Apa yang harus dikenakan biaya sebagai pemasar lepas (dengan kalkulator harga gratis)

Jika Anda bekerja lepas atau menjalankan agensi kecil, pertanyaan tersulit tahun ini bukanlah dari mana klien berikutnya berasal. Itu adalah apa yang harus dimasukkan pada kutipan. Terlalu rendah dan Anda menghabiskan bulan bekerja kurang dari yang Anda dapatkan dari pekerjaan. Terlalu tinggi dan Anda tidak pernah tahu, karena mereka tidak membalas.

Sebagian besar saran tentang jawaban ini dengan rentang yang dibuat oleh seseorang. Kalkulator harga freelance di bawah ini menjawab dengan nomor Anda, karena itu dimulai dari apa yang Anda butuhkan untuk mendapatkan daripada dari apa yang orang lain kenakan. Panduan ini menjelaskan aritmatika di baliknya, di mana angka pasar nyata hidup, dan apa yang harus dilakukan ketika tarif dan target Anda tidak sesuai.

Mengapa penetapan harga per jam membatasi penghasilan Anda

Pengisian per jam memiliki satu properti yang tidak disebutkan oleh siapa pun ketika mereka merekomendasikannya: Itu mengubah setiap peningkatan yang Anda buat menjadi pemotongan gaji.

Lebih cepat dalam membangun halaman arahan dan Anda menagih lebih sedikit jam untuk halaman yang sama. Beli alat yang mengurangi separuh waktu pengeditan Anda dan Anda baru saja mengurangi faktur Anda sendiri. Pelajari hal yang membuat Anda pandai dalam hal ini dan hadiahnya adalah lebih sedikit uang. Klien mendapatkan keuntungan dari pengalaman Anda; Anda harus bekerja lebih keras untuk tetap seimbang.

Jebakan itu tidak jelas karena terlihat adil. Anda menjual waktu, Anda memberikan waktu, semua orang mendapatkan apa yang mereka setujui. Tetapi klien tidak membeli jam Anda - mereka membeli halaman arahan, atau sebulan sosial, atau video. Apa yang Anda bayar untuk membuatnya adalah bisnis Anda, bukan milik mereka, persis seperti biaya makanan restoran tidak ada di menu.

Aritmatika layak untuk dilihat sekali. Katakanlah halaman arahan membutuhkan waktu dua puluh jam dan Anda menagih $60 per jam: $1.200. Setahun kemudian halaman yang sama membutuhkan waktu dua belas jam, karena Anda telah membangun perpustakaan komponen dan Anda tahu pertanyaan apa yang harus diajukan di depan. Dengan harga $60 per jam, halaman itu sekarang bernilai $720 untuk Anda. Anda secara material menjadi lebih baik dalam pekerjaan Anda dan mengambil potongan gaji 40% untuk itu, dan klien - yang menerima halaman yang lebih baik lebih cepat - membayar lebih sedikit.

Sekarang jalankan dengan cara lain. Jika halaman tersebut dikutip sebesar $1.200 sebagai sebuah proyek, peningkatan tersebut akan memindahkan tarif efektif Anda dari $60 menjadi $100 per jam, dan tidak ada yang perlu menyetujui apa pun. Pekerjaan yang sama, klien yang sama, faktur yang sama. Satu-satunya hal yang berubah adalah unit mana yang ada pada kutipan.

Itu tidak berarti setiap jam selalu salah. Itu berarti setiap jam harus menjadi Satuan perhitungan, bukan sebuah Unit penjualan. Anda memerlukan angka per jam untuk mengetahui apakah sebuah proyek layak untuk diambil. Anda hampir tidak boleh memasukkan nomor itu di faktur.

Segala sesuatu di bawah ini mengasumsikan bahwa pembagian: menghitung dalam jam, mengutip dalam kiriman.

Berapa yang harus saya kenakan sebagai pekerja lepas? Mulai dengan titik impas

Sebelum Anda dapat memutuskan apa yang akan dikenakan biaya, Anda memerlukan satu nomor: Tarif per jam di mana Anda mencapai target penghasilan Anda, mengingat jam yang sebenarnya dapat Anda tagih. Itu adalah titik impas Anda. Di bawahnya Anda mensubsidi klien Anda.

