프리랜서 마케터의 적정 요금 정하기(무료 요금 계산기 포함)

프리랜서이거나 소규모 대행사를 운영한다면 한 해 가장 어려운 질문은 다음 고객을 어디서 구할지가 아닙니다. 견적서에 얼마를 적을지입니다. 너무 낮으면 직장인으로 벌었을 금액보다 적은 돈을 받고 한 달을 일합니다. 너무 높으면 고객이 아예 답하지 않으므로 그 사실조차 알 수 없습니다.

이 문제에 관한 조언 대부분은 누군가 정한 범위로 답합니다. 아래 프리랜서 가격 계산기는 다른 사람의 요금이 아니라 자신이 벌어야 하는 금액에서 시작하므로 자신의 숫자로 답합니다. 이 가이드는 그 산식, 실제 시장 수치를 찾을 수 있는 곳, 현재 요금과 목표가 맞지 않을 때 할 일을 설명합니다.

시간당 요금이 소득에 상한을 만드는 이유

시간당 과금에는 이를 권하는 사람들이 언급하지 않는 특성이 하나 있습니다. 모든 개선이 보수 삭감으로 바뀝니다.

랜딩 페이지를 더 빨리 만들게 되면 같은 페이지에 더 적은 시간을 청구합니다. 편집 시간을 절반으로 줄이는 도구를 사면 자신의 청구액을 줄인 셈입니다. 이 일을 잘하게 만드는 것을 배우면 보상은 더 적은 돈입니다. 고객은 경험의 혜택을 얻고, 자신은 같은 소득을 유지하려고 더 일해야 합니다.

공정해 보이기 때문에 함정이 잘 드러나지 않습니다. 시간을 팔고 시간을 제공했으니 모두가 합의한 것을 얻었습니다. 하지만 고객은 시간을 사는 것이 아니라 랜딩 페이지, 한 달치 소셜 콘텐츠, 동영상을 삽니다. 제작에 얼마가 들었는지는 고객이 아니라 자신의 일입니다. 식당 메뉴판에 식재료 원가가 적혀 있지 않은 것과 같습니다.

계산을 한 번 볼 만합니다. 랜딩 페이지에 20시간이 걸리고 시간당 $60을 청구한다고 하면 $1,200입니다. 1년 뒤에는 컴포넌트 라이브러리를 만들었고 미리 어떤 질문을 해야 할지 알게 되어 같은 페이지에 12시간이 걸립니다. 시간당 $60이면 그 페이지는 이제 자신에게 $720의 가치가 됩니다. 실력이 뚜렷하게 늘었는데 그 대가로 보수가 40% 줄고, 더 좋은 페이지를 더 빨리 받은 고객은 돈을 덜 냈습니다.

이제 반대로 계산해 보세요. 그 페이지를 프로젝트 단위로 $1,200에 견적 냈다면, 개선 덕분에 실질 시간당 요금은 $60에서 $100으로 올랐을 것이고 누구도 무언가를 승인할 필요가 없었을 것입니다. 같은 작업, 같은 고객, 같은 청구서입니다. 달라진 것은 견적서에 쓰인 단위뿐입니다.

시간당 요금이 항상 잘못이라는 뜻은 아닙니다. 시간은 계산 단위여야지 판매 단위여서는 안 된다는 뜻입니다. 프로젝트를 맡을 가치가 있는지 알려면 시간당 금액이 필요합니다. 하지만 그 숫자를 청구서에 적는 일은 거의 없어야 합니다.

아래의 모든 내용은 이 구분을 전제로 합니다. 시간으로 계산하고 결과물로 견적을 내세요.

프리랜서 요금은 얼마로 정해야 할까요? 손익분기점부터 계산하세요

요금을 정하기 전에 알아야 할 숫자가 하나 있습니다. 실제로 청구할 수 있는 시간을 기준으로 목표 소득에 도달하는 시간당 요금입니다. 이것이 손익분기점입니다. 이보다 낮게 받으면 고객 비용을 대신 부담하는 셈입니다.

계산기에서 사용하는 공식은 다음과 같습니다.

손익분기 시간당 요금 =
    ( 연간 실수령 목표 ÷ (1 − 세율)  +  월 간접비 × 12 )
    ÷
    ( 주당 근무 시간 × (52 − 연간 휴가 주수) × (1 − 비용을 청구하지 못하는 시간 비율) )

이 공식에서 흔히 빠뜨리는 요소가 네 가지 있으며, 하나라도 빠지면 계산 결과가 너무 낮아집니다.

