검색어 보고서는 매주 다운로드합니다.
열어 보는 건 한 달에 한 번쯤입니다.
그래서 지난번 재입고 전부터 같은 무관한 검색어에 계속 비용이 들어가고 있습니다. 어렵지는 않지만 오래 걸리는 일입니다. 지출순으로 정렬하고, 클릭은 있지만 주문은 없는 검색어를 찾고, 주문이 있는 검색어도 수수료를 뺀 뒤 마진을 남기는지 확인하고, 바꿀 내용을 적습니다. 이 목록에서 마지막 단계 전까지는 사용자의 판단이 필요하지 않으며, 처음 세 단계야말로 예약 작업에 적합합니다.
누군가 읽었을 때 보고서가 알려 주는 것
지출만 하고 전환되지 않는 검색어
충분히 긴 기간 동안 클릭은 있지만 주문이 없는 검색어는 가장 손쉽게 줄일 수 있는 비용이며, 결과물은 바로 붙여 넣을 수 있는 제외 목록입니다. 판단하기에 클릭 수가 너무 적은 검색어는 나머지와 함께 처리하지 않고 별도 그룹으로 반환합니다. 클릭 세 번만으로 제외하면 2주 뒤 성과를 낼 검색어를 없앨 수 있기 때문입니다.
전환이 있어도 손실을 내는 검색어
주문이 있는 검색어라고 해서 무조건 원하는 검색어는 아닙니다. 판매 수수료와 주문 처리 수수료를 빼면 사용자의 마진 구조에서 수익보다 비용이 더 큰 검색어도 있기 때문입니다. 알려 주지 않으면 보고서는 마진을 알 수 없으므로 원가와 수수료 가정을 한 번 제공하세요. 이후 모든 점검 결과에 명시되어 사용자가 이의를 제기할 수 있습니다.
조용히 다른 제품을 뒷받침하는 ASIN
캠페인 단위 수치는 제품 단위 문제를 감추고, 괜찮아 보이는 계정 평균도 제품 하나가 떠받치는 경우가 많습니다. 보고서를 ASIN별로 집계하여 비즈니스 보고서와 나란히 놓으면 이를 알 수 있습니다. 대개 제외 키워드 열두 개보다 이 발견이 더 실행할 가치가 있습니다.
광고 계정에서 허용되지 않는 작업
자동 입찰 관리는 실제로 존재하는 분야이며, 여기서는 의도적으로 다루지 않습니다. 실패 양상이 다르기 때문입니다.
캠페인을 만들거나 예산을 설정하지 않습니다
광고 게시, 광고 그룹 생성, 예산 설정은 이 스킬의 작업 범위에 전혀 포함되지 않습니다. 결과물은 사용자가 적용할 변경 목록이므로, 최악의 경우에도 아무도 승인하지 않은 지출이 아니라 5분을 낭비하는 정도에 그칩니다.
되돌릴 수 없는 단계는 실행 전에 묻습니다
클라이언트 전체에서 되돌릴 수 없는 작업은 몇 주 전에 한 번 부여한 포괄적 권한에 따라 실행되지 않고 일반 작업과 별도로 승인을 받습니다. 카드가 연결된 계정에서는 이 구분이 안전의 핵심입니다.
ROAS를 약속하지 않습니다
광고 수익, 순위, 판매 성과를 보장하는 내용은 없습니다. 제공되는 것은 가정을 명시한 사용자 수치의 계산 결과입니다. 덕분에 직감이 아니라 구체적인 근거를 들어 권장 사항에 이의를 제기할 수 있습니다.
다음 날 아침에 판단하지 않습니다
Amazon에서 제외 키워드가 적용되기까지 약 72시간, 제외 상품은 약 96시간이 걸립니다. 따라서 다음 날 아침에 읽은 변화는 결과처럼 보이는 잡음입니다. 각 타깃에는 다시 검토하기 전 5~7일의 대기 기간을 둡니다. 이는 3일치 데이터로 입찰가를 올렸다가 이틀 뒤 낮추면서 측정에 충분한 안정 시간을 주지 않는 잦은 변경을 막는 가장 저렴한 방법입니다.
누락된 필드는 추정하지 않고 UNKNOWN으로 표시합니다
이 작업에서 실제 손실을 일으키는 것은 나쁜 판단이 아니라 확신에 찬 잘못된 입력입니다. 보고서에 정의되어 있지만 우연히 추출한 구간에서는 비어 있는 열을 조용히 0으로 처리하고 평균에 넣어 권장 사항을 만드는 경우입니다. 내보내기 파일에서 제공하지 않은 값이 있는 행은 UNKNOWN으로 표시되어 계산에서 제외됩니다. 따라서 정보가 부족한 보고서는 완전해 보이는 오답 대신 짧은 답변을 만듭니다.
같은 점검을 예약 실행
점검은 대화가 아니라 스킬이므로 일정에 따라 실행되며 매주 월요일 같은 형식의 보고서를 남깁니다. 이번 주와 지난주를 비교하려면 둘 다 같은 방식으로 작성되어야 합니다. 이것이 매번 처음부터 다시 요청하는 것보다 예약 작업이 나은 드러나지 않는 이유입니다.
광고 보고서를 전달하기 전에
Advertising API에 연결되나요?
현재 Seller Central 커넥터는 판매자 작업용 SP-API를 사용하며 Amazon Ads API는 사용하지 않습니다. 이 워크플로에서는 광고 검색어 보고서를 CSV로 내보내세요. Seller Central 연결이 이 내보내기를 대신하지는 않습니다.
PPC 관리 도구와 어떻게 다른가요?
관리 도구는 입찰 권한을 가지고 사용자가 설정한 규칙에 따라 실행합니다. 이 도구에는 그런 권한이 전혀 없습니다. 읽고 설명하여 목록을 전달합니다. 직접 실행하는 자동화가 필요하다면 그런 도구를 구매하세요. 결정 전에 보고서의 내용을 이해하고 싶다면 이는 다른 업무이며, 두 도구를 함께 사용해도 좋습니다.
광고 이외의 데이터도 볼 수 있나요?
대개 그때 진가를 발휘합니다. 광고 보고서를 비즈니스 보고서, 반품 데이터, 리뷰 내보내기 파일 옆에 놓으면 높은 ACoS가 구체적인 설명으로 바뀝니다. 예를 들어 검색어는 잘 전환되지만 제품 반품률이 카테고리 평균의 두 배라는 식입니다. 폴더 하나, 여러 파일, 한 번의 점검으로 해결합니다.
Shopify나 eBay 광고에도 사용할 수 있나요?
읽기는 형식에 구애받지 않으므로 내보낼 수 있는 모든 보고서를 사용할 수 있으며, Shopify Admin, eBay, Google Ads, Klaviyo 등의 커넥터도 있습니다. Amazon에 특화된 것은 결과물의 용어뿐이며, 이는 제공한 보고서에 맞춰집니다.