Rumus yang digunakan kalkulator:

break-even hourly =
    ( annual take-home target ÷ (1 − tax rate)  +  monthly overhead × 12 )
    ÷
    ( hours per week × (52 − weeks off) × (1 − non-billable share) )

Empat hal dalam rumus itu secara rutin ditinggalkan, dan masing-masing dari mereka membuat jawabannya terlalu rendah.

1. Pajak bukanlah kesalahan pembulatan

Target Anda adalah apa yang ingin Anda pertahankan. Pajak terlepas sebelum itu, jadi pendapatan yang Anda butuhkan lebih tinggi dari target — bagi, jangan kurangi. Pada tingkat 25%, target yang dibawa pulang sebesar $60.000 membutuhkan keuntungan sebesar $80.000, bukan $75.000. Mendapatkan ini mundur adalah satu-satunya kesalahan aritmatika yang paling umum dalam penetapan harga freelance.

2. Overhead lebih besar dari yang kamu pikirkan

Langganan perangkat lunak, asuransi, akuntansi, perangkat keras diamortisasi selama tiga tahun, meja kerja bersama, badan profesional, tingkat berbayar dari alat yang hanya Anda gunakan dua kali sebulan. Tambahkan dengan jujur. Sebagian besar operator solo mendarat di suatu tempat di ratusan rendah per bulan sebelum mereka membayar apa pun untuk diri mereka sendiri.

3. Anda tidak memiliki 52 minggu

Karyawan mendapatkan hari libur dan cuti sakit yang dibayar. Anda tidak — Anda membayar milik Anda dengan menagih cukup selama minggu-minggu Anda bekerja. Jika Anda ingin libur empat minggu dan berharap kehilangan dua minggu lagi karena sakit, hari admin, dan waktu mati di antara kontrak, itu adalah 46 minggu kerja, bukan 52.

4. Sebagian besar minggu Anda tidak dapat ditagih

Ini adalah salah satu yang memecahkan matematika untuk hampir semua orang. Pitching, proposal, faktur, mengejar faktur, panggilan yang tidak menghasilkan apa-apa, pemasaran Anda sendiri, pembukuan, mempelajari versi baru alat ini — tidak ada yang dapat ditagih dan semuanya wajib.

40 jam seminggu bukanlah 40 jam yang dapat ditagih. Bergantung pada seberapa banyak pekerjaan Anda berasal dari klien tetap versus bisnis baru, perkirakan sepertiga atau lebih dari minggu Anda menghilang menjadi pekerjaan yang tidak dapat Anda fakturkan. Jika Anda belum pernah mengukurnya, ukurlah selama dua minggu sebelum Anda mempercayai angka apa pun yang bergantung padanya.

Kerjakan sekali

Masukkan angka Anda sendiri ke dalam kalkulator di atas dan baca hasil ketiga — Pada tarif Anda saat ini, berapa jam yang dapat ditagih dalam seminggu yang Anda butuhkan. Jika angka itu lebih besar dari jam yang dapat ditagih yang sebenarnya Anda miliki, harga Anda tidak ambisius, secara aritmatika tidak mungkin. Itu bukan masalah motivasi dan tidak ada jumlah kerja keras yang akan memperbaikinya.

Per jam, per proyek, atau bulanan: model mana, dan kapan

Tiga model mencakup hampir semua pekerjaan lepas dan agensi kecil. Mereka tidak dapat dipertukarkan dan memilih yang salah menyebabkan sebagian besar argumen harga.

Per proyek — standar

Gunakan ketika Kiriman dapat dijelaskan dengan tepat: halaman arahan, video, penyegaran merek, migrasi situs.

Mengapa ia menang: Klien membeli hasil dan berhenti menonton jam, dan setiap efisiensi yang Anda peroleh adalah milik Anda untuk disimpan. Ini adalah model di mana menjadi lebih baik dalam pekerjaan Anda benar-benar membayar Anda.

Apa yang membunuhnya: Lingkup yang tidak jelas. Harga per-proyek tanpa batas tertulis hanyalah harga per jam di mana Anda menyerap kelebihan. Sebutkan jumlah putaran revisi, sebutkan apa yang dianggap sebagai proyek baru, dan masukkan keduanya dalam kutipan daripada kontrak yang tidak dibaca siapa pun.

