Descargas el informe de términos de búsqueda cada semana.
Lo abres quizá una vez al mes.
Por eso la misma consulta irrelevante lleva generando gasto desde antes de la última reposición de inventario. El trabajo no es difícil, solo lleva tiempo: ordenar por gasto, encontrar los términos con clics pero sin pedidos, comprobar si los que generan pedidos siguen dejando margen después de las comisiones y anotar qué cambiar. Nada de esa lista necesita tu criterio hasta el último paso, y los tres primeros son precisamente para lo que sirve una tarea programada.
Lo que dice el informe cuando alguien lo lee
Qué términos generan gasto y nunca convierten
Los clics sin pedidos durante un período suficientemente largo son el recorte más económico a tu alcance, y el resultado es una lista de palabras clave negativas que puedes pegar. Los términos con muy pocos clics para evaluarlos se presentan en un grupo aparte en lugar de incluirlos con el resto, porque excluir un término tras tres clics puede eliminar uno al que le faltaban dos semanas para funcionar.
Qué términos convierten pero siguen perdiendo dinero
Un término que genera pedidos no es automáticamente un término que te convenga, porque con tu margen algunos cuestan más de lo que aportan una vez descontadas la comisión por referencia y la tarifa de gestión logística. El informe no sabe cuál es tu margen a menos que se lo digas, así que dale una vez tus supuestos sobre costos y comisiones y aparecerán en cada revisión posterior, escritos en el resultado para que puedas cuestionarlos.
Qué ASIN está financiando a los demás sin que lo notes
Las cifras por campaña ocultan problemas por producto, y detrás de un promedio de cuenta que parece aceptable suele haber un solo producto que lo sostiene. Eso se ve al agrupar el informe por ASIN y compararlo con el informe de negocio, y suele ser el hallazgo que merece una acción, más que las doce palabras clave negativas.
Lo que no tiene permitido hacer con tu cuenta publicitaria
La gestión automatizada de pujas es una categoría real, y esto deliberadamente no pertenece a ella, porque los tipos de fallos son distintos.
No crea campañas ni establece presupuestos
Publicar anuncios, crear grupos de anuncios y establecer presupuestos quedan totalmente fuera de lo que hacen estas habilidades. El resultado es una lista de cambios para que tú los hagas, de modo que, en el peor de los casos, se pierdan cinco minutos en lugar de generar un gasto que nadie autorizó.
Los pasos irreversibles piden permiso antes de ejecutarse
En todo el cliente, las acciones que no se pueden deshacer requieren una autorización separada de las ordinarias, en lugar de ampararse en un permiso general que concediste una vez hace semanas. En una cuenta con una tarjeta vinculada, esa distinción es la base de toda la seguridad.
Sin promesas de ROAS
Nada de lo que se ofrece aquí garantiza resultados de retorno publicitario, posicionamiento ni ventas. Lo que recibes son cálculos sobre tus propias cifras con los supuestos visibles, lo que te permite discrepar de una recomendación por una razón concreta y no por una corazonada.
Nada se evalúa a la mañana siguiente
Una palabra clave negativa tarda aproximadamente 72 horas en surtir efecto en Amazon y un producto negativo unas 96, así que evaluar un cambio a la mañana siguiente es confundir ruido con resultados. Cada objetivo tiene un período de espera de cinco a siete días antes de volver a examinarse, que es la protección más económica contra los cambios constantes: subir una puja con tres días de datos, bajarla dos días después y no dejar nunca que el objetivo se estabilice el tiempo suficiente para medirlo.
Un campo faltante se muestra como UNKNOWN; nunca se estima
El fallo que cuesta dinero real en este trabajo no es un mal criterio, sino un dato incorrecto que se da por cierto: una columna que el informe documenta pero deja vacía para el segmento que extrajiste, que se trata silenciosamente como cero y luego se incluye en el promedio para formular una recomendación. Toda fila con un valor que la exportación no proporcionó se devuelve marcada como UNKNOWN y se excluye de los cálculos, de modo que un informe escaso produzca una respuesta breve en lugar de una incorrecta que parezca completa.
La misma revisión, programada
Como la revisión es una habilidad y no una conversación, se ejecuta de forma programada y deja un informe con la misma estructura cada lunes. Comparar esta semana con la anterior solo funciona cuando ambas se han procesado de la misma manera; esa es la razón poco evidente por la que una tarea programada supera a volver a pedirlo desde cero.
Antes de entregar el informe publicitario
¿Se conecta a la API de publicidad?
El conector actual de Seller Central usa SP-API para operaciones de vendedores, no la API de Amazon Ads. Exporta tu informe publicitario de términos de búsqueda como CSV para este flujo de trabajo. Conectar Seller Central no sustituye esa exportación.
¿En qué se diferencia de una herramienta de gestión de PPC?
Una herramienta de gestión tiene autoridad sobre las pujas y actúa según las reglas que configuraste. Esta no tiene ninguna autoridad: lee, explica y te entrega una lista. Si quieres automatización que actúe, compra una herramienta de ese tipo. Si quieres entender lo que dice el informe antes de decidir, esta cumple otra función y ambas pueden coexistir sin problemas.
¿Puede analizar algo más que publicidad?
Ahí es donde suele demostrar su valor. Coloca el informe publicitario junto al informe de negocio, los datos de devoluciones y la exportación de reseñas, y un ACoS alto se convierte en una explicación concreta, por ejemplo, que el término convierte bien pero el producto se devuelve al doble de la tasa de la categoría. Una carpeta, varios archivos, una revisión.
¿También funciona con anuncios de Shopify o eBay?
La lectura no depende del formato, así que sirve cualquier informe que puedas exportar, y hay conectores para Shopify Admin, eBay, Google Ads y Klaviyo, entre otros. Lo único específico de Amazon es el vocabulario del resultado, y este se adapta al informe que le entregues.
El informe de la semana pasada sigue ahí, sin abrir
Gratis, para macOS y Windows. Lee el informe; nunca toca la cuenta.