1. 세금은 반올림 오차 수준이 아닙니다

목표는 최종적으로 손에 쥐고 싶은 금액입니다. 그전에 세금이 빠지므로 필요한 매출은 목표보다 높습니다. 빼는 것이 아니라 나눠야 합니다. 세율이 25%라면 실수령 목표 $60,000을 달성하려면 이익이 $75,000이 아니라 $80,000이어야 합니다. 이를 거꾸로 계산하는 것은 프리랜서 요금 책정에서 가장 흔한 산술 오류입니다.

2. 간접비는 생각보다 큽니다

소프트웨어 구독, 보험, 회계, 3년에 걸쳐 감가상각하는 하드웨어, 공유 사무실 좌석, 전문 단체 회비, 한 달에 두 번만 쓰는 도구의 유료 요금제까지. 빠짐없이 솔직하게 합산하세요. 대부분의 1인 사업자는 자신에게 한 푼도 지급하기 전에 매달 수백 달러 초반의 비용을 지출합니다.

3. 일할 수 있는 기간은 52주가 아닙니다

직원은 유급 휴가와 병가를 받습니다. 프리랜서는 그렇지 않습니다. 일하는 주에 충분한 요금을 받아 자신의 휴가 비용을 충당해야 합니다. 4주를 쉬고 질병, 행정 업무, 계약 사이 공백으로 2주를 더 잃을 것으로 예상한다면 근무 기간은 52주가 아니라 46주입니다.

4. 한 주의 대부분은 청구할 수 없는 시간입니다

거의 모든 사람의 계산을 무너뜨리는 부분입니다. 영업 제안, 제안서 작성, 청구서 발행, 미수금 독촉, 성과 없는 통화, 자기 홍보, 장부 관리, 도구 새 버전 익히기까지. 어느 것도 청구할 수 없지만 모두 반드시 해야 하는 일입니다.

주 40시간 근무가 청구 가능한 40시간을 뜻하지는 않습니다. 기존 고객의 반복 의뢰와 신규 고객 업무 비중에 따라 한 주의 3분의 1 이상이 청구할 수 없는 일에 들어간다고 예상하세요. 측정한 적이 없다면 이 시간에 의존하는 수치를 믿기 전에 2주간 측정해 보세요.

직접 한 번 계산해 보세요

위 계산기에 자신의 수치를 넣고 세 번째 결과인 현재 요금으로 일주일에 필요한 청구 가능 시간을 확인하세요. 그 숫자가 실제 확보한 청구 가능 시간보다 크다면, 요금 책정이 야심 찬 것이 아니라 산술적으로 불가능한 것입니다. 의지의 문제가 아니며 아무리 더 열심히 일해도 해결되지 않습니다.

시간제, 프로젝트별, 월정액: 언제 어떤 방식을 쓸까요

프리랜서와 소규모 에이전시 업무는 거의 모두 세 가지 요금 방식으로 분류됩니다. 서로 바꿔 쓸 수 있는 방식이 아니며, 잘못 고르면 대부분의 요금 분쟁이 시작됩니다.

프로젝트별 요금 — 기본 방식

적합한 경우: 랜딩 페이지, 동영상, 브랜드 개선, 사이트 이전처럼 결과물을 정확히 설명할 수 있을 때입니다.

장점: 고객은 결과를 구매하므로 시간을 감시하지 않으며, 효율을 높여 얻은 이득은 온전히 자신의 몫이 됩니다. 실력이 좋아질수록 실제 수입이 늘어나는 방식입니다.

실패 원인: 불명확한 범위입니다. 서면으로 경계를 정하지 않은 프로젝트별 요금은 초과 시간을 자신이 떠안는 시간제 요금에 불과합니다. 수정 횟수와 새 프로젝트로 간주하는 기준을 명시하고, 아무도 읽지 않는 계약서가 아니라 견적서에 두 가지 모두 적으세요.

월정액 계약 — 지속적인 업무에 적합

적합한 경우: 소셜 미디어 관리, 지속적인 SEO, 콘텐츠 제작, 유지보수처럼 자연스러운 종료 시점이 없는 업무입니다.

