คุณดาวน์โหลดรายงานคำค้นหาทุกสัปดาห์
แต่คุณอาจเปิดดูแค่เดือนละครั้ง
นั่นคือเหตุผลที่คำค้นหาที่ไม่เกี่ยวข้องคำเดิมยังคงผลาญงบมาตั้งแต่ก่อนเติมสต็อกรอบล่าสุด งานนี้ไม่ยาก แค่ใช้เวลานาน เรียงตามค่าใช้จ่าย หาคำที่มีคลิกแต่ไม่มีคำสั่งซื้อ ตรวจว่าคำที่มีคำสั่งซื้อยังเหลือกำไรตามเกณฑ์ของคุณหลังหักค่าธรรมเนียมหรือไม่ แล้วจดสิ่งที่ต้องเปลี่ยน ไม่มีขั้นตอนไหนต้องใช้วิจารณญาณของคุณจนกว่าจะถึงขั้นสุดท้าย และสามขั้นแรกก็คืองานที่เหมาะกับการตั้งเวลาทำงานพอดี
รายงานบอกอะไรเมื่อมีคนอ่านมันจริง ๆ
คำใดใช้เงินไปแต่ไม่เคยสร้างยอดซื้อ
คำที่มีคลิกแต่ไม่มีคำสั่งซื้อตลอดช่วงเวลาที่ยาวพอ คือจุดที่ตัดค่าใช้จ่ายได้ง่ายที่สุด และผลลัพธ์คือรายการคีย์เวิร์ดเชิงลบที่คุณนำไปวางได้ทันที คำที่มีคลิกน้อยเกินกว่าจะตัดสินจะถูกแยกไว้อีกกลุ่ม ไม่ถูกรวมตัดทิ้งไปด้วย เพราะการตั้งเป็นคำเชิงลบจากแค่สามคลิกอาจฆ่าคำที่อีกสองสัปดาห์ก็จะเริ่มได้ผล
คำใดสร้างยอดซื้อแต่ยังขาดทุน
คำที่มีคำสั่งซื้อไม่ได้แปลว่าเป็นคำที่คุณต้องการเสมอไป เพราะเมื่อเทียบกับอัตรากำไรของคุณ บางคำมีต้นทุนสูงกว่ารายได้หลังหักค่าธรรมเนียมการขายและค่าธรรมเนียมการจัดการคำสั่งซื้อ รายงานไม่รู้ว่าอัตรากำไรของคุณเท่าไรถ้าคุณไม่บอก ดังนั้นให้สมมติฐานต้นทุนและค่าธรรมเนียมไว้ครั้งเดียว แล้วข้อมูลนี้จะปรากฏในทุกรอบตรวจหลังจากนั้น โดยแสดงไว้ในผลลัพธ์ให้คุณโต้แย้งได้
ASIN ใดกำลังแบกรับค่าใช้จ่ายให้ตัวอื่นอย่างเงียบ ๆ
ตัวเลขระดับแคมเปญซ่อนปัญหาระดับสินค้าไว้ และค่าเฉลี่ยของบัญชีที่ดูยอมรับได้ก็มักมีสินค้าเพียงตัวเดียวคอยพยุงอยู่ การสรุปรายงานตาม ASIN แล้ววางเทียบกับรายงานธุรกิจจะทำให้เห็นเรื่องนี้ ซึ่งมักเป็นข้อค้นพบที่ควรลงมือแก้ มากกว่าคีย์เวิร์ดเชิงลบสิบสองคำเสียอีก
สิ่งที่ระบบไม่ได้รับอนุญาตให้ทำกับบัญชีโฆษณาของคุณ
การจัดการราคาเสนออัตโนมัติเป็นเครื่องมืออีกประเภทหนึ่งจริง ๆ และระบบนี้ตั้งใจไม่ทำแบบนั้น เพราะรูปแบบความผิดพลาดต่างกัน
ไม่สร้างแคมเปญหรือตั้งงบประมาณ
การเผยแพร่โฆษณา การสร้างกลุ่มโฆษณา และการตั้งงบประมาณอยู่นอกขอบเขตของทักษะเหล่านี้ทั้งหมด ผลลัพธ์คือรายการการเปลี่ยนแปลงให้คุณลงมือเอง ทำให้กรณีเลวร้ายที่สุดเป็นแค่เสียเวลาห้านาที แทนที่จะเกิดค่าใช้จ่ายที่ไม่มีใครอนุมัติ
ขั้นตอนที่ย้อนกลับไม่ได้จะถามก่อนดำเนินการ
ทั่วทั้งแอป การกระทำที่ย้อนกลับไม่ได้จะมีด่านอนุญาตแยกจากการกระทำทั่วไป ไม่ได้อาศัยสิทธิ์แบบครอบคลุมที่คุณเคยให้ไว้ครั้งหนึ่งเมื่อหลายสัปดาห์ก่อน สำหรับบัญชีที่ผูกบัตรไว้ ความแตกต่างนี้คือหัวใจของความปลอดภัยทั้งหมด
ไม่รับประกัน ROAS
ไม่มีสิ่งใดที่นี่รับรองผลตอบแทนโฆษณา อันดับ หรือยอดขาย สิ่งที่คุณได้คือการคำนวณจากตัวเลขของคุณเองพร้อมสมมติฐานที่มองเห็นได้ ทำให้คุณไม่เห็นด้วยกับคำแนะนำโดยมีเหตุผลเฉพาะเจาะจง แทนที่จะอาศัยแค่ความรู้สึก
ไม่ตัดสินผลในเช้าวันถัดไป
