फ़्रीलांसर के तौर पर मुझे कितनी फ़ीस लेनी चाहिए? न्यूनतम आवश्यक दर से शुरुआत करें
फ़ीस तय करने से पहले आपको एक संख्या चाहिए: वह प्रति घंटा दर जिस पर आप अपनी आय का लक्ष्य पूरा कर सकें — उन घंटों को ध्यान में रखते हुए जिनका आप वास्तव में बिल बना सकते हैं। यही आपकी न्यूनतम आवश्यक दर है। इससे नीचे आप अपने क्लाइंटों का खर्च अपनी जेब से उठा रहे हैं।
कैलकुलेटर में इस्तेमाल होने वाला सूत्र:
न्यूनतम आवश्यक प्रति घंटा दर =
( सालाना हाथ में आने वाली आय का लक्ष्य ÷ (1 − कर दर) + मासिक संचालन खर्च × 12 )
÷
( प्रति सप्ताह घंटे × (52 − छुट्टी के सप्ताह) × (1 − बिल में शामिल न होने वाले समय का हिस्सा) )इस सूत्र में चार चीज़ें अक्सर छूट जाती हैं, और हर एक से नतीजा ज़रूरत से कम आता है।
1. कर कोई मामूली गणना-अंतर नहीं है
आपका लक्ष्य वह राशि है जो आप अपने पास रखना चाहते हैं। उससे पहले कर कटता है, इसलिए ज़रूरी राजस्व लक्ष्य से ज़्यादा होता है — भाग दें, घटाएँ नहीं। 25% कर दर पर, $60,000 हाथ में पाने के लक्ष्य के लिए $80,000 लाभ चाहिए, $75,000 नहीं। इसे उलटा समझना फ़्रीलांस मूल्य-निर्धारण में गणना की सबसे आम गलती है।
2. संचालन खर्च आपकी सोच से ज़्यादा होता है
सॉफ़्टवेयर सदस्यताएँ, बीमा, लेखांकन, तीन वर्षों में बाँटी गई हार्डवेयर लागत, कोवर्किंग डेस्क, पेशेवर संस्थाओं की सदस्यता, महीने में केवल दो बार इस्तेमाल होने वाले टूल का सशुल्क प्लान। ईमानदारी से सब जोड़ें। अकेले काम करने वाले ज़्यादातर लोगों का खर्च खुद को कुछ भी भुगतान करने से पहले ही महीने के कुछ सौ तक पहुँच जाता है।
3. आपके पास 52 सप्ताह नहीं हैं
कर्मचारियों को छुट्टी और बीमारी की छुट्टी का वेतन मिलता है। आपको नहीं — काम वाले सप्ताहों में पर्याप्त फ़ीस लेकर आप अपनी छुट्टियों का खर्च उठाते हैं। अगर आप चार सप्ताह छुट्टी चाहते हैं और बीमारी, प्रशासनिक काम व अनुबंधों के बीच खाली समय में दो और सप्ताह जाने की उम्मीद है, तो आपके पास 46 कार्य-सप्ताह हैं, 52 नहीं।
4. आपके सप्ताह के ज़्यादातर समय का बिल नहीं बन सकता
यही वह बात है जो लगभग हर किसी की गणना बिगाड़ देती है। काम पाने के लिए पेशकश करना, प्रस्ताव बनाना, बिल बनाना, भुगतान के पीछे पड़ना, बेनतीजा कॉल, अपनी मार्केटिंग, हिसाब-किताब, टूल का नया संस्करण सीखना — इनमें से किसी का बिल नहीं बनता और ये सभी ज़रूरी हैं।
40 घंटे का सप्ताह, बिल बनाए जा सकने वाले 40 घंटे नहीं होता। आपका कितना काम पुराने क्लाइंटों से और कितना नए कारोबार से आता है, इसके अनुसार सप्ताह का एक-तिहाई या उससे ज़्यादा समय ऐसे काम में जाने की उम्मीद रखें जिसका बिल नहीं बना सकते। अगर आपने कभी इसे मापा नहीं है, तो इस पर निर्भर किसी भी संख्या पर भरोसा करने से पहले दो सप्ताह तक इसे मापें।
एक बार पूरी गणना करें