장점: 자신은 수입을, 고객은 비용을 예측할 수 있으며 몇 주마다 거래 관계를 다시 협상할 필요가 없습니다.

실패 원인: 월정액 계약을 결과물 대신 가용 시간으로 정의하는 것입니다. "월 20시간"은 고객이 시간을 점검하게 만들고 한가한 달을 분쟁으로 바꿉니다. 게시물, 글, 월간 고객 보고서, 응답 시간대처럼 결과물을 기준으로 정의하면 대화의 초점을 성과에 유지할 수 있습니다.

시간제 — 범위를 정말 알 수 없는 업무에 적합

적합한 경우: 진단, 긴급 복구, "왜 고장 났는지 봐 주실 수 있나요?"와 같은 요청, 20분 만에 끝날지 2주가 걸릴지 모르는 컨설팅처럼 아직 누구도 범위를 정할 수 없을 때입니다.

계속 쓰이는 이유: 업무 규모를 미리 알 수 없을 때 유일하게 정직한 방식이며 고객도 이를 이해합니다.

실패 원인: 모르던 부분이 밝혀진 뒤에도 계속 사용하는 것입니다. 진단이 끝나면 해결 작업의 범위를 정할 수 있으므로 프로젝트 단위로 견적을 내세요.

세 방식에 공통으로 적용되는 원칙

다른 쪽에서 어떻게 요금을 책정하는지도 알아둘 만합니다. 마케팅 에이전시도 같은 세 가지 방식을 쓰지만, 고객 계정 관리, 팀 전체의 가동률 목표, 청구 시간마다 붙는 이윤처럼 프리랜서에게 없는 비용층이 더해집니다. 그래서 같은 결과물의 에이전시 견적이 1인 프리랜서 요금의 몇 배가 되며, 가격으로 경쟁하면 불리합니다. 그 금액에는 자신이 판매하지 않는 서비스도 포함되어 있기 때문입니다. 고객이 다른 프리랜서가 아닌 에이전시와 비교하고 있다면, 고객이 실제로 구매하는 세 가지를 기준으로 보는 편이 더 유용합니다.

불확실성에는 시간제, 명확한 결과에는 프로젝트별 요금, 지속성에는 월정액을 적용하세요. 결정하기 어렵다면 다음 질문이 판단 기준입니다. 예상보다 오래 걸릴 위험을 누가 부담하는가? 자신이 부담한다면 더 큰 여유분이 필요합니다. 정말 알 수 없다면 시간제로 해야 합니다.

결과물별로 시장에서 실제 지급하는 금액

대부분의 요금 안내 글은 여기서 가격 범위를 제시하고 그 출처를 묻지 않기를 바랍니다. 요금은 국가, 업종, 경력, 고객 유입 경로에 따라 크게 달라져 전 세계에 통용되는 단일 수치는 거의 의미가 없습니다. $500짜리 랜딩 페이지와 $5,000짜리 랜딩 페이지는 모두 실제 작업에 매겨지는 실제 가격입니다.

따라서 임의로 만든 범위 대신, 자신에게 적용되는 수치를 찾는 방법을 유용한 순서대로 소개합니다.

1. 최근 고객 세 명이 지불한 금액

가장 신뢰할 수 있는 기준은 자신의 작업 이력이지만, 거의 아무도 활용하지 않습니다. 같은 유형의 최근 프로젝트 세 개를 꺼내세요. 각 프로젝트의 요금을 견적에 적은 시간이 아니라 실제 소요 시간으로 나누세요. 이렇게 구한 실질 시간당 요금을 손익분기점과 비교하면 어떤 설문조사보다 많은 것을 알 수 있습니다.

좋아하는 일의 실질 요금이 하기 싫은 일보다 낮다면 행동에 옮길 만한 문제를 발견한 것입니다.

2. 사람들이 공개적으로 올리는 정보

프리랜서는 직원보다 요금을 훨씬 공개적으로 논의하므로 구체적인 숫자가 담긴 글을 쉽게 찾을 수 있습니다. 결과물 이름과 커뮤니티 이름을 함께 검색하세요. 예를 들어 r/freelance, r/web_design, r/marketing 등이 있습니다. 본문보다 댓글을 읽어 보세요. 두 가지에 주의해야 합니다. 사람들은 공개적으로 말할 때 금액을 올려 말하며, 가장 눈에 띄는 숫자는 시장 상위권에서 나옵니다.

