yılda amorti edilen donanım, ortak çalışma alanındaki masa, meslek kuruluşları, ayda yalnızca iki kez kullandığınız aracın ücretli planı. Bunları dürüstçe toplayın. Tek başına çalışanların çoğu, kendilerine henüz hiçbir ödeme yapmadan aylık birkaç yüzlük giderin alt seviyelerine ulaşır.

3. Elinizde 52 hafta yok

Çalışanların tatil ve hastalık izinleri ücretlidir. Sizinkiler değil — kendi izinlerinizi, çalıştığınız haftalarda yeterli ücret alarak karşılarsınız. Dört hafta izin istiyorsanız ve hastalık, idari iş günleri ve sözleşmeler arasındaki boş zaman nedeniyle iki hafta daha kaybetmeyi bekliyorsanız, bu 52 değil, 46 çalışma haftasıdır.

4. Haftanızın büyük bölümü faturalandırılamaz

Neredeyse herkesin hesabını bozan nokta budur. İş sunumları, teklifler, faturalama, ödemelerin takibi, sonuçsuz görüşmeler, kendi pazarlamanız, defter tutma, aracın yeni sürümünü öğrenme — bunların hiçbiri faturalandırılamaz ve hepsi zorunludur.

40 saatlik bir hafta, faturalandırılabilir 40 saat demek değildir. İşinizin ne kadarının mevcut müşterilerden, ne kadarının yeni işlerden geldiğine bağlı olarak haftanızın üçte birinin veya daha fazlasının fatura kesemediğiniz işlere gitmesini bekleyin. Bunu hiç ölçmediyseniz, buna dayanan herhangi bir sayıya güvenmeden önce iki hafta boyunca ölçün.

Hesabı bir kez baştan sona yapın

Kendi rakamlarınızı yukarıdaki hesaplayıcıya girin ve üçüncü çıktıyı okuyun — mevcut ücretinizle haftada kaç faturalandırılabilir saate ihtiyacınız olduğu. Bu sayı, gerçekte elinizdeki faturalandırılabilir saatlerden fazlaysa fiyatlandırmanız iddialı değil, aritmetik olarak imkânsızdır. Bu bir motivasyon sorunu değildir ve ne kadar çok çalışırsanız çalışın düzelmez.

Saatlik, proje başına veya aylık: hangi model, ne zaman?

Üç model, serbest çalışanların ve küçük ajansların neredeyse tüm işlerini kapsar. Birbirlerinin yerine kullanılamazlar ve fiyatlandırma tartışmalarının çoğu yanlış model seçiminden doğar.

Proje başına — varsayılan seçenek

Şu durumda kullanın: teslim edilecek iş kesin biçimde tanımlanabiliyorsa: bir açılış sayfası, video, marka yenilemesi veya site taşıma.

Neden avantajlıdır: müşteri bir sonuç satın alır ve saate bakmayı bırakır; elde ettiğiniz her verimlilik kazancı size kalır. İşinizde daha iyi olmanın size gerçekten kazandırdığı model budur.

Onu ne bozar: belirsiz kapsam. Yazılı bir sınırı olmayan proje bazlı fiyatlandırma, süre aşımlarını sizin üstlendiğiniz saatlik fiyatlandırmadan ibarettir. Revizyon turu sayısını belirtin, neyin yeni bir proje sayılacağını belirtin ve ikisini de kimsenin okumadığı sözleşmeye değil, teklife koyun.

Aylık sabit ücret — sürekli işler için

Şu durumda kullanın: işin doğal bir bitişi yoksa: sosyal medya yönetimi, sürekli SEO, içerik üretimi, bakım.

Neden avantajlıdır: sizin için öngörülebilir gelir, onlar için öngörülebilir maliyet sağlar ve ilişkinin koşulları birkaç haftada bir yeniden müzakere edilmez.

Onu ne bozar: aylık anlaşmayı çıktı yerine müsaitlik olarak tanımlamak. "Ayda 20 saat" ifadesi, müşteriyi zamanınızı denetlemeye davet eder ve sakin ayları bir tartışmaya dönüştürür. Teslim edilecek işler üzerinden tanımlayın — gönderiler, makaleler, bir aylık müşteri raporu, bir yanıt süresi — böylece konuşma sonuçlar üzerine kalır.

Saatlik — gerçekten bilinmeyen işler için

Şu durumda kullanın: henüz kimse kapsamı belirleyemiyorsa: sorun teşhisi, kurtarma işleri, "bunun neden bozulduğuna bakabilir misin", yanıtın yirmi dakika da iki hafta da sürebileceği danışmanlık işleri.