Retainer bulanan — untuk pekerjaan terus menerus

Gunakan ketika Pekerjaan tidak memiliki akhir yang wajar: manajemen media sosial, SEO yang sedang berlangsung, produksi konten, pemeliharaan.

Mengapa ia menang: Pendapatan yang dapat diprediksi untuk Anda, biaya yang dapat diprediksi untuk mereka, dan hubungan berhenti dinegosiasikan ulang setiap beberapa minggu.

Apa yang membunuhnya: Mendefinisikan pengikut sebagai ketersediaan alih-alih output. "20 jam sebulan" mengundang klien untuk mengaudit waktu Anda dan mengubah bulan-bulan tenang menjadi argumen. Mendefinisikannya sebagai kiriman — postingan, artikel, sebuah Laporan klien bulanan, jendela respons — dan percakapan tetap tentang hasil.

Setiap jam — untuk pekerjaan yang benar-benar tidak diketahui

Gunakan ketika Belum ada yang bisa membahasnya: diagnostik, pekerjaan penyelamatan, "dapatkah Anda melihat mengapa ini rusak", konsultasi di mana jawabannya mungkin dua puluh menit atau dua minggu.

Mengapa itu bertahan: Itu adalah satu-satunya model yang jujur ketika ukuran pekerjaan tidak diketahui sebelumnya, dan klien memahaminya.

Apa yang membunuhnya: Menggunakannya setelah yang tidak diketahui menjadi diketahui. Saat diagnostik selesai, pekerjaan perbaikan dapat dicakup — kutip sebagai proyek.

Aturan di bawah ketiganya

Layak untuk mengetahui bagaimana harga pihak lain juga. Harga agen pemasaran dibangun di atas tiga model yang sama ditambah lapisan yang tidak Anda bawa — manajemen akun, target pemanfaatan di seluruh tim, dan margin pada setiap jam yang ditagih. Itulah mengapa penawaran agensi untuk kiriman yang sama berjalan beberapa kali lipat dari tarif solo, dan mengapa bersaing dalam harga melawan satu adalah posisi yang kalah: jumlah mereka termasuk layanan yang tidak Anda jual. Jika klien Anda menimbang Anda melawan agen daripada melawan pekerja lepas lain, Tiga hal yang sebenarnya mereka beli Adalah bingkai yang lebih berguna.

Biaya per jam untuk ketidakpastian, per proyek untuk hasil yang ditentukan, bulanan untuk kontinuitas. Ketika Anda tidak dapat memutuskan, tie-break adalah: Siapa yang menanggung risiko bahwa ini memakan waktu lebih lama dari yang diharapkan? Jika itu kamu, kamu membutuhkan penyangga yang lebih besar. Jika itu benar-benar tidak dapat diketahui, itu harus dilakukan setiap jam.

Apa yang sebenarnya dibayar pasar, dengan pengiriman

Di sinilah sebagian besar artikel harga memberi Anda kisaran dan berharap Anda tidak bertanya dari mana asalnya. Tarif bervariasi menurut negara, sektor, senioritas, dan bagaimana klien menemukan Anda, dengan margin yang cukup besar sehingga setiap nomor global tunggal hampir tidak berarti. Halaman arahan $500 dan halaman arahan $5.000 keduanya adalah harga nyata untuk pekerjaan nyata.

Jadi alih-alih rentang yang dibuat-buat, inilah cara menemukan nomor yang berlaku untuk Kamu, dalam urutan kegunaan yang menurun.

1. Apa yang dibayar tiga klien terakhirmu

Tolok ukur paling andal yang pernah Anda dapatkan adalah riwayat Anda sendiri, dan hampir tidak ada yang menggunakannya. Tarik tiga proyek terakhir Anda dari jenis yang sama. Untuk masing-masing, bagilah biaya dengan jam yang sebenarnya dibutuhkan — bukan jam yang Anda kutip. Tarif per jam yang efektif itu, dibandingkan dengan titik impas Anda, memberi tahu Anda lebih dari survei apa pun.

Jika tingkat efektif Anda pada pekerjaan yang Anda nikmati lebih rendah daripada pada pekerjaan yang Anda takuti, Anda telah menemukan sesuatu yang layak untuk ditindaki.