ऊपर के कैलकुलेटर में अपने आँकड़े डालें और तीसरा नतीजा पढ़ें — अपनी वर्तमान दर पर आपको प्रति सप्ताह कितने बिल योग्य घंटे चाहिए। अगर यह संख्या आपके वास्तविक बिल योग्य घंटों से ज़्यादा है, तो आपका मूल्य-निर्धारण महत्वाकांक्षी नहीं, गणितीय रूप से असंभव है। यह प्रेरणा की समस्या नहीं है और चाहे जितनी अधिक मेहनत करें, इससे हल नहीं होगी।
प्रति घंटा, प्रति परियोजना या मासिक: कौन-सा मॉडल और कब
लगभग सारा फ़्रीलांस और छोटी एजेंसी का काम तीन मॉडलों में आ जाता है। इन्हें एक-दूसरे की जगह इस्तेमाल नहीं किया जा सकता, और गलत मॉडल चुनना फ़ीस से जुड़े ज़्यादातर विवादों की वजह होता है।
प्रति परियोजना — सामान्य विकल्प
कब इस्तेमाल करें जब दिए जाने वाले काम का सटीक विवरण दिया जा सके: लैंडिंग पेज, वीडियो, ब्रांड का नवीनीकरण या साइट माइग्रेशन।
यह बेहतर क्यों है: क्लाइंट परिणाम खरीदता है और घड़ी देखना छोड़ देता है, और दक्षता में हर सुधार का फ़ायदा आपको मिलता है। इस मॉडल में अपने काम में बेहतर होने पर वास्तव में आपकी कमाई बढ़ती है।
इसे क्या बिगाड़ता है: अस्पष्ट कार्य-दायरा। लिखित सीमा के बिना प्रति परियोजना फ़ीस असल में प्रति घंटा फ़ीस ही है, जिसमें अतिरिक्त समय का खर्च आप उठाते हैं। संशोधन के दौरों की संख्या और किसे नई परियोजना माना जाएगा, यह स्पष्ट करें। दोनों बातें उस अनुबंध के बजाय मूल्य-प्रस्ताव में रखें जिसे कोई नहीं पढ़ता।
मासिक रिटेनर — निरंतर काम के लिए
कब इस्तेमाल करें जब काम का कोई स्वाभाविक अंत न हो: सोशल मीडिया प्रबंधन, लगातार SEO, सामग्री निर्माण या रखरखाव।
यह बेहतर क्यों है: आपके लिए अनुमानित आय, उनके लिए अनुमानित लागत, और हर कुछ सप्ताह बाद संबंध की शर्तें फिर तय करने की ज़रूरत नहीं रहती।
इसे क्या बिगाड़ता है: रिटेनर को परिणाम के बजाय उपलब्धता के रूप में परिभाषित करना। "महीने में 20 घंटे" क्लाइंट को आपके समय की जाँच करने का निमंत्रण देता है और कम काम वाले महीनों में विवाद पैदा करता है। इसे दिए जाने वाले काम के रूप में परिभाषित करें — पोस्ट, लेख, एक मासिक क्लाइंट रिपोर्ट, जवाब देने की समय-सीमा — और बातचीत परिणामों पर बनी रहती है।
प्रति घंटा — सचमुच अज्ञात काम के लिए
कब इस्तेमाल करें जब अभी कोई कार्य-दायरा तय नहीं कर सकता: समस्या का निदान, बिगड़े काम को सँभालना, "क्या आप देख सकते हैं कि यह खराब क्यों है", ऐसा परामर्श जिसमें जवाब खोजने में बीस मिनट भी लग सकते हैं या दो सप्ताह भी।
यह क्यों कायम है: जब काम का आकार पहले से जानना असंभव हो, तो यही एक ईमानदार मॉडल है, और क्लाइंट इसे समझते हैं।
इसे क्या बिगाड़ता है: अज्ञात बातें स्पष्ट हो जाने के बाद भी इसे इस्तेमाल करना। निदान पूरा होते ही सुधार के काम का दायरा तय किया जा सकता है — उसकी फ़ीस परियोजना के तौर पर बताएँ।
तीनों के पीछे का नियम