3. 공개된 요금 조사

업계 단체와 프리랜서 플랫폼은 정기적으로 요금 조사를 발표합니다. 그대로 따라 쓸 숫자 하나를 찾기보다 전체 양상을 파악하는 데 읽을 가치가 있습니다. 경력에 따라 요금이 어떻게 달라지는지, 어떤 전문 분야가 웃돈을 받는지, 지역 차이가 어디서 가장 큰지 살펴보세요. 인용하기 전에 발행일을 확인하세요. 2년이 넘은 요금 조사는 다른 시장을 설명합니다.

4. 같은 일에 대한 에이전시 요금

같은 결과물에 대한 에이전시 견적은 공개되어 있고 구할 수 있으며, 보통 1인 프리랜서 요금의 2~4배입니다. 프리랜서에게 없는 고객 관리, 간접비, 이윤을 포함하기 때문입니다. 이는 유용한 상한선입니다. 그 금액과 직접 경쟁하는 것은 아니지만, 고객이 선택할 대안의 비용을 알려주며 고객은 실제로 그것과 당신을 비교합니다.

가격 편차가 가장 큰 두 분야

웹 디자인. 프리랜서 웹 디자인 요금의 범위는 정말 넓습니다. "웹사이트 하나"는 5페이지짜리 템플릿 채우기부터 CMS와 이전 작업을 포함하는 맞춤 개발까지 가리키기 때문입니다. 다른 사람의 금액과 비교하기 전에 페이지 수, 디자인 포함 여부, 콘텐츠 포함 여부, 문구 작성 책임자가 같은지 확인하세요. 이 분야의 요금 논쟁 대부분은 사실 범위에 관한 논쟁입니다.

콘텐츠 작성. 콘텐츠 작성 요금은 단위 때문에 복잡해집니다. 단어당, 시간당, 글당 요금이 모두 쓰이며 각각 전혀 다른 행동에 보상을 줍니다. 단어당 요금은 품질을 높이는 편집을 불리하게 만듭니다. 시간당 요금은 능숙함을 불리하게 만듭니다. 분량 범위와 수정 횟수를 정한 글당 요금만이 느리거나 장황한 것이 아니라 잘하는 것에 보상하는 방식입니다.

어떤 기준이든 해석하는 방법

어떤 수치를 골랐든 한 가지 검증을 거치세요. 그 요금과 내 근무 시간으로 목표를 달성할 수 있는가? 생계를 유지할 수 없는 시장 요금은 자신에게 맞는 시장 요금이 아닙니다. 다른 무언가를 바꿔야 한다는 신호이며 다음 절에서 다룹니다.

기존 고객의 요금을 올리는 방법

이 글을 읽는 거의 모든 사람은 현재 고객 중 적어도 한 명에게 너무 낮은 요금을 받고 있으며, 그 이야기를 꺼내기 두려워합니다. 쉬운 것부터 어려운 것까지 네 가지 방법을 소개합니다.

1. 신규 고객 요금만 올리고 기다리세요

위험이 가장 낮은 방법입니다. 오늘부터 모든 신규 견적에 새 요금을 적용하고 기존 고객은 그대로 두세요. 고객 구성이 바뀌면서 평균 요금이 올라갑니다. 느리지만 비용이 들지 않으며 근거도 생깁니다. 고객 세 명이 새 요금을 받아들이고 나면 기존 고객에게 요금을 올리는 것이 허세처럼 느껴지지 않습니다.

2. 자연스러운 전환 시점에 올리세요

계약 갱신, 새해, 새로운 업무 단계의 시작이 그런 시점입니다. 적어도 한 달 전에 한 번, 서면으로 알리세요. 새 요금과 적용 시점만 적고 다른 것은 넣지 마세요. 사과나 긴 해명은 필요 없습니다. 정당화하려 들면 그 이유를 놓고 협상이 시작됩니다.

효과적인 문구는 짧습니다. "3월 1일부터 이 작업의 요금은 X로 변경됩니다. 다른 사항은 모두 동일합니다." 작업에 만족하는 고객은 거의 항상 동의합니다. 이의를 제기하는 고객과는 어차피 언젠가 이 대화를 하게 되었을 것입니다.

