تنزّل تقرير عبارات البحث كل أسبوع.
وربما تفتحه مرة واحدة في الشهر.
ولهذا ما زال استعلام البحث غير الملائم نفسه يستنزف الإنفاق منذ ما قبل آخر إعادة تزويد للمخزون. العمل ليس صعبًا، لكنه طويل: رتّب بحسب الإنفاق، وابحث عن العبارات التي تحصل على نقرات بلا طلبات، وتحقق مما إذا كانت العبارات التي تحقق طلبات تحافظ على هامش ربحك بعد الرسوم، ودوّن ما ينبغي تغييره. لا شيء في هذه القائمة يحتاج إلى حكمك حتى الخطوة الأخيرة، والخطوات الثلاث الأولى هي بالضبط ما تصلح له مهمة مجدولة.
ما يقوله التقرير حين يقرؤه أحد
أي العبارات تستهلك الإنفاق ولا تحقق تحويلات أبدًا
النقرات بلا طلبات خلال فترة كافية هي أسهل فرصة لخفض الإنفاق، والمخرج قائمة كلمات سلبية يمكنك لصقها. وتعود العبارات التي لا تملك نقرات كافية للحكم عليها في مجموعة منفصلة بدلًا من ضمّها إلى البقية، لأن استبعاد عبارة بعد ثلاث نقرات قد يقتل عبارة كانت تحتاج إلى أسبوعين آخرين لتنجح.
أي العبارات التي تحقق تحويلات ما زالت تخسر المال
العبارة التي تحقق طلبات ليست بالضرورة عبارة تريدها، لأن بعضها، وفق هامش ربحك، يكلّف أكثر مما يجلب بعد خصم رسوم الإحالة ورسوم تنفيذ الطلبات. لا يعرف التقرير هامش ربحك ما لم تخبره به، لذا قدّم افتراضات التكلفة والرسوم مرة واحدة، وستظهر في كل مراجعة لاحقة، مطبوعة في المخرجات حيث يمكنك مناقشتها.
أي ASIN يموّل البقية بصمت
تخفي الأرقام على مستوى الحملة مشكلات على مستوى المنتج، وغالبًا ما يستند متوسط الحساب الذي يبدو مقبولًا إلى منتج واحد يحمل العبء. يتضح ذلك عند تجميع التقرير بحسب ASIN ووضعه بجانب تقرير الأعمال، وعادةً ما تكون هذه النتيجة أحقّ بالتصرف بناءً عليها من الكلمات السلبية الاثنتي عشرة.
ما لا يُسمح له بفعله بحسابك الإعلاني
إدارة عروض الأسعار آليًا فئة قائمة بذاتها، وهذا ليس منها عمدًا، لأن أنماط الإخفاق مختلفة.
لا ينشئ حملات ولا يحدد ميزانيات
نشر الإعلانات وإنشاء المجموعات الإعلانية وتحديد الميزانيات أمور خارج نطاق هذه المهارات تمامًا. المخرج قائمة تغييرات تنفّذها أنت، فيظل أسوأ احتمال إضاعة خمس دقائق بدلًا من إنفاق لم يأذن به أحد.
الخطوات التي لا يمكن التراجع عنها تطلب الموافقة قبل التنفيذ
في جميع أجزاء التطبيق، تخضع الإجراءات التي لا يمكن التراجع عنها لموافقات منفصلة عن الإجراءات العادية، بدلًا من تنفيذها استنادًا إلى إذن عام منحته قبل أسابيع. وفي حساب مرتبط ببطاقة، يشكّل هذا التمييز أساس الأمان كله.
لا وعود بشأن ROAS
لا شيء هنا يضمن عائدًا إعلانيًا أو ترتيبًا أو نتائج مبيعات. ما تحصل عليه هو حسابات على أرقامك أنت مع إظهار الافتراضات، وهذا ما يتيح لك الاعتراض على توصية لسبب محدد بدلًا من مجرد حدس.