यह जानना भी उपयोगी है कि दूसरा पक्ष अपनी फ़ीस कैसे तय करता है। मार्केटिंग एजेंसी की फ़ीस भी इन्हीं तीन मॉडलों पर आधारित होती है, लेकिन उसमें एक अतिरिक्त परत होती है जो आपके पास नहीं है — खाता प्रबंधन, पूरी टीम के उपयोग के लक्ष्य और हर बिल किए गए घंटे पर मुनाफ़ा। इसलिए उसी काम के लिए एजेंसी की फ़ीस अकेले काम करने वाले व्यक्ति की दर से कई गुना होती है, और कीमत पर उससे मुकाबला करना घाटे का सौदा है: उसकी राशि में वे सेवाएँ शामिल हैं जो आप बेच ही नहीं रहे। अगर आपका क्लाइंट आपकी तुलना किसी दूसरे फ़्रीलांसर के बजाय एजेंसी से कर रहा है, तो वे वास्तव में कौन-सी तीन चीज़ें खरीद रहे हैं इस नज़रिए से सोचना अधिक उपयोगी है।
अनिश्चितता के लिए प्रति घंटा, तय परिणामों के लिए प्रति परियोजना और निरंतरता के लिए मासिक फ़ीस लें। जब फैसला न कर पाएँ, तो निर्णायक सवाल है: उम्मीद से ज़्यादा समय लगने का जोखिम कौन उठा रहा है? अगर आप उठा रहे हैं, तो आपको ज़्यादा अतिरिक्त गुंजाइश चाहिए। अगर इसे जानना सचमुच असंभव है, तो फ़ीस प्रति घंटा होनी चाहिए।
काम के प्रकार के अनुसार बाज़ार वास्तव में कितना भुगतान करता है
यहीं ज़्यादातर मूल्य-निर्धारण लेख आपको एक सीमा थमा देते हैं और उम्मीद करते हैं कि आप उसका स्रोत नहीं पूछेंगे। देश, क्षेत्र, अनुभव के स्तर और क्लाइंट आपको कैसे मिला, इनके अनुसार दरों में इतना अंतर होता है कि कोई एक वैश्विक संख्या लगभग अर्थहीन है। $500 का लैंडिंग पेज और $5,000 का लैंडिंग पेज, दोनों वास्तविक काम की वास्तविक कीमतें हैं।
इसलिए मनगढ़ंत सीमा के बजाय, उस राशि को खोजने का तरीका यहाँ है जो लागू होती है आपने पर, उपयोगिता के घटते क्रम में।
1. आपके पिछले तीन क्लाइंटों ने कितना भुगतान किया
आपको मिलने वाला सबसे भरोसेमंद तुलना-आधार आपका अपना इतिहास है, और लगभग कोई इसका उपयोग नहीं करता। एक ही प्रकार की अपनी पिछली तीन परियोजनाएँ निकालें। हर परियोजना की फ़ीस को उसमें वास्तव में लगे घंटों से भाग दें — बताए गए घंटों से नहीं। अपनी न्यूनतम आवश्यक दर से तुलना करने पर यह प्रभावी प्रति घंटा दर किसी भी सर्वेक्षण से ज़्यादा बताती है।
अगर पसंद के काम पर आपकी प्रभावी दर उस काम से कम है जिसे करने से आप घबराते हैं, तो आपको ऐसी बात मिल गई है जिस पर कदम उठाना चाहिए।
2. लोग सार्वजनिक रूप से क्या साझा करते हैं
फ़्रीलांसर कर्मचारियों की तुलना में अपनी दरों पर कहीं ज़्यादा खुलकर चर्चा करते हैं, और ठोस आँकड़ों वाली चर्चाएँ आसानी से मिल जाती हैं। काम के प्रकार के साथ समुदाय का नाम खोजें — r/freelance, r/web_design, r/marketing — और मुख्य पोस्ट के बजाय जवाब पढ़ें। दो सावधानियाँ: सार्वजनिक रूप से बात करते समय लोग आँकड़े बढ़ाकर बताते हैं, और सबसे ज़्यादा सुनाई देने वाली दरें बाज़ार के ऊपरी हिस्से से आती हैं।
3. प्रकाशित दर-सर्वेक्षण
पेशेवर संस्थाएँ और फ़्रीलांस प्लेटफ़ॉर्म समय-समय पर दरों पर शोध प्रकाशित करते हैं। इन्हें पढ़ना उपयोगी है रुझान समझने के लिए — अनुभव के साथ दरें कैसे बदलती हैं, किन विशेषज्ञताओं पर अधिक फ़ीस मिलती है, भूगोल कहाँ सबसे ज़्यादा मायने रखता है — न कि कोई एक आँकड़ा उठाने के लिए। इनमें से कुछ भी उद्धृत करने से पहले प्रकाशन की तारीख जाँचें; दो वर्ष से पुराना दर-सर्वेक्षण एक अलग बाज़ार का वर्णन करता है।