Neden hâlâ kullanılır: işin büyüklüğü önceden bilinemiyorsa tek dürüst model budur ve müşteriler bunu anlar.

Onu ne bozar: bilinmeyenler bilinir hâle geldikten sonra da kullanmaya devam etmek. Teşhis tamamlandığı anda düzeltme işinin kapsamı belirlenebilir — bunu proje olarak fiyatlandırın.

Üçünün de altında yatan kural

Diğer tarafın nasıl fiyatlandırdığını bilmek de faydalıdır. Pazarlama ajanslarının fiyatlandırması aynı üç modele, bir de sizin taşımadığınız bir katmana dayanır — müşteri yönetimi, ekip genelinde kapasite kullanım hedefleri ve faturalandırılan her saatte bir kâr marjı. Bu yüzden bir ajansın aynı iş için verdiği teklif, tek başına çalışan birinin ücretinin birkaç katıdır ve bir ajansla fiyat üzerinden rekabet etmek kaybettiren bir konumdur: onların rakamı, sizin satmadığınız hizmetleri de içerir. Müşteriniz sizi başka bir serbest çalışanla değil, bir ajansla karşılaştırıyorsa, aslında satın aldıkları üç şey daha yararlı bir bakış açısıdır.

Belirsizlik için saatlik, tanımlanmış sonuçlar için proje başına, süreklilik için aylık ücret alın. Karar veremediğinizde belirleyici soru şudur: işin beklenenden uzun sürmesi riskini kim taşıyor? Siz taşıyorsanız daha büyük bir güvenlik payına ihtiyacınız var. Süre gerçekten bilinemiyorsa saatlik olmalı.

Teslim edilecek işe göre piyasanın gerçekte ödediği tutarlar

Fiyatlandırma yazılarının çoğu bu noktada size bir aralık verir ve nereden geldiğini sormamanızı umar. Ücretler ülkeye, sektöre, kıdeme ve müşterinin sizi nasıl bulduğuna göre o kadar büyük farklar gösterir ki tek bir küresel rakam neredeyse anlamsızdır. $500'lık bir açılış sayfası da $5,000'lık bir açılış sayfası da gerçek iş için gerçek fiyatlardır.

Bu yüzden uydurma bir aralık yerine, sizin için geçerli rakamı bulmanın yolları şöyle: sizin, fayda sırasına göre.

1. Son üç müşterinizin ödediği tutar

Elde edebileceğiniz en güvenilir karşılaştırma ölçütü kendi geçmişinizdir ve bunu neredeyse kimse kullanmaz. Aynı türdeki son üç projenizi çıkarın. Her biri için ücreti, teklifte belirttiğiniz saatlere değil, gerçekte harcadığınız saatlere bölün. Bu fiilî saatlik kazancı başa baş ücretinizle karşılaştırmak, size herhangi bir anketten daha fazlasını söyler.

Keyif aldığınız işlerdeki fiilî saatlik kazancınız, yapmaktan çekindiğiniz işlerdekinden düşükse harekete geçmeye değer bir şey bulmuşsunuzdur.

2. İnsanların herkese açık paylaşımları

Serbest çalışanlar ücretlerini çalışanlara kıyasla çok daha açık tartışır ve somut rakamlar içeren belirli tartışmaları bulmak kolaydır. Teslim edilecek işi topluluk adıyla birlikte aratın — r/freelance, r/web_design, r/marketing — ve ilk gönderiden çok yanıtları okuyun. İki uyarı: insanlar herkese açık konuşurken rakamları yukarı yuvarlar ve en çok ses getiren rakamlar piyasanın tepesinden gelir.

3. Yayımlanmış ücret araştırmaları

Meslek kuruluşları ve serbest çalışma platformları düzenli ücret araştırmaları yayımlar. Bunları, kopyalayacağınız tek bir rakamdan çok genel yapıyı — ücretlerin deneyimle nasıl değiştiğini, hangi uzmanlıkların daha yüksek ücret getirdiğini, coğrafyanın nerede daha önemli olduğunu — anlamak için okumaya değer. Birinden alıntı yapmadan önce yayımlanma tarihini kontrol edin; iki yıldan eski bir ücret araştırması farklı bir piyasayı anlatır.