คีย์เวิร์ดเชิงลบใช้เวลาประมาณ 72 ชั่วโมงจึงมีผลบน Amazon ส่วนสินค้าเชิงลบใช้เวลาประมาณ 96 ชั่วโมง ดังนั้นการอ่านผลการเปลี่ยนแปลงในเช้าวันถัดไปจึงเป็นเพียงสัญญาณรบกวนที่ดูเหมือนผลลัพธ์ แต่ละเป้าหมายจะเว้นช่วงห้าถึงเจ็ดวันก่อนตรวจใหม่ ซึ่งเป็นวิธีประหยัดที่สุดในการป้องกันการปรับไปมา เช่น เพิ่มราคาเสนอจากข้อมูลสามวัน แล้วลดลงอีกสองวันถัดมา โดยไม่เคยปล่อยให้เป้าหมายนิ่งนานพอที่จะวัดผลได้
ช่องข้อมูลที่ขาดจะแสดงเป็น UNKNOWN ไม่ประมาณค่าเด็ดขาด
ความผิดพลาดที่ทำให้เสียเงินจริงในงานนี้ไม่ใช่การตัดสินใจที่แย่ แต่เป็นข้อมูลนำเข้าที่ผิดอย่างมั่นใจ เช่น คอลัมน์ที่เอกสารรายงานระบุว่ามี แต่กลับว่างในชุดข้อมูลที่คุณดึงมา แล้วถูกนับเป็นศูนย์เงียบ ๆ ก่อนนำไปเฉลี่ยเป็นคำแนะนำ แถวใดที่มีค่าซึ่งข้อมูลส่งออกไม่ได้ให้มาจะถูกทำเครื่องหมาย UNKNOWN และตัดออกจากการคำนวณ ดังนั้นรายงานที่มีข้อมูลน้อยจะให้คำตอบสั้น แทนคำตอบผิดที่ดูครบถ้วน
รอบตรวจเดิม ตามเวลาที่กำหนด
เพราะรอบตรวจเป็นทักษะ ไม่ใช่บทสนทนา จึงตั้งเวลาให้ทำงานและสร้างรายงานรูปแบบเดิมทุกวันจันทร์ได้ การเปรียบเทียบสัปดาห์นี้กับสัปดาห์ก่อนใช้ได้ก็ต่อเมื่อทั้งสองรายงานถูกสร้างด้วยวิธีเดียวกัน นี่คือเหตุผลที่ไม่ค่อยมีใครพูดถึงว่าทำไมงานตามกำหนดเวลาจึงดีกว่าการเริ่มถามใหม่ทุกครั้ง
ก่อนส่งรายงานโฆษณาให้
เชื่อมต่อกับ Advertising API ได้ไหม?
ตัวเชื่อมต่อ Seller Central ปัจจุบันใช้ SP-API สำหรับการดำเนินงานของผู้ขาย ไม่ใช่ Amazon Ads API สำหรับเวิร์กโฟลว์นี้ ให้ส่งออกรายงานคำค้นหาโฆษณาเป็น CSV การเชื่อมต่อ Seller Central ไม่ได้ทดแทนการส่งออกนั้น
ต่างจากเครื่องมือจัดการ PPC อย่างไร?
เครื่องมือจัดการมีอำนาจปรับราคาเสนอและดำเนินการตามกฎที่คุณตั้งไว้ ระบบนี้ไม่มีอำนาจดำเนินการใด ๆ เลย ทำเพียงอ่าน อธิบาย และส่งรายการให้คุณ ถ้าคุณต้องการระบบอัตโนมัติที่ลงมือทำ ให้ซื้อเครื่องมือประเภทนั้น แต่ถ้าคุณต้องการเข้าใจว่ารายงานบอกอะไรก่อนตัดสินใจ นี่คืองานอีกแบบหนึ่ง และทั้งสองอย่างใช้ร่วมกันได้ดี
วิเคราะห์มากกว่าโฆษณาได้ไหม?
นั่นมักเป็นจุดที่มันแสดงความคุ้มค่า วางรายงานโฆษณาคู่กับรายงานธุรกิจ ข้อมูลการคืนสินค้า และรีวิวที่ส่งออกมา แล้ว ACoS ที่สูงจะกลายเป็นคำอธิบายที่เจาะจง เช่น คำค้นหาสร้างยอดซื้อได้ดี แต่สินค้าถูกคืนในอัตราสองเท่าของหมวดสินค้า หนึ่งโฟลเดอร์ หลายไฟล์ ตรวจครั้งเดียว
ใช้กับโฆษณา Shopify หรือ eBay ได้ด้วยไหม?
การอ่านข้อมูลไม่ยึดติดกับรูปแบบ ดังนั้นรายงานใดที่ส่งออกได้ก็ใช้ได้ และยังมีตัวเชื่อมต่อสำหรับ Shopify Admin, eBay, Google Ads และ Klaviyo รวมถึงบริการอื่น ๆ ส่วนที่เฉพาะกับ Amazon มีเพียงคำศัพท์ในผลลัพธ์ ซึ่งจะปรับตามรายงานที่คุณส่งให้
รายงานสัปดาห์ที่แล้วยังวางอยู่ตรงนั้นโดยไม่มีใครเปิด
ฟรี สำหรับ macOS และ Windows อ่านรายงานให้คุณ โดยไม่แตะต้องบัญชีเด็ดขาด