4. उसी काम के लिए एजेंसियाँ क्या लेती हैं
उसी काम के लिए एजेंसी की फ़ीस सार्वजनिक होती है, प्राप्त की जा सकती है और आमतौर पर अकेले फ़्रीलांसर की फ़ीस से दो से चार गुना होती है — क्योंकि उसमें खाता प्रबंधन, संचालन खर्च और वह मुनाफ़ा शामिल होता है जो आपके पास नहीं है। यह एक उपयोगी ऊपरी सीमा है: आप उससे मुकाबला नहीं कर रहे, लेकिन इससे पता चलता है कि क्लाइंट के दूसरे विकल्प की लागत क्या है, जिससे वह वास्तव में आपकी तुलना कर रहा है।
दो क्षेत्र जहाँ अंतर सबसे बड़ा है
वेब डिज़ाइन। फ़्रीलांस वेब डिज़ाइन की दरों में बहुत बड़ा अंतर होता है, क्योंकि "एक वेबसाइट" का मतलब पाँच पेज के टेम्पलेट को भरने से लेकर CMS और माइग्रेशन सहित कस्टम निर्माण तक कुछ भी हो सकता है। अपनी राशि की तुलना किसी और से करने से पहले सुनिश्चित करें कि काम एक ही है: पेजों की संख्या, डिज़ाइन शामिल है या नहीं, सामग्री शामिल है या नहीं, और लिखित सामग्री की ज़िम्मेदारी किसकी है। इस श्रेणी में दरों के ज़्यादातर विवाद वास्तव में कार्य-दायरे के विवाद होते हैं।
सामग्री लेखन। सामग्री लेखन की फ़ीस तय करना इकाई के कारण जटिल हो जाता है — प्रति शब्द, प्रति घंटा और प्रति लेख, तीनों प्रचलित हैं और बिल्कुल अलग व्यवहार को बढ़ावा देते हैं। प्रति शब्द दर संपादन को नुकसान पहुँचाती है, जबकि गुणवत्ता वहीं बनती है। प्रति घंटा दर सहज और तेज़ लेखन को नुकसान पहुँचाती है। तय शब्द-सीमा और संशोधन की संख्या के साथ प्रति लेख दर, इन तीनों में एकमात्र तरीका है जो धीमा या लंबा लिखने के बजाय कुशल होने का भुगतान देता है।
किसी भी तुलना-आधार को कैसे समझें
आप जिस भी राशि पर पहुँचें, उसे एक कसौटी पर परखें: उस दर पर, अपने उपलब्ध घंटों के साथ, क्या मैं अपना लक्ष्य पूरा कर सकता हूँ? जिस बाज़ार दर पर आपका गुज़ारा नहीं हो सकता, वह आपके लिए बाज़ार दर नहीं है — वह किसी और चीज़ को बदलने का संकेत है, जिस पर अगला खंड है।
दो उपाय, तीन नहीं ज़्यादा फ़ीस लें या हर काम पर कम घंटे लगाएँ ज़्यादा देर काम करना तीसरा उपाय नहीं है — यह पहले दो को टालने का तरीका है। Orkas काम पूरा करने का यांत्रिक हिस्सा सँभालता है, ताकि जिन घंटों का आप बिल बनाएँ वे बिल बनाने लायक हों।
Orkas डाउनलोड करें — मुफ़्तमौजूदा क्लाइंटों के लिए अपनी दरें कैसे बढ़ाएँ
इसे पढ़ने वाला लगभग हर व्यक्ति कम-से-कम एक मौजूदा क्लाइंट से कम फ़ीस ले रहा है और इस बारे में बातचीत से घबरा रहा है। सबसे आसान से सबसे कठिन तक, चार तरीके।
1. केवल नए क्लाइंटों के लिए दर बढ़ाएँ और इंतज़ार करें
सबसे कम जोखिम वाला कदम: आज से हर नए मूल्य-प्रस्ताव में नई राशि लिखें, मौजूदा क्लाइंटों के लिए कुछ न बदलें। क्लाइंटों के बदलने के साथ आपकी औसत दर बढ़ेगी। यह धीमा है, इसकी कोई लागत नहीं है और इससे आपको प्रमाण मिलता है — तीन क्लाइंट नई दर स्वीकार कर लें, तो पुराने क्लाइंटों के लिए उसे बढ़ाना खोखला दावा नहीं लगता।
2. स्वाभाविक बदलाव के मौके पर बढ़ाएँ