2. Apa yang orang posting secara publik

Pekerja lepas mendiskusikan tarif jauh lebih terbuka daripada yang dilakukan karyawan, dan utas tertentu dengan angka tertentu mudah ditemukan. Cari kiriman ditambah nama komunitas — R/freelance, R/desain_web, R/pemasaran — dan baca balasannya daripada postingan utama. Dua peringatan: orang-orang berkumpul ketika berbicara di depan umum, dan angka paling keras berasal dari puncak pasar.

3. Survei tingkat yang diterbitkan

Badan perdagangan dan platform lepas menerbitkan penelitian tarif secara berkala. Ini layak dibaca untuk Bentuk — bagaimana tarif bergerak dengan pengalaman, spesialisasi mana yang memerintahkan premi, di mana geografi paling penting — lebih dari satu angka untuk ditiru. Periksa tanggal publikasi sebelum mengutip apa pun dari satu; survei tarif yang berusia lebih dari dua tahun menggambarkan pasar yang berbeda.

4. Agensi apa yang mengenakan biaya untuk hal yang sama

Kutipan agensi untuk kiriman yang sama bersifat publik, dapat diperoleh, dan biasanya dua hingga empat kali lipat dari biaya freelancer solo - karena mencakup manajemen akun, biaya overhead, dan margin yang tidak Anda miliki. Ini adalah plafon yang berguna: Anda tidak bersaing dengannya, tetapi memberi tahu Anda berapa biaya alternatif klien, yang sebenarnya mereka bandingkan dengan Anda.

Dua tempat penyebarannya paling luas

Desain web. Tingkat desain web lepas mencakup kisaran yang benar-benar sangat besar, karena "situs web" menggambarkan apa saja mulai dari pengisian templat lima halaman hingga pembuatan khusus dengan CMS dan migrasi. Sebelum membandingkan nomor Anda dengan orang lain, pastikan Anda membandingkan kiriman yang sama: jumlah halaman, apakah desain disertakan, apakah konten disertakan, dan siapa yang bertanggung jawab atas salinannya. Sebagian besar argumen peringkat dalam kategori ini benar-benar argumen lingkup.

Penulisan konten. Berapa banyak yang dikenakan biaya untuk penulisan konten diperumit oleh unit - per kata, per jam, dan per bagian semuanya hidup berdampingan, dan mereka menghargai perilaku yang sama sekali berbeda. Per kata menghukum pengeditan, di mana kualitasnya. Per jam menghukum kelancaran. Per bagian, dengan rentang kata yang dinyatakan dan jumlah revisi, adalah satu-satunya dari tiga yang membayar Anda untuk menjadi baik dalam hal itu daripada karena lambat atau bertele-tele.

Bagaimana cara membaca tolok ukur apa pun

Nomor apa pun yang Anda dapatkan, jalankan melalui satu tes: Pada tingkat itu, mengingat jam kerja saya, apakah saya mencapai target saya? Tingkat pasar yang tidak dapat Anda selamatkan bukanlah tingkat pasar untuk Anda - ini adalah sinyal untuk mengubah sesuatu yang lain, yang merupakan bagian berikutnya.

Bagaimana cara menaikkan tarif Anda dengan klien yang sudah ada

Hampir semua orang yang membaca ini di bawah harga dengan setidaknya satu klien saat ini, dan takut dengan percakapan. Empat pendekatan, dari yang paling mudah hingga yang paling sulit.

1. Naikkan tarif hanya untuk klien baru, dan tunggu

Langkah berisiko terendah: letakkan nomor baru pada setiap kutipan baru mulai hari ini, tidak mengubah apa pun untuk klien yang ada. Tingkat rata-rata Anda meningkat seiring dengan pergantian basis klien. Itu lambat, tidak ada biaya apa pun, dan itu memberi Anda bukti - setelah tiga klien menerima tarif baru, menaikkannya dengan yang lama berhenti terasa seperti gertakan.

2. Naikkan pada batas alami

Pembaruan kontrak, tahun baru, awal dari fase kerja yang baru. Umumkan sekali, secara tertulis, setidaknya sebulan ke depan: berapa tarif barunya, kapan dimulai, dan tidak ada yang lain. Tidak ada permintaan maaf, tidak ada paragraf pembenaran. Membenarkan mengundang negosiasi tentang pembenaran.