4. Ajansların aynı iş için aldığı ücret

Bir ajansın aynı iş için verdiği teklif herkese açık, elde edilebilir ve genellikle tek başına çalışan bir serbest çalışanın ücretinin iki ila dört katıdır — çünkü sizde olmayan müşteri yönetimini, genel giderleri ve kâr marjını kapsar. Yararlı bir üst sınırdır: onunla rekabet etmiyorsunuz ama size müşterinin alternatifinin maliyetini gösterir; müşterinin sizi gerçekten karşılaştırdığı şey de budur.

Farkın en geniş olduğu iki alan

Web tasarımı. Serbest web tasarımı ücretleri gerçekten çok geniş bir aralığa yayılır; çünkü "bir web sitesi", beş sayfalık bir şablon doldurmadan içerik yönetim sistemi ve veri taşıma içeren özel geliştirmeye kadar her şeyi anlatabilir. Kendi rakamınızı başkasınınkiyle karşılaştırmadan önce aynı işi karşılaştırdığınızdan emin olun: sayfa sayısı, tasarımın dahil olup olmadığı, içeriğin dahil olup olmadığı ve metinlerden kimin sorumlu olduğu. Bu kategorideki ücret tartışmalarının çoğu aslında kapsam tartışmasıdır.

İçerik yazarlığı. İçerik yazarlığı için ne kadar ücret alınacağı, kullanılan birim yüzünden karmaşıklaşır — kelime başına, saat başına ve yazı başına fiyatlandırma bir arada bulunur ve tamamen farklı davranışları ödüllendirir. Kelime başına fiyatlandırma, kalitenin ortaya çıktığı düzenleme işini cezalandırır. Saat başına fiyatlandırma akıcılığı cezalandırır. Belirtilmiş bir kelime aralığı ve revizyon sayısıyla yazı başına fiyatlandırma, bu üçü arasında yavaş veya gereğinden uzun yazdığınız için değil, işinizde iyi olduğunuz için ödeme yapan tek modeldir.

Herhangi bir karşılaştırma ölçütü nasıl okunmalı?

Hangi rakamda karar kılarsanız kılın, onu tek bir testten geçirin: bu ücretle, elimdeki saatler göz önüne alındığında hedefime ulaşıyor muyum? Geçinemediğiniz bir piyasa ücreti, sizin için piyasa ücreti değildir — başka bir şeyi değiştirmeniz gerektiğinin işaretidir; bir sonraki bölüm de bunu ele alıyor.

Mevcut müşterilerinizde ücretlerinizi nasıl artırabilirsiniz?

Bunu okuyan hemen herkes, en az bir mevcut müşterisine olması gerekenden düşük ücret uyguluyor ve bu konuşmadan çekiniyor. En kolaydan en zora dört yaklaşım.

1. Ücreti yalnızca yeni müşteriler için artırın ve bekleyin

En düşük riskli hamle: bugünden başlayarak her yeni teklife yeni rakamı koyun, mevcut müşteriler için hiçbir şeyi değiştirmeyin. Müşteri kitleniz değiştikçe ortalama ücretiniz yükselir. Yavaştır, size hiçbir maliyeti yoktur ve kanıt sağlar — üç müşteri yeni ücreti kabul ettikten sonra eski müşterilerin ücretini artırmak bir blöf gibi hissettirmez.

2. Doğal bir geçiş noktasında artırın

Sözleşme yenilemesi, yeni yıl, işin yeni bir aşamasının başlangıcı. En az bir ay önceden, bir kez ve yazılı olarak bildirin: yeni ücretin ne olduğu, ne zaman başlayacağı ve başka hiçbir şey. Özür yok, bir paragraf gerekçe yok. Gerekçelendirmek, gerekçe üzerine pazarlığa davetiye çıkarır.

İşe yarayan ifade kısadır: "1 Mart'tan itibaren bu iş için ücretim X olacak. Diğer her şey aynı kalıyor." İşten memnun olan bir müşteri neredeyse her zaman kabul eder. İtiraz eden biriyle ise eninde sonunda bu konuşmayı zaten yapacaktınız.

3. Yeniden fiyatlandırmak yerine kapsamı yeniden belirleyin

Doğrudan zam yapmak imkânsız geliyorsa aldıkları şeyi değiştirin. Aynı aylık ücret karşılığında daha az iş teslim etmek, zam gibi görünmeyen bir ücret artışıdır; kaliteyi koruyormuşsunuz gibi duyulduğu için kabul edilmesi daha kolaydır. Bu, özellikle sessizce büyümüş aylık anlaşmalarda iyi çalışır — kapsam genişlemiştir, onu eski hâline getirin.