3. 가격 대신 범위를 조정하세요

직접적인 인상이 불가능하게 느껴지면 제공하는 내용을 바꾸세요. 같은 월 요금에 결과물을 줄이는 것은 인상처럼 보이지 않는 요금 인상이며, 품질을 지키려는 조치로 들리므로 받아들이기 더 쉽습니다. 업무가 조용히 늘어난 월정액 계약에서 특히 효과적입니다. 범위가 늘어났다면 원래대로 돌리세요.

4. 요금을 올리고 고객을 잃을 수도 있음을 받아들이세요

아무도 원하지 않지만 결국 누구에게나 필요한 방법입니다. 손익분기점보다 훨씬 낮은 금액을 내면서 인상을 거부하는 고객은 다른 고객과 당신의 저녁 시간으로 보조받고 있는 것입니다. 그런 고객을 잃으면 다른 요금 체계가 제대로 작동할 여력이 생깁니다.

실행하기 전에 계산기를 확인하세요. 그 고객에게 쓰던 시간이 사라지고 그중 절반을 새 요금의 일로 채운다면 더 나아질까요? 대개 답은 그렇습니다. 숫자로 확인하면 이메일을 보내기가 훨씬 쉬워집니다.

하지 말아야 할 일

고객을 붙잡으려고 할인하지 마세요. 이탈을 막기 위한 할인은 압박하면 가격이 바뀐다는 것을 고객에게 가르치며, 앞으로의 모든 견적이 시험대에 오릅니다. 가격을 조정해야 한다면 대신 범위를 조정하세요.

요금이 실제로 남게 만들기: 문제의 나머지 절반

지금까지는 모두 분자, 즉 받는 요금에 관한 이야기였습니다. 분모도 똑같이 중요하지만 거의 주목받지 못합니다.

실질 시간당 요금은 요금을 시간으로 나눈 값입니다. 요금을 올리면 높아집니다. 시간을 줄여도 똑같은 산술 원리로 높아집니다 . 다만 대화도, 협상도, 고객을 잃을 위험도 없습니다.

계산기의 기본 예를 보겠습니다. $1,000에 견적을 낸 랜딩 페이지에 14시간이 걸리면 시간당 $71을 법니다. 같은 페이지를 9시간에 완성하면 시간당 $111을 법니다. 누구의 승인도 필요 없는 55% 인상입니다.

줄여야 할 시간은 기계적인 작업에 쓰는 시간입니다. 포지셔닝, 구조, 특정 고객에게 필요한 것을 판단하는 사고 과정은 아닙니다. 그것이 보수를 받는 이유이며 줄일 수 없습니다. 줄일 수 있는 것은 주변의 모든 작업입니다. 초안 구성, 결과물 서식 정리, 변형본 제작, 보고서 작성, 자신이 쓴 것을 고객이 요청한 형식으로 바꾸는 작업입니다.

이 부분이 바로 Orkas가 겨냥하는 영역입니다. 자신의 기기에서 실행되므로 고객 자료도 그곳에 남으며, 여기서 중요한 에이전트는 문서 작성, 통합 문서 만들기, 변형본 제작처럼 화려하지 않은 일을 합니다. 실제 수치를 솔직히 말하면, 이런 방식으로 고객용 결과물을 생성하는 모델 비용은 몇 달러 초반이며 견적은 수백 또는 수천 달러입니다. 주목할 수치는 비용이 아니라 시간입니다.

한 가지 주의할 점. 기계적인 작업을 자동화하는 것은 절약한 시간을 지킬 때만 도움이 됩니다. 생긴 시간을 같은 가격의 같은 일로 채우면 더 빠른 러닝머신을 만든 셈입니다. 늘 미뤄왔던 제안서를 쓰거나, 한 주의 더 적은 시간을 쓰고 같은 요금을 받는 데 활용하세요.

가장 큰 손해를 부르는 요금 책정 실수 여섯 가지

1. 범위를 알기 전에 견적 내기

나쁜 예: 고객이 물었고 회피하는 인상을 주기 싫어서 첫 답장에 금액을 제시합니다.
좋은 예: "짧게 통화한 뒤 확정 금액을 알려드릴 수 있습니다. X와 Y를 알아야 합니다." 후회했던 모든 성급한 견적은 간단히 물어볼 수 있었던 사항을 추측해서 매긴 가격이었습니다.