Kata-kata yang berhasil singkat: "Mulai 1 Maret tarif saya untuk pekerjaan ini akan menjadi X. Semua yang lain tetap sama." Seorang klien yang senang dengan pekerjaannya hampir selalu mengatakan baik-baik saja. Seseorang yang berdebat akan melakukan percakapan ini pada akhirnya.

3. Ruang lingkup ulang alih-alih penetapan harga ulang

Jika kenaikan langsung terasa mustahil, ubah apa yang mereka dapatkan. Biaya bulanan yang sama untuk kiriman yang lebih sedikit adalah kenaikan tarif yang tidak dibaca sebagai satu, dan lebih mudah untuk diterima karena sepertinya Anda melindungi kualitas. Ini bekerja dengan sangat baik pada pengikut yang telah tumbuh dengan tenang - ruang lingkup merayap, jadi letakkan kembali.

4. Angkat itu dan rela kehilangan mereka

Yang tidak ada yang mau dan semua orang pada akhirnya membutuhkan. Jika klien jauh di bawah titik impas Anda dan tidak akan pindah, mereka disubsidi oleh klien Anda yang lain dan oleh malam Anda. Kehilangan mereka membebaskan kapasitas yang membuat sisa harga Anda bekerja.

Sebelum Anda melakukannya, periksa kalkulator: jika jam klien itu hilang dan Anda mengganti setengahnya dengan tarif baru Anda, apakah Anda lebih baik? Biasanya jawabannya adalah ya, dan melihatnya sebagai aritmatika membuatnya jauh lebih mudah untuk mengirim email.

Apa yang tidak boleh dilakukan

Jangan mengabaikan untuk mempertahankan seseorang. Diskon untuk mencegah keberangkatan mengajarkan klien bahwa harga Anda merespons tekanan, dan setiap penawaran di masa mendatang akan diuji. Jika Anda perlu memindahkan harga, pindahkan ruang lingkup sebagai gantinya.

Membuat harga bekerja: bagian lain dari masalah

Semuanya sejauh ini adalah tentang pembilang — apa yang Anda kenakan. Penyebutnya sama pentingnya dan hampir tidak mendapat perhatian.

Tarif per jam efektif Anda adalah biaya dibagi dengan jam. Naikkan biaya dan itu akan naik. Potong jam dan naik dengan aritmatika yang persis sama — tetapi tanpa percakapan, tanpa negosiasi, dan tanpa risiko kehilangan klien.

Ambil kasus default dari kalkulator. Halaman arahan yang dikutip seharga $1.000 yang memakan waktu empat belas jam menghasilkan $71 per jam. Halaman yang sama yang dikirimkan dalam sembilan jam menghasilkan $111 per jam. Itu adalah kenaikan gaji 55% yang tidak harus disetujui oleh siapa pun.

Jam-jam yang layak diserang adalah jam-jam mekanis. Bukan pemikiran - posisi, struktur, penilaian tentang apa yang dibutuhkan klien khusus ini - itulah yang Anda bayar dan itu tidak dikompresi. Apa yang dikompresi adalah segala sesuatu di sekitarnya: merakit draf pertama, memformat kiriman, menghasilkan varian, membangun laporan, mengubah hal yang Anda tulis menjadi hal yang mereka minta.

Itu adalah setengahnya Orkas Ditujukan untuk. Itu berjalan di mesin Anda sendiri, jadi materi klien tetap di dalamnya, dan agen yang penting di sini adalah yang tidak glamor — menulis dokumen, membangun buku kerja, menghasilkan varian. Angka nyata, dengan jujur dinyatakan: biaya model untuk menghasilkan klien yang dapat dikirimkan dengan cara ini berada dalam dolar satu digit rendah, dibandingkan dengan kutipan dalam ratusan atau ribuan. Angka yang menarik bukanlah biayanya, tetapi jamnya.

Satu peringatan. Mengotomatiskan setengah mekanis hanya membantu jika Anda menjaga waktu. Jika Anda mengisi jam bebas dengan lebih banyak pekerjaan yang sama dengan harga yang sama, Anda telah membangun treadmill yang lebih cepat. Habiskan di lapangan yang tidak pernah Anda tulis, atau untuk mengisi daya yang sama untuk lebih sedikit dari minggu Anda.