अनुबंध का नवीनीकरण, नया साल, काम के नए चरण की शुरुआत। कम-से-कम एक महीना पहले, एक बार लिखित रूप में बताएँ: नई दर क्या है, कब से लागू होगी, और कुछ नहीं। न माफ़ी, न सफ़ाई का पैराग्राफ़। सफ़ाई देने से उसी सफ़ाई पर मोलभाव शुरू होता है।
असरदार शब्द कम होते हैं: "1 मार्च से इस काम के लिए मेरी दर X होगी। बाकी सब वैसा ही रहेगा।" काम से खुश क्लाइंट लगभग हमेशा ठीक कहता है। जो बहस करता है, उसके साथ यह बातचीत देर-सबेर होनी ही थी।
3. कीमत के बजाय कार्य-दायरा बदलें
अगर सीधी बढ़ोतरी असंभव लगे, तो उन्हें मिलने वाला काम बदलें। उसी मासिक फ़ीस में कम काम देना ऐसी दर-वृद्धि है जो दर-वृद्धि जैसी नहीं लगती। इसे स्वीकार करना आसान होता है, क्योंकि लगता है कि आप गुणवत्ता बनाए रख रहे हैं। यह उन रिटेनरों में ख़ास तौर पर कारगर है जिनका काम चुपचाप बढ़ गया है — दायरा बढ़ा था, तो उसे वापस सीमित करें।
4. दर बढ़ाएँ और उन्हें खोने के लिए तैयार रहें
यह वह तरीका है जिसे कोई नहीं चाहता और अंततः हर किसी को चाहिए होता है। अगर कोई क्लाइंट आपकी न्यूनतम आवश्यक दर से काफ़ी नीचे है और बढ़ाने को तैयार नहीं, तो उसका खर्च आपके दूसरे क्लाइंट और आपकी शामें उठा रही हैं। उसे छोड़ने से वह क्षमता खाली होती है जो आपके बाकी मूल्य-निर्धारण को व्यवहार्य बनाती है।
ऐसा करने से पहले कैलकुलेटर जाँचें: अगर उस क्लाइंट के घंटे हट जाएँ और उनमें से आधे घंटे आप नई दर वाले काम से भरें, तो क्या आपकी स्थिति बेहतर होगी? आमतौर पर जवाब हाँ होता है, और इसे गणना के रूप में देखने से ईमेल भेजना बहुत आसान हो जाता है।
क्या न करें
किसी को बनाए रखने के लिए छूट न दें। जाने से रोकने के लिए दी गई छूट क्लाइंट को सिखाती है कि दबाव से आपकी कीमत बदलती है, और आगे हर मूल्य-प्रस्ताव पर यही आज़माया जाएगा। अगर कीमत में बदलाव ज़रूरी हो, तो उसके बजाय कार्य-दायरा बदलें।
कीमत को फ़ायदेमंद बनाना: समस्या का दूसरा हिस्सा
अब तक सारी बात अंश — यानी आपकी फ़ीस — के बारे में थी। हर उतना ही मायने रखता है, लेकिन उस पर लगभग ध्यान ही नहीं दिया जाता।
आपकी प्रभावी प्रति घंटा दर, फ़ीस को घंटों से भाग देने पर मिलती है। फ़ीस बढ़ाएँ तो यह बढ़ती है। घंटे घटाएँ तो भी बिल्कुल उसी गणना से यह बढ़ती है — लेकिन बिना बातचीत, बिना मोलभाव और क्लाइंट खोने के किसी जोखिम के।
कैलकुलेटर का डिफ़ॉल्ट उदाहरण लें। $1,000 में तय किया गया लैंडिंग पेज, जिसे बनाने में चौदह घंटे लगते हैं, $71 प्रति घंटा कमाता है। वही पेज नौ घंटे में पूरा हो तो $111 प्रति घंटा कमाता है। यह 55% की बढ़ोतरी है जिसके लिए किसी की मंज़ूरी नहीं चाहिए।
घटाने लायक घंटे यांत्रिक काम वाले हैं। सोचने का समय नहीं — स्थिति तय करना, संरचना बनाना, इस खास क्लाइंट की ज़रूरत पर निर्णय लेना — इसी के लिए आपको भुगतान मिलता है और इसे छोटा नहीं किया जा सकता। उसके आसपास की चीज़ों का समय घट सकता है: पहला मसौदा तैयार करना, काम का फ़ॉर्मैट ठीक करना, उसके अलग-अलग संस्करण बनाना, रिपोर्ट तैयार करना, आपने जो लिखा उसे माँगे गए रूप में बदलना।