2. 무제한 수정

나쁜 예: 수정에 대해 아무 말도 하지 않아 무제한 수정을 뜻하게 됩니다.
좋은 예: "수정 2회가 포함되며 추가 수정은 X의 요금이 적용됩니다." 명시하지 않는 것은 너그러운 것이 아니라 초과 작업을 자신에게조차 보이지 않게 만드는 것입니다.

3. 예산을 묻지 않기

나쁜 예: 추측한 뒤 일을 놓치지 않으려고 낮은 금액을 기준으로 제시합니다.
좋은 예: "생각하신 예산 범위가 어떻게 되나요?" 최악의 경우 고객이 말하지 않을 뿐 잃는 것은 없습니다. 흔히 고객의 금액은 자신이 제시하려던 금액보다 높습니다.

4. 일을 따내려고 할인하기

나쁜 예: 계약을 성사시키려고 20%를 깎습니다.
좋은 예: 낮은 가격에 맞춰 범위를 20% 줄입니다. 할인은 처음 제시한 금액이 허구였다는 뜻을 전하며 이후 매번 시험받게 됩니다.

5. 자기 책임이 아닌 재작업 떠안기

나쁜 예: 고객이 방향을 바꾸면 문제를 제기하는 것보다 쉽다는 이유로 조용히 다시 작업합니다.
좋은 예: "이것은 수정이 아니라 방향 변경입니다. 추가되는 내용은 다음과 같습니다." 한 번 떠안으면 이후 모든 프로젝트의 선례가 됩니다.

6. 고객이 낼 것 같은 금액으로 가격 정하기

나쁜 예: 고객 예산을 추측하고 그보다 낮게 견적을 냅니다.
좋은 예: 자신의 손익분기점과 결과의 가치에서 출발합니다. 예상되는 저항을 기준으로 가격을 매기면 사업 감각이 좋다고 생각하면서도 비용 이하로 일하게 됩니다.

계산기를 직접 보관하세요

위 요금 계산기는 이 페이지 안에서 작동하며 탭을 닫으면 모든 내용을 잊습니다. 요금 책정은 일회성이 아닙니다. 비용, 목표, 업무 구성이 바뀌므로 보관할 수 있는 버전이 있으면 좋습니다.

보관할 가치가 있는 것은 남이 만든 것을 편집하는 버전보다 직접 생성하는 버전입니다. 자신에게 중요한 입력값이 우리에게 중요한 입력값과 다르기 때문입니다. 아래 프롬프트로 만들 수 있습니다.

나만의 요금 책정 통합 문서 생성하기

다음 내용을 ExcelWriter에게 전달하세요.

세 개의 시트로 구성된 프리랜서 요금 산정 통합 문서를 만들어 주세요.

1) 입력값: 연간 실수령 목표, 월 간접비, 세율, 주당 근무 시간,
   연간 휴가 주수, 비용을 청구하지 못하는 시간 비율, 현재 시간당 요금.
   모두 편집 가능한 셀이어야 합니다.
2) 요금: 손익분기 시간당 요금, 연간 청구 가능 시간, 현재 요금으로
   목표를 달성하기 위해 필요한 주당 청구 가능 시간을 계산하고,
   실제로 확보할 수 있는 시간과 나란히 표시해 주세요. 값을 직접
   입력하지 말고 입력 셀을 참조하는 계산 수식으로 작성해 주세요.
3) 프로젝트: 결과물 유형별로 한 행씩 만들고 예상 시간, 견적 금액,
   실질 시간당 요금을 넣어 주세요. 실질 시간당 요금은 수식으로
   계산하여 어떤 일이 실제로 수익을 내는지 확인할 수 있게 해 주세요.

가정 항목을 추가해 주세요. 통화, 보고 연도, 청구 불가 시간에
포함되는 항목을 설명해 주세요.

차트는 하나만 넣어 주세요. 결과물 유형별 실질 시간당 요금을
0에서 시작하는 편집 가능한 기본 막대 차트로 만들고 값 열에만
연결해 주세요. 이름 열은 데이터 계열이 아니라 범주 축입니다.

결과물 유형을 실제 판매하는 항목으로 바꾸고 다시 실행하세요. 파생 수치는 직접 입력한 숫자가 아니라 수식이므로 내년에는 새로 만들 필요 없이 업데이트하면 됩니다.