لا يُحكم على شيء في صباح اليوم التالي
تحتاج الكلمة المفتاحية السلبية إلى نحو 72 ساعة لتسري على Amazon، واستبعاد المنتج إلى نحو 96 ساعة، لذا فإن قراءة أثر التغيير صباح اليوم التالي ليست سوى ضوضاء تبدو كأنها نتيجة. لكل هدف فترة استقرار من خمسة إلى سبعة أيام قبل إعادة فحصه، وهي أقل وسائل الحماية كلفةً من التقلب المستمر: رفع عرض السعر بناءً على بيانات ثلاثة أيام، ثم خفضه بعد يومين، دون ترك الهدف يستقر مدة تكفي لقياسه.
يُطبع الحقل المفقود على هيئة UNKNOWN، ولا تُقدَّر قيمته أبدًا
الإخفاق الذي يكلّف مالًا حقيقيًا في هذا العمل ليس حكمًا سيئًا، بل مدخلًا خاطئًا يُتعامل معه بثقة: عمود يصفه التقرير لكنه يتركه فارغًا في الجزء الذي صدّرته، فيُعامل بصمت على أنه صفر ثم يُدرج في متوسط يُبنى عليه اقتراح. يعود أي صف يحتوي على قيمة لم يوفرها التصدير بعلامة UNKNOWN ويُستبعد من الحسابات، فينتج التقرير محدود البيانات إجابة قصيرة بدلًا من إجابة خاطئة تبدو مكتملة.
المراجعة نفسها، وفق جدول زمني
لأن المراجعة مهارة وليست محادثة، فإنها تعمل وفق جدول وتنتج تقريرًا بالبنية نفسها كل يوم اثنين. لا تنجح مقارنة هذا الأسبوع بالأسبوع الماضي إلا إذا أُنتج الاثنان بالطريقة نفسها، وهذا هو السبب غير الظاهر الذي يجعل المهمة المجدولة أفضل من إعادة الطلب من الصفر.
قبل أن تسلّم التقرير الإعلاني
هل يتصل بـ Advertising API؟
يستخدم موصّل Seller Central الحالي واجهة SP-API لعمليات البائع، لا Amazon Ads API. صدّر تقرير عبارات البحث الإعلانية بصيغة CSV لسير العمل هذا. الاتصال بـ Seller Central لا يغني عن ذلك التصدير.
كيف يختلف هذا عن أداة إدارة PPC؟
تملك أداة الإدارة صلاحية تعديل عروض الأسعار وتتصرف وفق قواعد أعددتها. أما هذا فلا يملك أي صلاحية؛ يقرأ ويشرح ويسلّمك قائمة. إذا أردت أتمتة تنفّذ الإجراءات، فاشترِ أداة لذلك. وإذا أردت فهم ما يقوله التقرير قبل اتخاذ القرار، فهذه مهمة مختلفة، ويمكن استخدام الاثنين معًا دون مشكلة.
هل يمكنه النظر في أكثر من الإعلانات؟
هنا عادةً تتضح قيمته. ضع التقرير الإعلاني بجانب تقرير الأعمال وبيانات المرتجعات وملف تصدير المراجعات، وسيتحوّل ارتفاع ACoS إلى تفسير محدد، مثل أن العبارة تحقق تحويلات جيدة بينما يُعاد المنتج بمعدل يساوي ضعفي معدل الفئة. مجلد واحد، وعدة ملفات، ومراجعة واحدة.
هل يعمل مع إعلانات Shopify أو eBay أيضًا؟
لا تعتمد القراءة على تنسيق معين، لذا يصلح أي تقرير يمكنك تصديره، وتوجد موصّلات لـ Shopify Admin وeBay وGoogle Ads وKlaviyo وغيرها. ما يخص Amazon هو مصطلحات المخرجات فقط، وهي تتبع التقرير الذي تقدّمه.
تقرير الأسبوع الماضي ما زال هناك دون أن تفتحه
مجاني، لنظامَي macOS وWindows. يقرأ التقرير؛ ولا يمس الحساب أبدًا.