इसी हिस्से के लिए Orkas बनाया गया है। यह आपकी अपनी मशीन पर चलता है, इसलिए क्लाइंट की सामग्री वहीं रहती है। यहाँ उपयोगी एजेंट साधारण काम करने वाले हैं — दस्तावेज़ लिखना, वर्कबुक बनाना, अलग-अलग संस्करण तैयार करना। वास्तविक आँकड़े साफ़ तौर पर कहें तो: इस तरह क्लाइंट का काम तैयार करने की मॉडल लागत कुछ एकल-अंकीय डॉलर होती है, जबकि उसकी तय फ़ीस सैकड़ों या हज़ारों में होती है। दिलचस्प आँकड़ा लागत नहीं, घंटे हैं।
एक सावधानी। यांत्रिक हिस्से का स्वचालन तभी मदद करता है जब आप बचा हुआ समय अपने पास रखें। अगर खाली हुए घंटों को उसी कीमत पर उसी तरह के और काम से भर दें, तो आपने अपने लिए बस तेज़ ट्रेडमिल बना ली है। उस समय में वह प्रस्ताव लिखें जिसे आप कभी लिख नहीं पाते, या सप्ताह का कम समय लगाकर वही फ़ीस कमाएँ।
मूल्य-निर्धारण की छह सबसे महँगी गलतियाँ
1. कार्य-दायरा जाने बिना फ़ीस बताना
खराब: पहले ही जवाब में राशि बता देना, क्योंकि उन्होंने पूछ लिया और आप टालमटोल करते नहीं दिखना चाहते थे।
अच्छा: "एक छोटी कॉल के बाद मैं पक्की राशि बता सकता हूँ — मुझे X और Y जानना है।" जल्दबाज़ी में बताई गई हर फ़ीस जिस पर आपको पछतावा हुआ, किसी ऐसी बात के अनुमान पर आधारित थी जिसे आप सीधे पूछ सकते थे।
2. असीमित संशोधन
खराब: संशोधनों के बारे में कुछ न कहना, जिसका मतलब असीमित होता है।
अच्छा: "संशोधन के दो दौर शामिल हैं; उसके बाद के दौरों की फ़ीस X होगी।" यह न कहना आपको उदार नहीं बनाता, बल्कि अतिरिक्त काम को अदृश्य बना देता है — आपके लिए भी।
3. बजट न पूछना
खराब: अनुमान लगाना, फिर काम हाथ से न निकले इसलिए कम राशि बताना।
अच्छा: "आपने किस बजट-सीमा में काम करने की सोची थी?" सबसे खराब स्थिति में वे नहीं बताएँगे और आपका कुछ नहीं बिगड़ेगा। आमतौर पर उनकी राशि उस राशि से ज़्यादा होती है जो आप बताने वाले थे।
4. काम पाने के लिए छूट देना
खराब: सौदा पक्का करने के लिए 20% घटा देना।
अच्छा: कम कीमत के लिए कार्य-दायरा 20% घटाना। छूट यह बताती है कि आपकी पहली राशि काल्पनिक थी, और उसके बाद हर बार उसे परखा जाएगा।
5. अपनी गलती न होने पर भी दोबारा काम का खर्च उठाना
खराब: क्लाइंट के दिशा बदलने पर चुपचाप काम फिर से करना, क्योंकि बात उठाने से यह आसान लगता है।
अच्छा: "यह संशोधन के बजाय दिशा में बदलाव है — इससे इतना अतिरिक्त खर्च जुड़ेगा।" एक बार उसका खर्च उठा लेने से आगे की हर परियोजना के लिए मिसाल बन जाती है।
6. वे कितना देंगे, इस अनुमान से कीमत तय करना
खराब: उनके बजट का अंदाज़ा लगाकर उससे कम फ़ीस बताना।
अच्छा: अपनी न्यूनतम आवश्यक दर और परिणाम के मूल्य से शुरुआत करना। काल्पनिक विरोध के आधार पर कीमत तय करने से लोग खुद को व्यावसायिक रूप से समझदार मानते हुए भी अपनी लागत से नीचे पहुँच जाते हैं।
अपने काम की गणना करें आपकी वास्तविक दर, फ़ीस को घंटों से भाग देने पर मिलती है आपने अपनी न्यूनतम आवश्यक दर देख ली है। Orkas उस भिन्न के दूसरे हिस्से को घटाने का तरीका है — मुफ़्त, ओपन सोर्स और आपकी अपनी मशीन पर चलने वाला।