자주 묻는 질문

프리랜서 마케터는 얼마를 받나요?

단일 수치가 오해를 부를 만큼 폭이 넓습니다. 국가, 전문 분야, 경력 연수, 소개로 온 고객인지 마켓플레이스에서 온 고객인지에 따라 달라지며, 어느 한 요소만 보더라도 최저와 최고 차이가 두 배를 넘는 경우가 많습니다. 유용한 질문은 프리랜서 마케터가 얼마를 받는지가 아니라 자신이 얼마를 받아야 하는지입니다. 목표 소득, 실제 청구 가능 시간, 간접비를 위 계산기에 넣고 손익분기점을 최근 자신의 프로젝트 세 건에서 실제로 얻은 시간당 수입과 비교하세요.

랜딩 페이지 요금은 얼마로 해야 하나요?

시간에서 거꾸로 계산하세요. 수정과 통화를 포함한 예상 소요 시간을 구하고 손익분기 시간당 요금을 곱한 뒤 범위 확대 한 차례에 대비한 여유분을 더하세요. 이것이 하한선입니다. 그런 다음 같은 시장의 에이전시가 같은 작업에 제시하는 견적과 비교하세요. 프리랜서에게 없는 간접비가 포함되므로 보통 1인 요금의 몇 배입니다. 자신의 유사 프로젝트 수입과도 비교하세요. 시간당이 아니라 프로젝트별로 견적을 내고 수정 횟수를 견적서 자체에 명시하세요.

소셜 미디어 관리 요금은 얼마로 해야 하나요?

가용 시간이 아니라 결과물을 기준으로 월정액 계약을 책정하세요. 게시물, 스토리, 커뮤니티 응답 시간, 월간 보고서처럼 실제로 제공할 항목을 세고 시간을 추정한 뒤 손익분기 요금을 곱하세요. 월정액 계약에서는 범위 확대가 프로젝트와 함께 끝나지 않고 매달 누적되므로 가장 큰 비용을 초래합니다. 계약에 경계를 명시하고 갱신 때 다시 검토하세요.

시간제와 프로젝트별 요금 중 무엇을 써야 하나요?

결과물을 정확히 설명할 수 있다면 프로젝트별로 받으세요. 빨라질수록 수입이 줄지 않고 늘어나는 유일한 방식이기 때문입니다. 진단, 긴급 복구, 종료 시점이 정해지지 않은 컨설팅처럼 누구도 사전에 범위를 정할 수 없을 때만 시간제를 쓰세요. 자연스러운 종료 시점이 없으면 월정액 계약을 쓰세요. 어느 방식이든 계산은 시간으로 하고 견적은 결과물로 제시하세요.

기존 고객의 요금은 어떻게 올리나요?

갱신이나 새해 같은 자연스러운 전환 시점에 맞춰 적용일보다 적어도 한 달 전에 한 번 서면으로 알리세요. 새 요금과 시작 시점을 말하고 정당화하지 마세요. 직접 인상이 불가능하게 느껴지면 같은 요금에 범위를 줄이세요. 인상처럼 보이지 않으면서 같은 실질 인상 효과를 냅니다. 이탈을 막으려고 할인하지 마세요. 압박하면 가격이 바뀐다는 것을 고객에게 가르칩니다.

계산기와 통합 문서를 상업적으로 사용해도 되나요?

네. 자신의 요금 책정이나 고객 업무에 쓰고, 브랜드를 바꾸고, 수식을 변경해도 됩니다. 출처 표기 의무는 없습니다. 계산기는 전적으로 브라우저에서 실행되며 입력한 수치는 어디에도 전송되지 않습니다.

요금 책정에는 숫자가 하나가 아니라 둘 있습니다. 받는 금액과 결과물을 만드는 데 드는 시간입니다. 대부분의 조언은 첫 번째만 다루므로 많은 프리랜서가 요금을 올리고도 제자리걸음을 위해 달리는 듯한 기분을 느낍니다. 손익분기점을 구하고 결과물로 견적을 낸 뒤 기계적인 제작 작업을 줄이세요. 두 번째 숫자는 누구의 허락도 없이 바꿀 수 있습니다.

방금 요금을 정한 결과물이 글이라면, Orkas가 에이전트 팀으로 콘텐츠를 작성하고 편집하는 방법을 살펴보고 소요 시간을 줄여 보세요.