4. Artırın ve onları kaybetmeyi göze alın

Kimsenin istemediği ama sonunda herkesin ihtiyaç duyduğu yaklaşım. Bir müşterinin ücreti başa baş noktanızın çok altındaysa ve değişmeye yanaşmıyorsa onu diğer müşterileriniz ve akşamlarınız sübvanse ediyordur. Onu kaybetmek, fiyatlandırmanızın geri kalanını işler hâle getirecek kapasiteyi serbest bırakır.

Bunu yapmadan önce hesaplayıcıyı kontrol edin: o müşterinin saatleri ortadan kalksa ve yarısını yeni ücretinizle doldursanız daha iyi durumda olur musunuz? Genellikle yanıt evettir ve bunu bir hesap olarak görmek, e-postayı göndermeyi çok kolaylaştırır.

Yapmamanız gerekenler

Birini elde tutmak için indirim yapmayın. Ayrılmasını önlemek için yapılan indirim, müşteriye fiyatınızın baskıyla değiştiğini öğretir ve bundan sonraki her teklifiniz sınanır. Fiyatta değişiklik yapmanız gerekiyorsa bunun yerine kapsamı değiştirin.

Fiyatı işler hâle getirmek: sorunun diğer yarısı

Buraya kadar her şey payla — aldığınız ücretle — ilgiliydi. Payda da aynı ölçüde önemlidir ama neredeyse hiç ilgi görmez.

Fiilî saatlik kazancınız, ücretin saate bölünmesidir. Ücreti artırırsanız yükselir. Saatleri azaltırsanız tamamen aynı hesapla yükselir — ama konuşma yapmadan, pazarlık etmeden ve müşteriyi kaybetme riski olmadan.

Hesaplayıcıdaki varsayılan örneği ele alın. $1,000 teklif verdiğiniz ve on dört saatinizi alan bir açılış sayfası, saatte $71 kazandırır. Dokuz saatte teslim edilen aynı sayfa saatte $111 kazandırır. Bu, kimsenin onaylaması gerekmeyen %55'lik bir artıştır.

Azaltmaya değer saatler, mekanik işlere gidenlerdir. Düşünmeye gidenler değil — konumlandırma, yapı, bu belirli müşterinin neye ihtiyaç duyduğuna ilişkin muhakeme — size bunun için ödeme yapılır ve bu sıkıştırılamaz. Sıkıştırılabilen, bunun çevresindeki her şeydir: ilk taslağı oluşturmak, teslim edilecek işi biçimlendirmek, varyantları üretmek, raporu hazırlamak, yazdığınız şeyi onların istediği şeye dönüştürmek.

İşte bu yarıya Orkas odaklanır. Kendi makinenizde çalışır; dolayısıyla müşteri materyalleri orada kalır ve burada önemli olan ajanlar gösterişsiz olanlardır — belgeyi yazan, çalışma kitabını hazırlayan, varyantları üreten ajanlar. Dürüstçe belirtilmiş gerçek rakamlar: bu şekilde müşteriye teslim edilecek bir iş üretmenin model maliyeti, yüzlerce veya binlerce dolarlık bir teklif karşısında birkaç doların alt seviyelerindedir. İlginç rakam maliyet değil, saatlerdir.

Bir uyarı. Mekanik yarıyı otomatikleştirmek, yalnızca kazandığınız zamanı korursanız işe yarar. Boşalan saatleri aynı fiyata aynı işten daha fazlasıyla doldurursanız kendinize daha hızlı bir koşu bandı kurmuş olursunuz. O zamanı bir türlü yazmadığınız iş teklifine ayırın veya haftanızın daha azını çalışarak aynı ücreti almaya kullanın.

En pahalıya mal olan altı fiyatlandırma hatası

1. Kapsamı bilmeden teklif vermek

Kötü: sordukları ve kaçamak görünmek istemediğiniz için ilk yanıtta bir rakam vermek.
İyi: "Kısa bir görüşmeden sonra kesin bir rakam verebilirim — X ve Y'yi bilmem gerekiyor." Pişman olduğunuz her hızlı teklif, kolayca sorabileceğiniz bir şey hakkında tahminde bulunarak fiyatlandırılmıştır.

2. Sınırsız revizyon

Kötü: revizyonlar hakkında hiçbir şey söylememek; bu, sınırsız demektir.
İyi: "İki revizyon turu dahildir; ek turlar X üzerinden faturalandırılır." Bunu söylememek sizi cömert yapmaz, aşımları görünmez kılar — sizin için de.