Orkas डाउनलोड करें — मुफ़्तकैलकुलेटर अपने साथ रखें
ऊपर दिया गया मूल्य-निर्धारण कैलकुलेटर इसी पेज में रहता है और टैब बंद करते ही सब भूल जाता है। कीमत तय करना एक बार का काम नहीं है — आपके खर्च, लक्ष्य और काम का मिश्रण बदलते हैं — इसलिए अपने पास रखने वाला संस्करण उपयोगी है।
रखने लायक संस्करण वह है जिसे आप तैयार करवाएँ, न कि पहले से बने संस्करण में बदलाव करें, क्योंकि आपके लिए अहम इनपुट हमारे लिए अहम इनपुट से अलग हैं। नीचे दिया गया प्रॉम्प्ट उसे बनाता है।
अपनी मूल्य-निर्धारण वर्कबुक बनाएँ
यह दें ExcelWriter:
तीन शीट वाली फ़्रीलांस मूल्य-निर्धारण वर्कबुक बनाएँ:
1) इनपुट: सालाना हाथ में आने वाली आय का लक्ष्य, मासिक संचालन खर्च, कर दर, प्रति सप्ताह काम के
घंटे, प्रति वर्ष छुट्टी के सप्ताह, बिल में शामिल न होने वाले समय का हिस्सा, और मेरी
वर्तमान प्रति घंटा दर। इनमें से हर एक संपादन योग्य सेल हो।
2) दरें: न्यूनतम आवश्यक प्रति घंटा दर, सालाना बिल योग्य घंटे, और — मेरी
वर्तमान दर पर — लक्ष्य पूरा करने के लिए आवश्यक साप्ताहिक बिल योग्य घंटे निकालें,
और उनके बगल में मेरे वास्तव में उपलब्ध घंटे दिखाएँ। सभी सक्रिय सूत्र
इनपुट सेल का संदर्भ लें, सीधे दर्ज किए गए मानों का नहीं।
3) परियोजनाएँ: हर प्रकार के दिए जाने वाले काम के लिए एक पंक्ति हो, जिसमें अनुमानित घंटे, तय
फ़ीस और सूत्र के रूप में प्रभावी प्रति घंटा दर हो, ताकि मैं देख सकूँ कि
कौन-सा काम वास्तव में कमाई देता है।
मान्यताओं का एक ब्लॉक जोड़ें: मुद्रा, रिपोर्टिंग वर्ष और इस बारे में एक टिप्पणी कि
किस समय को बिल में शामिल नहीं किया जाता।
एक चार्ट: काम के प्रकार के अनुसार प्रभावी प्रति घंटा दर, एक मूल
संपादन योग्य बार चार्ट के रूप में, जो शून्य से शुरू हो और केवल मान वाले कॉलम से जुड़ा हो —
लेबल वाला कॉलम श्रेणी अक्ष है, डेटा शृंखला नहीं।
काम के प्रकारों को बदलकर वे रखें जिन्हें आप वास्तव में बेचते हैं और इसे फिर चलाएँ। निकाले गए आँकड़े दर्ज की गई संख्याओं के बजाय सूत्र हैं, इसलिए अगले साल इसे दोबारा बनाने के बजाय केवल अपडेट करना होगा।
अक्सर पूछे जाने वाले प्रश्न
फ़्रीलांस मार्केटर कितनी फ़ीस लेते हैं?
इतना अंतर होता है कि एक ही आँकड़ा आपको गुमराह करेगा। दरें देश, विशेषज्ञता, अनुभव के वर्षों और क्लाइंट रेफ़रल से आया या मार्केटप्लेस से, इन सबके साथ बदलती हैं — और इनमें से किसी एक कारक के निचले व ऊपरी स्तर के बीच अंतर अक्सर दोगुने से भी ज़्यादा होता है। उपयोगी सवाल यह नहीं है कि फ़्रीलांस मार्केटर क्या लेते हैं, बल्कि यह है कि आपने को कितनी फ़ीस लेनी चाहिए: अपनी लक्षित आय, वास्तविक बिल योग्य घंटे और संचालन खर्च ऊपर के कैलकुलेटर में डालें, फिर उस न्यूनतम आवश्यक दर की तुलना अपनी पिछली तीन परियोजनाओं की वास्तविक प्रति घंटा कमाई से करें।
लैंडिंग पेज के लिए कितनी फ़ीस लें?
