検索用語レポートは毎週落としています。
開くのは、月に一度あるかどうかです。
だから、同じ無関係な語が前回の補充より前からずっと費用を吸っています。難しくはなく、ただ長い作業です。費用順に並べ、クリックはあるが注文のない語を拾い、注文のある語が手数料を引いても粗利に乗るか確かめ、変更点を書き出す。判断が要るのは最後の一歩だけで、前の三つはまさに定期実行向きです。
誰かが読めば、レポートは何を言うか
費用だけかかって転換しない語
十分な期間でクリックはあるが注文がない語は最も安上がりな削減対象で、出力はそのまま貼れる除外一覧です。判断できるだけのクリック数がない語は別グループで返します。3 クリックで除外するのは、あと二週間で伸びた語を潰すやり方だからです。
転換しているのに赤字の語
注文がある語が自動的に欲しい語とは限りません。手数料と配送費を引くと、もたらす額より費用が上回る語があります。レポートは伝えない限り粗利を知りません。原価と手数料の前提を一度渡せば以後の実行に反映され、反論できるよう出力に印字されます。
どの ASIN が静かに他を支えているか
キャンペーン単位の数字は商品単位の問題を覆い隠し、許容範囲に見えるアカウント平均は一つの商品が支えていることがよくあります。ASIN 単位に集計してビジネスレポートと並べると見えてきます。除外語 12 個より、こちらが手を打つ価値のある発見であることが多いです。
広告アカウントに対して許されていないこと
自動入札管理は実在する分野で、ここは意図的にそれではありません。失敗の仕方が違うからです。
キャンペーン作成も予算設定もしない
広告の公開、広告グループの作成、予算設定は、これらのスキルの範囲外です。出力はあなたが実行する変更の一覧なので、最悪でも 5 分の無駄で済み、誰も承認していない支出にはなりません。
不可逆な手順は実行前に確認する
クライアント全体で、取り消せない操作は通常の操作とは別に確認されます。数週間前に一度与えた包括的な許可に相乗りすることはありません。カードが紐づくアカウントでは、この区別が安全性のすべてです。
ROAS の約束はしない
広告のリターン、順位、売上は約束しません。返るのは自社の数値に対する計算で、前提が見える形で示されます。勘ではなく具体的な根拠で提案に反対できます。
翌朝に結論を出すものは一つもない
Amazon では除外キーワードの反映におよそ 72 時間、除外商品におよそ 96 時間かかります。翌朝に読んだ変化は、結果の服を着たノイズです。各ターゲットには再検討まで 5〜7 日のクールダウンが付きます。三日分のデータで入札を上げ、二日後に下げ、ターゲットが測れるほど落ち着かない——この振れ幅に対する最も安価な防御です。
欠けたフィールドは UNKNOWN と出力し、推定しない
ここで本当に金を失う失敗は判断ミスではなく、確信を伴う誤入力です。レポートに定義はあるのに、たまたま取り出した断面では空のままの列が、黙ってゼロ扱いされ、提案に平均として混ざる。エクスポートが値を返さなかった行は UNKNOWN と明記して返し、計算から除外します。データが薄いレポートからは、完全に見える誤答ではなく短い答えが返ります。
同じ処理を、時間で回す
この処理は会話ではなくスキルなので、定期実行して毎週月曜に同じ形のレポートを残せます。今週と先週を比較できるのは、二つが同じ手順で作られている場合だけです。
広告レポートを渡す前に
広告 API に接続しますか。
現在の Seller Central コネクタは販売業務向けの SP-API を使い、Amazon Ads API には接続しません。この作業には広告の検索用語レポートを CSV で書き出してください。Seller Central の接続で書き出しを省略することはできません。
PPC 運用ツールとの違いは何ですか。
運用ツールは入札の権限を持ち、設定したルールで動きます。こちらは権限を持たず、読んで説明し一覧を渡すだけです。実行する自動化が欲しいならそちら、決める前に内容を理解したいならこちらで、併用できます。
広告以外も見られますか。
たいていはそこで元が取れます。広告レポートをビジネスレポート、返品データ、レビューの書き出しと並べると、高い ACoS が具体的な説明に変わります。語の転換は悪くないが返品率がカテゴリー平均の 2 倍だった、という具合です。
Shopify や eBay の広告にも使えますか。
読み取りは形式に依存しないので、書き出せるレポートなら扱えます。コネクタは Shopify Admin、eBay、Google Ads、Klaviyo などがあります。Amazon 固有なのは出力の用語だけで、渡したレポートに従います。