Enam kesalahan penetapan harga yang paling mahal

1. Mengutip sebelum Anda mengetahui ruang lingkupnya

Buruk: Nomor di balasan pertama, karena mereka bertanya dan Anda tidak ingin terlihat mengelak.
Bagus: "Saya dapat memberi Anda nomor yang pasti setelah panggilan singkat - saya perlu tahu X dan Y." Setiap kutipan cepat yang Anda sesali dihargai berdasarkan tebakan tentang sesuatu yang bisa Anda tanyakan begitu saja.

2. Revisi tak terbatas

Buruk: Tidak mengatakan apa-apa tentang revisi, yang berarti tidak terbatas.
Bagus: "Termasuk dua putaran revisi; putaran selanjutnya ditagih pada X." Tidak mengatakan itu tidak membuat Anda murah hati, itu membuat kelebihan tidak terlihat - termasuk untuk Anda.

3. Tidak menanyakan anggaran

Buruk: Menebak, lalu berlabuh rendah agar Anda tidak kehilangannya.
Bagus: "Rentang apa yang sedang Anda kerjakan?" Kasus terburuknya adalah mereka tidak akan mengatakannya dan Anda tidak kehilangan apa pun. Kasus yang umum adalah bahwa jumlah mereka lebih tinggi dari yang akan Anda berikan.

4. Diskon untuk memenangkan pekerjaan

Buruk: Mengetuk diskon 20% untuk menutupnya.
Bagus: Mengurangi cakupan sebesar 20% untuk harga yang lebih rendah. Diskon mengatakan nomor pertama Anda adalah fiksi, dan itu akan diuji setiap saat sejak saat itu.

5. Menyerap pengerjaan ulang yang bukan milikmu

Buruk: Mengulanginya secara diam-diam ketika klien mengubah arah, karena itu lebih mudah daripada menaikkannya.
Bagus: "Itu adalah perubahan arah daripada revisi - inilah yang ditambahkannya." Menyerapnya sekali menetapkan preseden untuk setiap proyek setelahnya.

6. Harga dari apa yang Anda pikir mereka akan bayar

Buruk: Menebak anggaran mereka dan mengutip di bawahnya.
Bagus: Dimulai dari titik impas Anda dan nilai hasilnya. Harga dari resistensi yang dibayangkan adalah bagaimana orang berakhir di bawah biaya mereka sendiri sambil percaya bahwa mereka cerdas secara komersial.

Bawalah kalkulator bersamamu

Kalkulator harga di atas tinggal di halaman ini dan melupakan semuanya ketika Anda menutup tab. Harga bukan satu kali — perubahan biaya Anda, perubahan target Anda, dan campuran perubahan pekerjaan — jadi ada baiknya memiliki versi yang Anda simpan.

Versi yang layak disimpan adalah versi yang Anda hasilkan daripada yang Anda edit, karena input yang penting bagi Anda bukanlah yang penting bagi kami. Permintaan di bawah ini membangunnya.

Buat buku kerja penetapan harga Anda sendiri

Berikan ini kepada Penulis Excel:

Build a freelance pricing workbook with three sheets:

1) Inputs: annual take-home target, monthly overhead, tax rate, working
   hours per week, weeks off per year, non-billable share, and my
   current hourly rate. Every one of these is an editable cell.
2) Rates: compute break-even hourly, billable hours per year, and — at
   my current rate — the billable hours per week needed to hit the
   target, next to the hours I actually have. All live formulas
   referencing the input cells, not typed values.
3) Projects: a row per deliverable type with estimated hours, quoted
   fee, and effective hourly rate as a formula, so I can see which
   work actually pays.

Add an assumptions block: currency, reporting year, and a note on what
counts as non-billable.

One chart: effective hourly rate by deliverable type, as a native
editable bar chart starting at zero, bound to the value column only —
the label column is the category axis, not a data series.

Ubah jenis kiriman menjadi yang benar-benar Anda jual dan jalankan lagi. Karena angka yang diturunkan adalah rumus daripada angka yang diketik, tahun depan adalah pembaruan daripada pembangunan kembali.

Pertanyaan yang sering diajukan

Berapa biaya yang dikenakan oleh pemasar lepas?