घंटों से उलटी गणना करें। संशोधन और कॉल सहित पेज बनाने में लगने वाले घंटों का अनुमान लगाएँ, उन्हें अपनी न्यूनतम आवश्यक प्रति घंटा दर से गुणा करें और कार्य-दायरा एक बार बढ़ने की अतिरिक्त गुंजाइश जोड़ें। यह आपकी न्यूनतम फ़ीस है। फिर इसकी तुलना अपने बाज़ार की एजेंसियों द्वारा उसी काम के लिए बताई गई फ़ीस से करें — जो आमतौर पर अकेले काम करने वाले की दर से कई गुना होती है, क्योंकि उसमें वे संचालन खर्च शामिल हैं जो आपके नहीं हैं — और अपनी तुलनीय परियोजनाओं की कमाई से भी करें। फ़ीस प्रति घंटा के बजाय प्रति परियोजना बताएँ और संशोधन के दौरों की संख्या मूल्य-प्रस्ताव में ही लिखें।
सोशल मीडिया प्रबंधन के लिए कितनी फ़ीस लें?
इसकी फ़ीस मासिक रिटेनर के रूप में तय करें, जिसे उपलब्धता के घंटों के बजाय दिए जाने वाले काम से परिभाषित किया गया हो। आप वास्तव में क्या तैयार करेंगे — पोस्ट, स्टोरी, समुदाय को जवाब देने का समय, मासिक रिपोर्ट — यह गिनें, घंटों का अनुमान लगाएँ और अपनी न्यूनतम आवश्यक दर से गुणा करें। रिटेनर में कार्य-दायरा बढ़ना सबसे महँगा पड़ता है, क्योंकि यह परियोजना के साथ समाप्त होने के बजाय हर महीने जुड़ता रहता है। इसलिए समझौते में सीमा तय करें और नवीनीकरण पर उसकी समीक्षा करें।
मुझे प्रति घंटा फ़ीस लेनी चाहिए या प्रति परियोजना?
जब भी दिए जाने वाले काम का सटीक विवरण संभव हो, प्रति परियोजना फ़ीस लें, क्योंकि यही एक मॉडल है जिसमें तेज़ होने से आपकी आय घटने के बजाय बढ़ती है। प्रति घंटा केवल तब, जब पहले से कोई कार्य-दायरा तय न कर सके — निदान, बिगड़े काम को सँभालना, खुले दायरे वाला परामर्श। जब काम का स्वाभाविक अंत न हो, तब मासिक रिटेनर लें। किसी भी स्थिति में गणना घंटों में करें और फ़ीस दिए जाने वाले काम के आधार पर बताएँ।
मौजूदा क्लाइंट के लिए अपनी दरें कैसे बढ़ाऊँ?
नवीनीकरण या नए साल जैसे स्वाभाविक मौके पर, लागू होने से कम-से-कम एक महीना पहले, एक बार लिखित सूचना दें। नई दर और शुरू होने की तारीख बताएँ; सफ़ाई न दें। अगर सीधी बढ़ोतरी असंभव लगे, तो उसी फ़ीस में कार्य-दायरा घटाएँ। इससे बढ़ोतरी जैसी दिखे बिना प्रभावी रूप से वही वृद्धि मिलती है। क्लाइंट को जाने से रोकने के लिए छूट न दें — इससे वह सीखता है कि दबाव डालने से आपकी कीमत बदलती है।
क्या मैं कैलकुलेटर और वर्कबुक का व्यावसायिक उपयोग कर सकता हूँ?
हाँ। अपनी फ़ीस तय करने या क्लाइंट के काम के लिए इनका उपयोग करें, अपने ब्रांड में ढालें, सूत्र बदलें। श्रेय देने की कोई शर्त नहीं है। कैलकुलेटर पूरी तरह आपके ब्राउज़र में चलता है और आपके आँकड़े कहीं नहीं भेजे जाते।
मूल्य-निर्धारण में एक नहीं, दो संख्याएँ होती हैं: आपकी फ़ीस और काम पूरा करने में लगने वाले घंटे। ज़्यादातर सलाह केवल पहली पर बात करती है। इसलिए बहुत-से फ़्रीलांसर दरें बढ़ाने के बाद भी महसूस करते हैं कि वे वहीं बने रहने के लिए दौड़ रहे हैं। अपनी न्यूनतम आवश्यक दर निकालें, दिए जाने वाले काम के आधार पर फ़ीस बताएँ और फिर काम पूरा करने के यांत्रिक हिस्से का समय घटाएँ — वह दूसरी संख्या ही है जिसे आप किसी की अनुमति के बिना बदल सकते हैं।
अगर आपने अभी जिस काम की कीमत तय की है वह लिखित सामग्री है, तो देखें कि Orkas कैसे एजेंटों की टीम से सामग्री का मसौदा तैयार करता और संपादन करता है ताकि उसमें उन घंटों में से कम लगें।