3. Bütçeyi sormamak

Kötü: tahmin etmek, ardından işi kaybetmemek için düşük bir rakamla başlamak.
İyi: "Hangi bütçe aralığını düşünüyordunuz?" En kötü ihtimalle söylemezler ve hiçbir şey kaybetmezsiniz. Yaygın durum ise rakamlarının, sizin söylemek üzere olduğunuzdan yüksek olmasıdır.

4. İşi almak için indirim yapmak

Kötü: anlaşmayı kapatmak için %20 indirim yapmak.
İyi: daha düşük fiyat karşılığında kapsamı %20 azaltmak. İndirim, ilk rakamınızın kurgu olduğunu söyler ve bundan sonra her seferinde sınanır.

5. Sizden kaynaklanmayan yeniden çalışma yükünü üstlenmek

Kötü: müşteri yön değiştirdiğinde, konuyu açmaktan daha kolay olduğu için işi sessizce yeniden yapmak.
İyi: "Bu bir revizyondan çok yön değişikliği — getireceği ek maliyet şu." Bunu bir kez üstlenmek, sonraki her proje için emsal oluşturur.

6. Ödeyeceklerini düşündüğünüz tutara göre fiyatlandırmak

Kötü: bütçelerini tahmin edip altında teklif vermek.
İyi: başa baş noktanızdan ve sonucun değerinden başlamak. Hayalî bir dirence göre fiyatlandırmak, insanların ticari açıdan akıllı davrandıklarını sanırken kendi maliyetlerinin altına düşmesinin yoludur.

Hesaplayıcıyı yanınıza alın

Yukarıdaki fiyatlandırma hesaplayıcısı bu sayfada bulunur ve sekmeyi kapattığınızda her şeyi unutur. Fiyatlandırma tek seferlik değildir — maliyetleriniz, hedefiniz ve iş dağılımınız değişir — bu yüzden saklayabileceğiniz bir sürümüne sahip olmak faydalıdır.

Saklamaya değer sürüm, düzenlediğiniz değil, ürettiğiniz bir sürümdür; çünkü sizin için önemli girdiler, bizim için önemli olanlarla aynı değildir. Aşağıdaki istem bunu oluşturur.

Kendi fiyatlandırma çalışma kitabınızı oluşturun

Bunu şu ajana verin: ExcelWriter:

Üç sayfalı bir serbest çalışma fiyatlandırma çalışma kitabı oluştur:

1) Girdiler: yıllık net gelir hedefi, aylık genel gider, vergi oranı, haftalık
   çalışma saati, yıllık izin haftası, faturalandırılamayan pay ve mevcut
   saatlik ücretim. Bunların her biri düzenlenebilir bir hücre olsun.
2) Ücretler: başa baş saatlik ücreti, yıllık faturalandırılabilir saatleri ve —
   mevcut ücretimle — hedefe ulaşmak için gereken haftalık faturalandırılabilir
   saatleri, gerçekte sahip olduğum saatlerle yan yana hesapla. Hepsi elle
   girilmiş değerler değil, girdi hücrelerine başvuran canlı formüller olsun.
3) Projeler: her teslim edilecek iş türü için tahmini saat, teklif edilen
   ücret ve formülle hesaplanan fiilî saatlik kazancı içeren bir satır olsun;
   böylece hangi işin gerçekten kazandırdığını görebileyim.

Bir varsayımlar bloğu ekle: para birimi, raporlama yılı ve nelerin
faturalandırılamayan iş sayıldığına ilişkin bir not.

Tek grafik: teslim edilecek iş türüne göre fiilî saatlik kazanç; sıfırdan
başlayan, yalnızca değer sütununa bağlı, yerel ve düzenlenebilir bir çubuk grafik —
etiket sütunu veri serisi değil, kategori ekseni olsun.

Teslim edilecek iş türlerini gerçekten sattığınız işlerle değiştirin ve yeniden çalıştırın. Türetilen rakamlar elle yazılmış sayılar değil formüller olduğundan, gelecek yıl yeniden kurmak yerine güncellersiniz.

Sık sorulan sorular

Serbest pazarlamacılar ne kadar ücret alır?