Cukup luas sehingga satu sosok akan menyesatkan Anda. Tarif bergerak dengan negara, spesialisasi, pengalaman bertahun-tahun, dan apakah klien berasal dari rujukan atau pasar - dan penyebaran antara bagian bawah dan atas dari salah satu faktor tersebut seringkali lebih dari dua kali lipat. Pertanyaan yang berguna bukanlah apa yang dikenakan oleh pemasar lepas tetapi apa Kamu Perlu diisi: jalankan target pendapatan Anda, jam tagihan Anda yang sebenarnya, dan biaya overhead Anda melalui kalkulator di atas, lalu bandingkan titik impas itu dengan apa yang sebenarnya diperoleh tiga proyek terakhir Anda per jam.

Berapa biaya untuk halaman arahan?

Bekerja mundur dari jam. Perkirakan jam yang akan Anda ambil dari halaman termasuk revisi dan panggilan, kalikan dengan impas per jam Anda, dan tambahkan penyangga untuk satu putaran creep lingkup. Itu adalah lantaimu. Kemudian periksa terhadap agensi apa yang dikutip di pasar Anda untuk hal yang sama - biasanya beberapa kali tarif tunggal, karena itu mencakup biaya overhead yang tidak Anda bawa - dan terhadap apa yang diperoleh proyek Anda yang sebanding sendiri. Kutipan per proyek daripada per jam, dan nyatakan jumlah putaran revisi dalam kutipan itu sendiri.

Berapa biaya untuk manajemen media sosial?

Beri harga sebagai pengikut bulanan yang ditentukan oleh kiriman, bukan berdasarkan jam ketersediaan. Hitung apa yang sebenarnya akan Anda hasilkan — postingan, cerita, waktu respons komunitas, laporan bulanan — perkirakan jamnya, dan kalikan dengan titik impas Anda. Retainer adalah tempat lingkup creep paling mahal, karena itu majemuk setiap bulan daripada berakhir dengan proyek, jadi tentukan batas dalam perjanjian dan kunjungi kembali pada saat pembaruan.

Haruskah saya mengenakan biaya per jam atau per proyek?

Per proyek kapan pun hasil dapat dijelaskan dengan tepat, karena itu adalah satu-satunya model di mana semakin cepat meningkatkan penghasilan Anda daripada menguranginya. Hanya per jam ketika tidak ada yang dapat melakukan pekerjaan terlebih dahulu — diagnostik, pekerjaan penyelamatan, konsultasi terbuka. Retainer bulanan ketika pekerjaan tidak memiliki akhir yang alami. Bagaimanapun, hitung dalam jam dan kutip dalam kiriman.

Bagaimana cara menaikkan tarif saya dengan klien yang sudah ada?

Umumkan secara tertulis, sekali, setidaknya sebulan sebelum berlaku, pada batas alami seperti pembaruan atau tahun baru. Katakan berapa tarif barunya dan kapan itu dimulai; jangan membenarkannya. Jika kenaikan lurus terasa mustahil, kurangi ruang lingkup untuk biaya yang sama sebagai gantinya, yang mencapai peningkatan efektif yang sama tanpa membaca sebagai satu. Jangan mengabaikan untuk mencegah keberangkatan — itu mengajarkan klien bahwa harga Anda merespons tekanan.

Bisakah saya menggunakan kalkulator dan buku kerja secara komersial?

Ya. Gunakan mereka untuk harga Anda sendiri, untuk pekerjaan klien, ubah merek mereka, ubah formulanya. Tidak ada persyaratan atribusi. Kalkulator berjalan sepenuhnya di peramban Anda dan angka Anda tidak pernah dikirim ke mana pun.

Harga adalah dua angka, bukan satu: berapa yang Anda kenakan, dan berapa biayanya dalam hitungan jam untuk dikirimkan. Sebagian besar saran hanya membahas yang pertama, itulah sebabnya begitu banyak pekerja lepas menaikkan tarif mereka dan masih merasa seperti mereka berlari untuk berdiri diam. Kerjakan titik impas Anda, kutip dalam kiriman, dan kemudian kejar setengah mekanis dari pengiriman — Nomor kedua itu Adalah salah satu yang dapat Anda pindahkan tanpa izin siapa pun.

Jika kiriman yang baru saja Anda hargai adalah konten tertulis, lihat bagaimana Orkas Menyusun dan mengedit konten dengan tim agen Jadi dibutuhkan lebih sedikit dari jam-jam itu.