Tek bir rakamın sizi yanıltacağı kadar geniş bir aralıkta. Ücretler ülkeye, uzmanlık alanına, deneyim yılına ve müşterinin tavsiye yoluyla mı yoksa bir pazar yerinden mi geldiğine göre değişir — bu faktörlerden herhangi birindeki en düşük ve en yüksek değer arasındaki fark çoğu zaman iki kattan fazladır. Yararlı soru, serbest pazarlamacıların ne kadar aldığı değil, sizin ne kadar almanız gerektiğidir: hedef gelirinizi, gerçek faturalandırılabilir saatlerinizi ve genel giderlerinizi yukarıdaki hesaplayıcıya girin; ardından bu başa baş ücretini, kendi son üç projenizin gerçekte saat başına kazandırdığı tutarla karşılaştırın.

Bir açılış sayfası için ne kadar ücret alınmalı?

Saatlerden geriye doğru hesaplayın. Revizyonlar ve görüşmeler dahil sayfanın kaç saatinizi alacağını tahmin edin, başa baş saatlik ücretinizle çarpın ve kapsamın bir kez genişlemesi için bir güvenlik payı ekleyin. Bu sizin alt sınırınızdır. Ardından bunu, pazarınızdaki ajansların aynı iş için verdiği tekliflerle — sizde olmayan genel giderleri karşıladığı için genellikle tek başına çalışan birinin ücretinin birkaç katıdır — ve kendi benzer projelerinizin kazandırdığı tutarlarla karşılaştırın. Saat başına değil, proje başına teklif verin ve revizyon turu sayısını doğrudan teklifte belirtin.

Sosyal medya yönetimi için ne kadar ücret alınmalı?

Müsait olunan saatlere göre değil, teslim edilecek işlere göre tanımlanan aylık sabit ücretle fiyatlandırın. Gerçekte ne üreteceğinizi sayın — gönderiler, hikâyeler, topluluğa yanıt verme süresi, aylık rapor — saatleri tahmin edin ve başa baş ücretinizle çarpın. Kapsam genişlemesinin en pahalıya mal olduğu yer aylık anlaşmalardır; çünkü projeyle birlikte bitmek yerine her ay birikir. Bu yüzden sınırı anlaşmada tanımlayın ve yenileme sırasında yeniden gözden geçirin.

Saatlik mi yoksa proje başına mı ücret almalıyım?

Teslim edilecek iş kesin biçimde tanımlanabiliyorsa proje başına fiyatlandırın; çünkü hızlandıkça gelirinizi azaltmak yerine artıran tek model budur. Saatlik ücretlendirmeyi yalnızca kimsenin işi önceden kapsamlandıramadığı durumlarda kullanın: teşhis, kurtarma işleri, ucu açık danışmanlık. İşin doğal bir bitişi yoksa aylık sabit ücret uygulayın. Her durumda hesabı saat üzerinden yapın, teklifi teslimatlar üzerinden verin.

Mevcut bir müşteriye uyguladığım ücretleri nasıl artırırım?

Yürürlüğe girmesinden en az bir ay önce, sözleşme yenileme veya yeni yıl gibi doğal bir geçiş noktasında, yazılı olarak bir kez bildirin. Yeni ücretin ne olduğunu ve ne zaman başlayacağını söyleyin; gerekçe sunmayın. Doğrudan zam yapmak imkânsız geliyorsa aynı ücret karşılığında kapsamı daraltın; bu, zam gibi görünmeden aynı efektif artışı sağlar. Müşterinin ayrılmasını önlemek için indirim yapmayın; bu, müşteriye fiyatınızın baskıyla değiştiğini öğretir.

Hesaplayıcıyı ve çalışma kitabını ticari amaçlarla kullanabilir miyim?

Evet. Kendi fiyatlandırmanızda ve müşteri işlerinizde kullanabilir, kendi markanızla sunabilir, formülleri değiştirebilirsiniz. Kaynak belirtme zorunluluğu yoktur. Hesaplayıcı tamamen tarayıcınızda çalışır ve rakamlarınız hiçbir yere gönderilmez.

Fiyatlandırma tek değil, iki sayıdır: ne kadar ücret aldığınız ve işi teslim etmenin size saat olarak maliyeti. Tavsiyelerin çoğu yalnızca ilkine odaklanır; bu yüzden pek çok serbest çalışan ücretlerini artırdığı hâlde yerinde saymak için koşuyormuş gibi hisseder. Başabaş noktanızı hesaplayın, teslimatlar üzerinden teklif verin ve ardından teslimatın mekanik kısmına odaklanın — o ikinci sayı kimsenin iznini almadan değiştirebileceğiniz sayıdır.

Az önce fiyatlandırdığınız teslimat yazılı içerikse Orkas'ın bir ajan ekibiyle nasıl içerik taslağı oluşturup düzenlediğini görün; böylece bu saatlerin daha azını harcarsınız.